客户：美的 地点：广东省 - 佛山 时间：2013/2/20 0:00:00 祝贺2012-2-20李力刚老师在顺德美的《从价格战到价值战》授课取得圆满成功！ 本次李力刚老师的《从价格战到价值战》课程大纲: 一、价值战是什么 1、价值战的定义 2、价值战与价格战的区别 二、价值战为什么 1、企业：经营转型，质量提升，产品领先，效率驱动，全部会销售高附加值产品 2、本质：所有生物都奔着（更多更好的）能量而生长——差异化价值的五个阶段 三、价值战怎么做 1、价值战的基本要求 动力：思维转变 能力：行为转变 2、价值战的实现途径：从营到销的系统 营之道——天道：高速运转的战斗激情 ——人道：为客户更多增值的理念 营之势——实势：业已实现的实质差异化整合（产品） ——虚势：给客户传递出的差异化包装（方案） 销之法——结构：销售团队架构、渠道团队架构 ——流程：整合信息?整合渠道?整合客户?资源?谋势炒热?谋利销售 销之术——行动：销售行动的计划及执行保障方案 ——改进：销售制度与文化的模式创立 建系统——自动运转的体系建设