衡量经销商是否赚钱的最佳指标是净利润率，它反映了经销商在经营过程中所得利润水平占销售额的百分百。

        在经销商的损益表中，有3条利润线，包括营业利润、税前净利润和税后净利润。我们再看看它们三者之间的关系：        

        毛利润 = 销售额 - 销售成本（或者：出货价-进货价）

        营业利润 = 毛利润 - 一般费用

        税前利润 = 营业利润 - 利息

        税后利润 = 税前利润 - 税金

        在一般情况下，考核经销商赢利能力有两种指标，一种是营业利润率，另一种是净利润率，它们的公式表示为：

        营业利润率（%）=（销售额 - 销售成本 - 一般费用）÷ 销售额 × 100%

        净利润率（%） =（销售额 - 销售成本 - 一般费用 - 利息）÷ 销售额 × 100%

        营业利润率指标，主要考核营销管理团队；

        税前净利润率指标，因为牵涉到利息的因素，所以，除了与营销管理团队有关外，还与财务管理有关；
税后净利润率指标：除了与营销团队、财务管理有关外，还与税金因素有关。所以，这个指标是衡量营销管理、财务管理和税金管理的指标。

        例：经销商陈总2012年1月至7月，销售额为1000万元，销售成本的750万元，一般费用为80万元，利息为20万元，税金为50万元，则：

        营业利润率（%）=（1000 - 750 - 80）÷ 1000 × 100% = 17%

        税前净利润率（%） =（1000 - 750 - 80 - 20）÷ 1000× 100% = 15%

        税后净利润率（%） =（1000 - 750 - 80 - 20 - 50）÷ 1000× 100% = 10%

        文章来源：中国企业经销商培训网

        作者：梅明平老师