客户：江阴 地点：江苏省 - 无锡 时间：2012/7/11 0:00:00 祝贺2012－07－11李力刚老师在江阴《店面销售技巧》授课取得圆满成功！ 通过李力刚老师的《店面销售技巧》的学习，使现场学员们获得了导购代表产品和企业说话，导购的好坏就是产品的好坏，更决定企业的好坏。面对众多并无经验的导购人员，有什么办法从他们的身上生出巨大的销量。红星美凯龙选择我们为店面做十一次培训，就是要解决用极低成的本训练员工的专业能力。《店面销售技巧》，教会您的导购人员从客户进店到成交的全过程话术。 本次李力刚老师的《店面销售技巧》课程大纲: 第一章：销售状态 职业素养：信念与态度 知识准备：行业、企业、专业、客户、对手…… 技巧准备：陈列、沟通、探寻、呈现、处理拒绝、价格谈判…… 第二章：进店迎客 进店前的事： 临岗准备：形象、精神、卫生、整齐…… 招揽客户：如何将熙熙攘攘的人群吸引入店？ 进店三分钟： 接近时机： 标准开场：客户进店应该怎么说才能开个好头？ 沟通的技巧： 第三章：探寻需求 探寻需求的方法和技巧 客户需求的5w2h 顾问式销售创造需求 第四章：呈现产品 吸引兴趣的呈现法则 介绍方法：fabe技法 第五章：处理异议 正确对待客户抗拒 处理抗拒黄金原则 客户抗拒处理流程 几类经典顾客抗拒（分类演练） 第六章：成交维系 成交策略：主动成交 成交信号：产生兴趣 成交技巧：一锤定音 客户维系的策略