9月24日，慧聪网董事局主席郭凡生在接受腾讯科技《中国100位互联网CEO全景调查》调查专访时表示，全球经济不景气的大环境下，多数服务出口企业的B2B网站将会死在这个经济寒冬里：“靠帮着中国人往外出口消费品的B2B，不是冬天来了，而是你要转型了”。

郭凡生分析称，全球性的经济危机导致大批出口企业倒闭，出口导向性的B2B网站收到的冲击不久将会显现，“因为它的客户死了60%，还能做吗？不可能做的”。

此外，他表示时下热炒的“网商模式”不是互联网的主体模式，成千上万的中国人不应该做“网商”，而是应该由大企业直接做B2C，向最终消费者销售产品。

9月23日至25日，2008年中国互联网大会在南京召开。腾讯网作为本届互联网大会官方指定战略合作门户网站和官方指定独家合作新闻中心，进行全方位的视频、图文采访与直播。《中国100位互联网CEO全景调查》在此期间推出的重磅系列调查，开创中文媒体最大采访规模。

以下是腾讯网专访慧聪网董事局主席郭凡生的实录：

主持人：各位网友大家上午好！这里是腾讯在南京设立的视频演播室。今天我们的嘉宾是慧聪网董事局郭凡生先生，跟我们网友打个招呼吧！

郭凡生：各位网友大家好！

主持人：郭总每次演讲都很有激情，敢说，直言。当前美国金融危机的波及下，中国的电子商务受到了一些影响，这对电子商务企业有多大影响？

郭凡生：要说影响，一定很大。但其实本来影响不该这么大。我们看中国经济，中国经济一直在与美国在较劲中发展。上一次经济危机，全世界都不好，只有中国好。这次我们中国互联网遇到问题，B2B遇到问题，主要是B2B企业在投入、战略上犯了错误。实际上在此之前B2B业务是最赚钱的业务，是帮助企业做外贸出口。你们也问过我，为什么从来不介入这块业务。其实这块，不是B2B的业务，B2B的主业务，不在这儿。比如这件衬衣，可以在网上做，B2B、B2C都可以做。我们怎么做B2B，自己办一个小公司照两张照片放在网上赚钱。从国内的角度讲，只要是B2C、C2C介入的领域，B2B是应该被杀掉的。但这里面有一块业务是可以做的，就是消费品的出口。因为存在着贸易壁垒或各方面的障碍，所以就产生了有一些企业帮着国内的企业做往外出口工作。这一个业务，也是有的。但是，这个业务能做多大、做多久，是要研究的。

我在两年前，在广交会的一个讨论会上讲这个业务做不久，因为当时美元兑人民币1比8.3的比值，还要加上退税、环境污染。中国人现在富了，比如过去的鄂尔多斯产品，100件有80件卖到国外，而现在80件是卖到国内了。所以慧聪网考虑再三，这块业务基本没有介入。我们集中精力做水通、暖通、工程机械。因为工程机械B2C是不可能做。我们按行业做，今天看这个学术讨论有结果了，人民币迅速升值，比值从8.3变成6.9，当人民币进一步升值，外贸补缺取消以后，沿海过去大量二倒贩子，这些企业就会倒掉。现在的一些B2B企业，80%的收入源于这个，那这个企业还能维系吗？

我不能点名说一家上市公司，但我可以告诉大家，靠帮着中国人往外出口消费品的B2B，不是冬天来了，而是你要转型了。

我们现在看到的一些公司，现在的收入还能维系，是因为定源收入。B2B是收一年的钱。明年这个时候，许多B2B公司将连工资都将发不起。因为它的客户死了60%，还能做吗？不可能做的。还有一个所谓的网商模式，我一直不认为这是互联网的主体模式。我不希望成千上万的人再走这条路。我们真正要走的路，是让大企业上来直接做成B2C，然后向消费者卖东西。国内贸易和国内的销售上，消费品强调B2B，是对互联网理论的一种基本否定。“冬天来了”，是这类B2B公司的冬天来了。

主持人：能挺过去吗？

郭凡生：我非常希望他们能挺过去。互联网公司有很多都是IDG公司投资的亲戚，像李彦宏、周鸿祎。那个时候互联网参加活动的公司，100家到现在已经死了98家了。这次美国金融危机的影响是深远的。上一次是互联网泡沫破灭，只要有好的模式，还能融到钱了。我们这几家，都是在互联网最低潮的时候拿到钱，一恢复马上上市。那个时候，美国人手里有钱。今天是美国人没钱了，有好模式他也不投了。所以依靠VC的钱要活下去的这些互联网公司，这次死的比上次还难受。上次有好模式还有钱，这次有好模式，他没钱，怎么办呢？

