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李力刚:李力刚为宜昌楚园春《团队制造机和顶尖销售大突围》授课取得圆满成功
2016-01-20 39686
客户:内训 地点:湖北省 - 宜昌 时间:2013/7/9 0:00:00 祝贺2013-7-9~11李力刚老师在宜昌楚园春酒业《团队制造机和顶尖销售大突围》授课取得圆满成功! 通过李力刚老师的《团队制造机和顶尖销售大突围》的学习,使现场学员们获得了“问题出在前三排,根子还在主席台”,打造团队是绝大部分企业心中永远的痛:成员不稳定,团队意识不强、激情不够,缺乏战斗力等;如果改进,似乎又革了自己的命。销售不只是请客吃饭,而是一门专业的技术。从入门到精通,有的人需要半年,有的人需要三年,历炼的核心就是顾问级的心态和能力。《团队制造机和顶尖销售大突围》以标准话术的形式解析了顾问式销售六大步骤。让你半年精通销售,成为顶尖级的销售高手。解决“建班子、定战略、带队伍”三大管理核心要素,让企业赖以生存的团队模式,从这里轻松起航。 本次李力刚老师的《团队制造机和顶尖销售大突围》课程大纲: 第一章:销售准备 案例:轻松的绝对成交 销售的五大瓶颈 不敢、不愿、不懂、不会、不快 动力准备: 势:能量信念——解决怕的问题 道:心灵态度——解决懒的问题 能力准备: 法:专业知识——解决不懂的问题 术:专业技巧——解决不会的问题 外力准备: 器:工具资源——解决不快的问题 ——内部工具和资源 ——外部工具和资源 ——十种经典开发策略 第二章:建立亲和 讨论:如何绝对消除客户防备心理? 沟通技巧: 问—听—说—察 最佳开场: 提问:开场第一段说什么? 世界永远的外交语言 最佳开场白的技巧 处理抗拒(从方式上处理) 一言不发——?暂不需要——? 没有时间——?连环提问——? 卖弄专业——?直接批评——? 价格太贵——? 质量不好——? 考虑考虑——?更多疑惑——? 第三章:激发需求 创造需求SPIN 明确需求6W3H 案例:创造需求的买眼镜故事 第四章:呈现方案 塑造价值: F-A-B-E 证明价值: 自我见证——? 客户见证——? 更多见证方式? 演练:如何给客户介绍产品或方案 第五章:异议处理 各类异议(从内容上处理) 处理步骤 自问自答的处理方式 记录私答的处理方式 分析分解 加法——?减法——? 乘法——?除法——? 给出保障 练习:如何处理客户的诸多意义 第六章:成交满意 伤口撒盐 三限逼定 绝对成交的最后一个秘密!? 产生更多销售的最大秘密! 案例:成交现场的异外 第七章:定战略-事的运营:第一个钮扣扣错了其它都全错 机会和优势——战略目标 理念价值观——经理理念 实现方法论——战略模式 实现技战术——战略手段 资源与系统——战略工具 案例:解放军的的战略制定 第八章:建班子—人的运营:团队士气与激情 班子规划 成员招聘 成员培育 成员绩效 留人方案 第九章:带队伍——执行力五项管理 目标管理——个人激情的源泉(大小) 态度管理——正能量与负能量(正负) 时间管理——工作管理的逻辑(先后) 行动管理——行动执行的速度(动否) 学习管理——吸星大法的本质(快慢) 第四章:带队伍——领导力五项修炼 激励——团队士气的激发 激情——个人魅力的展现 教练——执行方略的引导 执行——立即行动的垂范 超越——不断超越的沉淀
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