管理咨询作为一种力量的存在，应该是高于管理，必须成为企业发展的一种推动力量，这就对管理咨询的从业人员提出必然的较高要求。从业10余年，我仅有三点体会，与大家分享。

一、认知行业发展，做更好的自己

管理咨询行业是一种智慧行业，咨询师是一种较为稀缺的社会资源，应该有其必然的素养，热爱行业，甘愿付出，辛勤工作，积极思考，这都是我们这一职业的特性。

外在环境正发生着巨大的变化，挑战无处不在，无时不在，企业发展也在变化中艰难前行。作为管理咨询师，需要认知行业的变化，在变化中改变，可谓与时俱进，怀揣梦想，适应变化才能引导变化，才能成为企业发展的推手，才能在变化中创造更大的价值。

社会转型发展的过程中，多种价值观的冲突，思想理念的冲突都是在所难免。管理咨询师必须要保持宁静的心灵，做好自己，恪守职业操守，坚定自我职业信仰。咨询就是生活，咨询就是助人达己。在咨询的过程中升华自我，需要有奉献精神，甚至牺牲精神，这也是师者的光辉所在，是我们管理咨询师职业的高尚所在。

二、坚持做好每一个环节，呈现最美的结果

管理咨询师在咨询项目中，面对的是一些问题和矛盾，拥有信心和耐心是必然的心态。绝不轻易放弃每一个项目，绝不放弃咨询过程中的每一个细节，这不仅是一种态度更是能力的体现。如果我们不能驾驭好项目，主动沟通，协同作战，失去了主动权，我们就不能保证预期的结果，也就谈不上体现自身的价值。因此，沟通便是一把通往心灵的钥匙，自我沟通好则是成就自己的第一步。

做我们能做的，做我们能够做好的，这是选择，也是取舍。知人者智，知己者明。项目是舞台，企业是平台；项目是机会，合作是双赢。管理咨询师的精彩绝妙，是我们把自己的才华发挥到极致，在项目中展现我们无可取代的价值，从小处着手，四两拨千斤，把事情做好，自然妙道，妙在其中。需要我们的坚持、坚守、坚定，才能够成为优秀，以至卓越。

三、站稳行业，潜心研究

我们处在一个变革时代，机会丛生，诱惑巨大。作为管理咨询师，必须要能够站稳行业，潜心研究。

我们不但要研究自身行业的变化，所谓混搭、跨界、整合、联盟等都是新的概念和操作方法，移动互联网、大数据时代、3D打印机、第三次工业革命等新的浪潮冲击着我们的头脑，不背弃我们自己的行业，明白我们的角色与价值，我们才能成为管理咨询师的自己。同时，要研究客户行业，在某一个领域里做强、做深，成为某一行业的必选管理咨询供应商。我始终坚守“认知企业，服务企业；研究企业，发展企业”的原则，我和我的伙伴们始终把打造“本土化、实战、卓越服务的专业管理咨询团队”作为我们的目标，专业、专注、专心地做好我们每一个项目。做3米的宽度，1千米的深度，因为我们不可能做到面面俱到，我们不可能成为全能冠军，我们只能做单项冠军。

咨询师的深度就是高度，用心研究是我们有别于他人的不二法门。这10多年来，我先后出版了《管理咨询义乌》、《共赢商城义乌》、《经理人行动手册》、《微思微言微管理》等，创作了一些励志歌曲，不是作品，却以作品的形式展现了我们的成果，成为我们市场营销的工具，也是人们认知我们的窗口，定期不定期出版内部交流报纸及电子刊物，弘扬精神，传递能量。相信阳光，相信未来，坚守梦想。十年磨一剑，功到自然成。管理咨询是一条艰难的探索之路，雄关漫道，上下求索。既然选择了，就不要怕路远，让我们坚定地走下去，走好，走远……

                    以上仅是我的咨询体会，不足之处，敬请赐教。谢谢大家！

            2013－06－30于杭州在浙江省第6次国际咨询师日会议上的讲话