郑重声明： 1．本课程绝非“大忽悠”的炒作式课程！2．本课程绝非“大理论”的框架式课程！3．本课程绝对是“一线实战＋经典案例”，从根本上解决企业销售头痛的问题！ 讲师简介—— 杨世奇 客座教授——实力派终端销售专家；销售培训师、策划师、企业销售顾问。21年终端一线(实战)销售经验／10年培训、策划和6年企业顾问经验 ★ 上海师范大学优立取营销研究中心 主任★ 上海明鸿中小银行培训中心 客座教授★ 复旦大学国际营销管理学院 特邀讲师★ 美国夏威夷国家大学管理学院 客座教授★ 国际DISC行为科学授权（中国） 讲师★ 国家人保部高级HR师 特聘讲师 “消费者购买流程”和“销售四大要素”研发人；“100种独立实战销售技巧”撰写人； “销售解疑案”首创人；独创“企业业绩保障顾问”。多年研究编著一套35万字的“人本”类教材，在北京外国语学院、北京东方大学、哈尔滨东方大学等数十所高等院校，和数百家商务公司及做过多次培训和演讲，每场皆引起热烈反响！此套教材得到北京市教委在内的多家市级教委、多个省级社会科学院的一致嘉许。自身有着传奇般的经历……已服务过近千家中大型企业 课程简介 ●本课解决的问题——销售人常见头痛性问题【不清楚客户要买还是只是了解 【不知道自己是否应该主动推销 【不明白客户最看好产品的什么【不清楚客户购买过程怎么分辨 【不知道客户各阶段的需求 【成交后也不知道自己对在哪里【丢单也不知道自己错在哪里 【不能成交就认为是客户的问题 【一开口就被拒绝和对方的轻视【刚说一半就被“不需要”打断 【常常被客户质问得无以应对 【客户对解答总是感到不满意 ●本课传授的技能——从根本上解决上述问题的方法【清楚所销售的产品分类 【明确自我定位的角色 【了解客户最重视产品哪方面【清楚客户购买的四个步骤 【掌握满足购买的四个销售流程 【成交后知道自己对在哪里【丢单后知道自己错在哪里 【对于客户的质问对答如流 【客户的疑虑都能给予满意的答复【学会取信于客户 【学会使客户满意 【学会让客户感觉好【学会适当营造购买急迫感 【学会怎样掌握销售主动权 【学会识别客户给予的机会【学会把握客户给予的机会 【学会利用机会促进成交 ●本课额外收获——专家现场解答实战销售问题【可携带全面产品资料，专家现场传授实战销售方法【课后可与专家当面沟通营销、管理等问题【课程结束颁发结业证书