祝贺李力刚老师在2023年08月05-06日上海《谈判路线图》授课取得圆满成功！

李力刚《谈判路线图》课程又开讲啦！

1、谈判前期布局

让你想要提出要求先要完成前期的准备工作，来布下一个局，首先通过先给，给对方带来利益，对方就会被你所吸引，通过给名给利的方式先得到客户好感。然后就要先问对方的N多情况搜集信息，接着才是开出能达成对方需要所需要的报价。怎么报价根据李老师的理论：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

2、谈判的中期守局

1、当谈判的中期的时候不能为了快速拿下对方而轻易降条件，要降也要对方提出。当摸清对方的底后，我方降下条件时，对方还是不同意，这就表明我们给对方的利益对方没有满足，这时就要继续给对方最想要的，当一旦对方认同你以后这是就应该大胆提出要求，当对方不同意后，需要有条件地交换成交的砝码。

3、谈判后期结局

通过问的方式搜集到我们所要的信息后这时就要开价，而且是差异化的开价，施加压力的还价，不情愿的接受条件。最后通过高开低走或对方请求折中的方式，通过条件交换达成成交。

李老师认为学习谈判一定要先看透本质规律，提升看待事物的新视角。

学习的时间总是短暂的，本课程课程结束了。好些同学反馈本次课程令人其味无穷，有意犹未尽的感觉。能够让同学们从课程中有所收获，就是对我们最好的嘉奖。感谢李老师授课和学员们的热情参与。

学员见证：

把老师的一路走来用再我娘身上，她就滔滔不绝，从在娘家做女儿到嫁给我爸......说着她的心酸史，一边说一边哭！现在我妈哭的一塌糊涂，威力太大了，下次再用一路走来这一招，我得事先准备好纸巾！，我是以后上课要温馨提示一下，使用绝招时记得备好纸巾。

李老师这次收获颇丰.结合自己再销售中几点感受：

1、想要做好销售必须先要做好推销自己，只有当客户信任你喜欢你后，才能顺利成交。

2、做人要低调，做事要高调。

3、在与客户交谈中学会语言技巧，给客户出问句及选择题，尽量简单明了。4、学会给客户保证，提高成交。

5、在销售中学会吸引客户，当客户感兴趣后才能认真交流，得到客户的需求，通过对此产品，摆出我们产品的优势，达到成交。6、学会借势，资源整合，达到成交。

7、产品销售中学会塑造产品价值。

感谢李老师！谈判先要关注对方的需求，让对方感受到我的实力，有利于对方的目标实现，前两个半价，每周1.4万，调整后，后两个每周2.8万！

老师金句：

人生三宝：微笑、点头和赞美。

一辈子就三张牌：时间、空间、角度。

谈判中的名言：“让步可以，除非交换。

谈判的关键在于：收放自如，给对方施加压力。