客户：康师傅 地点：浙江省 - 浙江省 时间：2011/8/9 0:00:00 第一讲 持续经营 规避影响赢利的四大错误 一、经销商面临的四大问题 错误1：走一步看一步，没有规划未来； 错误2：依赖厂家，导致生存能力减弱； 错误3：多品牌经营，结果里外不是人； 错误4：心门封闭，以数落优秀者为乐。 二、经销商的角色？ 1、经销商是何许人也？ 2、经销商究竟有多重要？ 3、经销商有哪些级别？ 三、定位自己明确方向 1、经销商类型定位 2、经销商区域定位 3、经销商地位定位 第二讲 销售为主 实现经销商快速发展之梦 一、工具1：给销售员工一个明确的工作目标 1、重新认识销售目标 2、销售目标制定要领 3、销售目标要因人而异 二、工具2：给销售员工一个努力工作的理由 1、员工努力工作理论 2、销售员工有哪些需要 三、工具3：让销售员工有做好工作的能力 1、传帮带 2、模仿 3、异议集 四、工具4：与销售员工进行绩效结果的面谈 1、绩效面谈的意义 2、绩效的定义 3、绩效面谈的方法 第三讲 渠道是金 打造利润升级的竞争优势 一、绝妙布局分销渠道的2大要点 1、分析竞争对手的分销渠道并贴身布局 2、按照厂家对建立分销渠道的要求进行布局 二、快速建立分销渠道4个步骤 步骤一：确定开发对象 步骤二：设计开发流程 步骤三：工资+奖金+提成 步骤四：实施开发 三、分销渠道激励的4种方法 方法一：培训 方法二：订货会 方法三：答谢会 方法四：客情关系 第四讲 长长久久 实现携手共进的和谐局面 一、厂商明确分工 二、建立厂商共赢关系 1、经销商搞好与厂家客情关系八大方法 2、经销商获得厂家支持的十大理由