所以所有互联网公司必须想一个命题，就是怎么用很少的钱，先有盈利，再去做大。过去的互联网，是先做大后盈利，而B2B的公司，必须改变过去的盈利模式，就是做得小，也能盈利、赚钱。我们可以跟一些行业网站做，比如我们跟中国最大的太阳能网站战略合作，人家就做太阳能，一年几百万的利润，这个公司根本不怕。影响不到他，原来这个行业里原来有8个网站，死了6个，那6个的客户不就是他的了吗？所以，人类的耕作是在秋天丰收，而商业耕作的最大收获，是在冬天。春夏秋冬肯定要过了，为什么要说过冬天，这么喊呢？因为他没感觉冬天来的时候，冬天来了，准备不足。这是中国互联网企业的大问题。这回，这一轮死掉的互联网公司，比上一轮还多，多得多。

主持人：如果要吸取经验教训，这个冬天下，B2B的行业网站应该怎么做？

郭凡生：首先想的，应该不是怎样弄互联网，而是怎样活。

主持人：目前阶段下？

郭凡生：圣人是剩下来的。我觉得，这些行业网站要先想活下来，一定要把行业做细，细到人家看不懂的时候你就能发展起来。别人看不懂，你就成功了。这跟互联网B2B、C2C的模式是完全不一样的。我们慧聪网几十个行业网站，推的叫“行业专属服务”，紧贴着行业服务，这个服务别人就是看不懂，这个时候就有价值。我们现在在倡导合作，把技术平台、销售渠道、品牌大家共享，这样B2B才能发展。

主持人：您刚才讲的是行业的太阳能网站，还有其他的案例吗？

郭凡生：前一段时间合作了一个做农药的网站，现在在做一个农业机械的网站，都做得很专，却很累，挣钱又不多，但障碍很大。利润今天挣的不重要，关键你挣的20年后还归你，就是成功了。工程机械、工程配件，15年前我就挣他的钱，今天我还挣他的钱，这是最重要的。不能挣那种这三年猛挣，结果三年后掉下来，这种不行。

主持人：面向出口类的B2B企业，受到的波及会更大，像慧聪你们自己觉得有冬天的感觉吗？会受到影响吗？

郭凡生：对于我来说，对于慧聪来说，老是在冬天得利。QQ也是嘛，大家都不行的时候我们坚持住了，其实是得利了。我觉得对我们的影响其实是没有。我们不是做大超市，而是每个行业配一个英文网站，暖通配一个英文网站，消防配一个英文网站，这个专属服务越做越新颖，一定会成功。我们这个出口，是B2C和C2C做不了的，它做不了，从道理上讲，它是合理的。如果B2C和C2C能做的事情，你千万不要做。

主持人：说了这么多B2B的问题，其实整个互联网的宏观话题也是跟全球经济形势有关的。最近他们觉得对互联网的影响不大。但创业的角度来说，您也是创业过来者，您觉得这个时候对创业者来说是不是一个冬天？

郭凡生：我认为现在中国互联网的创业者，85%不该创业。

主持人：为什么？

郭凡生：没有理性，穷人想过富日子，没有商业道德。我认识一个网站，远东电缆给他投了钱，一次出差报销30万。我觉得中国的互联网太浮躁了，我特别希望中国互联网能够这样高喊，向制造业、向服务业学习，学不来他们的东西是做不成的。中国的互联网创业，太盲目了，自己烧自己，有很多公司都死了。我这几年，打交道最得多不是互联网企业，我和李国庆、牛根生等所在的企业打交道更多，我更多的是从传统的企业学习。

主持人：商交网的老总他们说B2C这个行业也是没有受到什么大的影响，去年和今年也得到了增长。

郭凡生：当当网的发展肯定很好。互联网给了李国庆一个翅膀，有脑袋这个翅膀才有用，没脑袋有翅膀有什么用呢？这次冬天来了，会看到一大批互联网公司会起来。这次因为冬天的到来，还会成就一批真正有竞争力的互联网企业。还有一个，我比较高兴的看到一批已经上市且成规模的互联网企业，已经准备好了。

主持人：事实上中国的一些企业，与互联网的接触比较晚，认识也不足，可能需要网站的帮助。网站本身也需要一些更优秀的行业企业家去引导他们。目前中国这些企业对互联网的企业是不是处在一个粗浅的阶段？

郭凡生：我觉得不是。2000年我们做互联网到今天，已经将近10年了。传统企业的管理人员，已经换了一茬了，现在的管理人员对互联网非常有感觉，正因为他们有感觉，我们才发展了。现在反而是互联网公司和传统企业之间的差距缩小了。如果过去差10，现在可能只差6了。等到没差别的时候，互联网就没了。只有互联网技术公司和互联网应用公司了。

主持人：一些比较细分的网站可能经验上还没有那么丰富。

郭凡生：我们现在有800万注册企业，讨论更多的是怎样更适合商户，不同行业的商户不一样。比如做工程机械的，怎么把那个大玩意表现出来。而做齿轮的，跟它差别就很大。目前互联网的技术来看，很难解决它。我们只有把网上和网下结合起来，网上解决不了的通过网下来解决。

主持人：由于时间关系，谢谢郭总跟我们的分享。

郭凡生：谢谢！