客户：无锡中国电子系统工程第二建设有限公司 地点：江苏省 - 无锡 时间：2012/6/14 0:00:00 祝贺2012－06－14李力刚老师在无锡中国电子系统工程第二建设有限公司《谈判博弈－销售版》授课取得圆满成功！ 中国电子系统工程第二建设有限公司于2004年1月18日由中国电子系统工程第二建设公司整体改制注册成立，是中央部属具有壹级资质并经国家批准拥有国外工程承包权和劳务输出权的综合型施工企业。公司前身是华东机电设备安装公司，1953年创建于上海，是新中国成立后从事国家重点工程建设最早的一支安装施工队伍，先后隶属于第一、三、四机械工业部、电子工业部领导，现归属于信息产业部。 通过李力刚老师的《谈判博弈－销售版》的学习，使现场学员们获得了销售谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利，步步为营，快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。《谈判博弈－销售版》专业训练销售谈判前、中、后三期的核心谈判过程，让谈判轻松起步。 本次李力刚老师的《谈判博弈－销售版》课程大纲: 第一章：致胜的布局 优势的获得： 谈判沟通的6w3h 逼出信息的顶尖技巧 探查信息的系统方案 开局策略： 先开与后开的得与失 高开与低开的纠结 “开多少”的迷局破解 第二章：必胜的守局 谈判方案价值呈现 谈判异议处理原则 处理异议三大原则 处理异议四个步骤 处理异议六大金刚 僵持的处理策略 僵局的处理策略 第三章：全胜的双赢 谈判逼定的策略 谈判蚕食abc 谈判让步路线图 让步的黄金法则 小恩小惠的谈判 签定合同的技巧