祝贺李力刚老师在2023年08月20日淄博《谈判路线图》授课取得圆满成功！

大多时候谈判用到最多的是种协调的作用。只要有谈判就决定着某种需求或目的要得到满足或解决。谈判中用到最多的时谈判技巧，对谈判的成功起到很重要的作用。那么如何学习谈判、如何通过知己知彼达到谈判不败之地是本次学习的目的。

今天的谈判课程也可以说是谈判表演，让你感受谈判的艺术。

谈判的本质其实是人的人性，也就是给，在谈判全程都要占据谈判中的势，其中讲到三张牌：时间、空间和角度，然后谈判需要经过三个步骤：

一、谈判前期布局准备阶段：

1、涉及到第一个问题就是问、听、说、答，如何做？用封闭式问题来问对方，确认和锁定问题的，用开放式问题来深挖问题，以此来掌握对方信息。

在说的方面需要展示自己的优势，说差异化还助于让对方听起来是帮助他的话；在回答对方问题的时候，能回答的点到为止，不会答的想一想，那么不能答怎么处理呢？大家想一想。

2、第二个问题如何开价、先开后开、高开低开?开价的时候要注意自己当时的优势是大还是小，那么是先拿还是先给？大的时候先拿，小的时候就要先给。这里给就可以给到：给名、给利。

对于先开后开：先勾对方魂，吸引住对方好奇，将对方最关心的话题。然后找机会说我方最关心的。最后给予帮助。

开价这个问题还存在到底是高开好还是低开好，困扰着很多人。简单来说心中有底：可开，心中没底：不开，先不报价，收集信息。

3、有了开价必定有还价，这里可以用到红白脸的方法，主要目的还是向对方施加压力。红白脸可以多人扮演，也可以一个人扮演。一个人扮演就可以虚拟一个或多个人或组织来扮演红白脸。

还价阶段结束何时接受呢？用老师经典的一句胡：永远不接受首次出价！

4、当出现僵持时：如何打破僵持？可以采取时空角的方式，时间上提出暂时休会；空间上：换场合或地点继续搜集对方信息，整合自己的实力；角度上探讨共同承担风险的办法。

（二）谈判中期守局阶段：

这个环节就会用到请示领导的方式，但这种方式依靠红白脸，让我方自留有余旋的空间。

当请示领导完毕对方未必认可，这时踢球策略出场，谈得对方的底牌，搜集对方的信息，是踢球的目的。

这阶段产生异议也很正常，如何异议处理呢？其实对方有异议就是我方没给够，只要处理对方心情（笑脸赞美加吃再喝再玩），再给我方优点的地方做加法，缺点的地方做减法，收益的地方做乘法、付出的地方做除法。

当解决异议后我方需及时的大胆要求，让对方产生信任，表示自己是在帮助你。

当你没有让利对方肯定会不爽，以致谈判失败，此时对方会提出折中，折中策略原则要对方先提出，我方首次不答应然踢皮球，让对方再折中一次。最后通过我方条件交换达到没完没了的让步。

（三）后期结局：红脸白脸、蚕食策略、让步策略、反悔策略、小恩小惠、草拟合同

经过前2轮的准备和博弈最后阶段准备拿单，在后期结局阶段

通过红脸白脸、蚕食策略、让步策略、反悔策略、小恩小惠这几个阶段最后达到草拟合同买菜送葱。

感恩老师的无私付出与辛勤授课。此次课程满意度也极高，学员现场久久不愿离去，围成几圈讨论着课程中的内容，津津乐道。

学员见证：

这次特意来听李老师课程，以前从来不相信任何培训，偶然间网上看到老师的视频，就被吸引了，才发现老师所讲的，就是我在这十年的销售中所遇到的，而且我又告诉了我所有的朋友，让他们去观看，只我相信总有一天我会成功，正因为李老师让我对未来更加有信心，再次谢谢。

李力刚老师的课讲得非常棒，直观、透彻、有见地，让我们思维逻辑清晰，从而纵观全局，掌握主动权，同时也意识到只有专心才能专业，专业才能使气场强大，以保证对方利益的心态来进行磋商，（当然进行中的每个阶段，就是老师您说的布局、守局、结局。）让对方感觉不仅得到了最高价值，同时价格又是最真诚的，最终达成双赢的结果。

这次特意来听李老师课程，以前从来不相信任何培训，偶然间网上看到老师的视频，就被吸引了，才发现老师所讲的，就是我在这十年的销售中所遇到的，而且我又告诉了我所有的朋友，让他们去观看，只我相信总有一天我会成功，正因为李老师让我对未来更加有信心，再次谢谢。

老师金句：

谈判的关键在于：收放自如，给对方施加压力。

一辈子就三张牌：时间、空间、角度。