金融飓风下的中小企业如何度过寒冬（转型篇） 柴少青博士（著名的管理专家、实战营销专家、创新商业模式创始人） 2008年由于美国金融危机的影响，使得全球经济进入了衰退期，这次金融风暴对全球经济的影响是巨大的，持续时间是长久的。对中国经济的影响至少要持续3年的时间，即中国的经济的低迷要到2010年上半年才开始复苏。虽然中国政府出台了一系列的政策来扩大内需，稳定股市，促进增长，但是中国经济在面对全球经济的衰退，必然不能独山起身。由于中国政府的调控能力比美国政府要强的多，所以相对来说影响的时间会少一些。这次由美国次贷危机引起的金融风暴，2008年下半年开始传导到实业，导致美国实体大面积的破产倒闭，此次危机对美国经济的营销要5年的时间，即到2012年美国经济开始复苏，如果美国政府出台的救市政策出现问题的化，营销的时间要更长。中国企业特别是外销型企业首当其冲，东莞、浙江很多外销企业破产。2008年对中国中小企业仅仅是刚进入寒冬，还不是真正的冬天，2009年将是严冬，也是考验中国企业生存力的关键，中小企业能否顺利的度过严冬，迎来春天。是每个企业主所关心的问题。在这样恶劣的环境下如何过冬呢？ 策略一、生存第一法则 在面对寒冬作为企业不是考虑要赚多少钱，而是首先要考虑生存，企业的所有策略是围绕者生存展开。中国古语：“皮之不存，毛之焉附”。如果企业都破产倒闭了，更不要说发展了。 策略二、现金为王法则 过冬要有充足的粮食，对企业来说粮食就是现金；在面对寒冬时必须考虑现金的可获得性和自有的资金。企业要保持资金链不会出现问题，很对企业的倒闭都是资金链出现问题。举例：房地产行业可以从以下三个方面突破。1、减少开发的面积2、降价促销回笼资金。在采取降价促使的时候，可以采取分阶段的降价措施，来试探顾客能接受的房价，快速回笼资金。千万不要死守自己的价格，到最后自杀。3、出让土地所有权或采取联合开发的措施。 策略三、控制成本法则（节流） 在经济环境好的时候，允许你浪费；面对金融飓风影响下的企业，为了过冬必须要控制成本。具体来说可以采取的措施有：1、精简组织的层次，管理重心下移，组织变革的直接结果是精简人员、降低薪金，从而降低人力资源成本；2、对业务单元进行重组或出售，出售不赢利的事业单位或公司，特别是对多元化运作的公司，必须去掉副业，弃掉不赢利的单位即去掉包袱，轻装前行。我们指导西门子把手机业务卖给明基就是战略撤退，也是为了应对危机；3、群策群力，控制不必要的开支，人人关注成本。 策略四、创新商业模式法则 在面对寒冬时，对商业模式的创新是企业过冬的不二选择。例如：房地产行业改变以前高负债的开发模式；农资行业该表以前赊销经营的模式；外销型企业改变以前低价值的运作模式，区域经济（如东莞改变仅仅靠获取外来工剩余价值和服务低端人群的模式）。要实行产业升级、产业转型。对中小企业来说必须改变在价值链低端获取微薄利润的方式，向价值链的两端迁移，实现“微笑曲线”。企业要设计自己独特的赢利模式。 策略五、营销的突破法则 在面对寒冬使，中小企业必须实现营销的突破来度过冬天。具体可以采取以下方法：1、以更高的品质胜出2、以较低的价格胜出3、以更好的服务胜出4、以量身打造和定制胜出5、以不断的产品改良胜出6、以产品创新胜出7、以进入高成长的市场胜出8、以超出顾客期望胜出9、以正确的定位胜出10、以差异化的战略胜出。 策略六、信心倍增法则 面对危机、面对寒冬，信心对企业是否能度过冬天非常关键。股票市场的回暖不仅仅是国家注入多少资金来救市，更关键的是股民的信心，对未来中国经济发展的信心。对企业来说企业家的信心、合作者的信心、公司所有员工对公司未来的信心，是关系到企业是否能安全过冬的催化剂。危机也是机会，真正检验企业是否卓越的标志是面对危机时是否有化危险为机会，在面对行业低潮时实现企业的快速发展。真正的英雄是敢于直面惨淡的环境，发挥自身的优势，找到突破的方向。 柴少青博士EMAIL：hvcsq@126.com hvcsq@163.com