微企商学院
商报记者 侯佳
“开业一年，已亏损2万元。”重庆雷略科技有限公司总经理雷乐敏昨天告诉商报记者，尽管她和业务员们都很努力，但公司的经营仍然堪忧。商报记者走访我市多家微企发现，受电商冲击，我市传统微企中间商日子不好过。
重庆雷略科技有限公司成立于2012年，主要做文化创意礼物的零售和批发，其商品价格在10元~60元。雷乐敏告诉商报记者，受电商冲击，传统微企的日子艰难。她介绍，随着网络的发展，消费者与商品之间的信息越来越对称。原来，她的公司主要以零售为主，但现在消费者只需拿出智能手机，就可以在网上查出该款商品的卖价。但因公司每年需要支付租金、办公等费用，其固定成本约7000元,产品售价自然比网店商品略贵。
为了盘活微企，雷乐敏开始转变思路，以薄利多销的形式开拓批发渠道。她和合伙人为此每天奔波在学校、幼儿园等可能需要其礼品的客户周围，但效果难如人意。
雷乐敏又招了数名业务员，告诉他们只要能开拓批发渠道，签订长期合同，首笔订单的业务利润全部归该名业务员。雷乐敏如此下狠心不要利润开拓渠道，在一定程度上缓解了其货卖不出去的困境，但也因此陷入另一困局——资金链断裂，他们没有更多的钱来开拓渠道，其打开局面的计划被迫终止。
她非常苦恼，其店铺已开满一年，却已亏损2万元，雷乐敏也不知道其创业路如何走下去。
商报记者走访我市多家从事中间商交易的微企获悉，很多传统中间商纷纷转做批发，竞争压力巨大。
中国人民大学MBA讲师石立平告诉商报记者，传统微企中间商由于规模小，受到电商冲击压力已经不言而喻。
石立平建议，首先，微企要降低成本，减少对实体店店面等的投入，将80%的时间和金钱花在营销上；其次，要关注市场情况，了解客户需求，改变产品方向，做到“人无我有，人有我精”；第三，电商的服务环节是其薄弱项，微企要注意维护客户关系，多与客户见面沟通，加强品质服务，增加产品的情感附加值。
最后，微企老板一定要提升自己营销的能力，比如参加培训学校培训等，这样才能更好的带领团队开拓业务。
石立平说，产品能获得客户青睐并不一定是他的产品质量有多好，而是因为这家公司能给客户带来信任感，愿意选择其长期合作下去。 (责任编辑：admin)
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