祝贺李力刚老师在2023年05月24日沧州建行《财富秘密》、05月26-27日北京北京上品折扣《谈判路线图》、05月28日临沂《谈判路线图》授课取得圆满成功！

不少人很困惑，究竟谈判的时候该怎么去谈？

本次课程特邀国内知名谈判专家李力刚老师学员们带来了一场别开生面的谈判专题培训课程，熟悉的朋友们知道李老师谈判课程分为来两大类，快速识别一个人的性格特点的谈人篇——《超速识人》，和学习谈判套路技巧为主——谈事篇《谈判路线图》。此次课程为谈事篇，老师为学员们全方位立体展示谈判原理与全过程，课程从原理、技巧等方面教学员们以学会塑造亿万价值和提升学员魅力的技巧，通过三步套路，快速赢得人心，达成合作。

李力刚老师有着多年谈判销售经验，经过多行业和多岗位的工作锻炼，具有扎实的谈判销售知识，在谈判工作方面经验丰富，擅长研究枯燥复杂的知识，摸清本质原理转化成通俗易懂的知识和实战案例，可以让学员在实际工作中迅速找到解决方法。“实用接地气”是来自学员对李老师授课内容与风格的评价。

课程先从几个幽默有趣的小故事开始，生动形象的展示了谈判本质，“小的围绕大的转”很好地诠释了这一原理。而老师通过互动紧紧地抓住了学员们的注意力，带领学员们对谈判艺术的认知不断深入，让学员们意识到谈判的魅力。

谈判前期布局——开

当一个人只要谈判现场连要求丢不敢提出，说明这个内心不够强大。

1、先给先拿？

这个问题当然是应该先给，为什么，谁能给对方带来利益，对方就喜欢你。那么可以给些什么？可以给名，给名就是：心，好看：视觉，好听：听觉。还有一种是给利，分为：嗅觉，好吃：味觉，好用：触觉。

当处在谈判现场的环境时候如何出牌呢？那就要我们先给出去。

2、先开后开？

谁先开口这个问题，归根结底着急的人会先开口。所以是后开先问。

3、高开低开？

问好了之后开条件，怎么开？根据课堂上李老师讲的：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

谈判中期守局——踢

1、永远不能自己先降条件，一定要让对方开条件找理由下降，自己先降条件表明我方开价太虚。

2、谈判就是探底的过程，要让对方先露底。坚决不能自己先降条件，要让对方来提出心理价位。

3、异议处理

当谈判的条件陷入了异议久久拿不下，对方而且转身不谈了怎么办？这就表明对方并没有获得他想要的巨大收获，需要给他最想要的。

4、大胆要求

谈判过程中，客户一旦认同你，这时候应该做就是要求而不是商量。

5、折中策略

经过大胆要求过后，如果对方还是不同意怎么办？首先折中是不公平的，在谈判中，谁先折中就相当于谁先输了，主动权被对方拿走。

6、条件交换

如果要折中就会用到这个知识点，谈判的本质就是交换，谈判本身就不能灭掉，所以只能交换。

谈判后期结局——遛

一定要先问，收集信息，然后再开价，即先踢皮球再出牌。

要差异化的开价，施加压力的还价，不情愿的接受条件。

折中应该让对方出牌，最后条件交换。

本次的学习让学员们获益匪浅，学完谈判后，将谈判与日常生活工作结合，通过谈判帮助企业家征服对手、征服市场。

学员见证：

课程结束，终于请到老师吃饭、我真的是太感动了，也真的要感激你一辈子，因儿子通过那天与老师的沟通，对他启发很深，对我也很震悍，因我这么多年活得很累、很痛苦，自己很努力，想要一个温暖的家，但老公、儿子、自己、都有不同的个性，都没有找到方式去调理，有时侯、痛苦的都没有活下去的勇气，自己、挣扎、努力、坚持、坚强、这么多年多不容易、流了多少泪，现在有缘份认识老师，这是上帝恩赐给我的缘份，我要感谢上帝、感谢老师给我的缘份，在以后的人生中，有老师的高明指导，我相信、我自信、我和儿子一定会有更美好的人生，千思万谢，还是要谢谢老师，老师你身上拥有的才华与精华对我们家太实用了，以后我会多打扰你、请教老师，太谢谢了！

李老师课程让我最为佩服的就是别出心裁，不是照搬照抄，是非常实用实战的，原创度非常高，不想其他人讲的课程，您不是在说大道理，很有高度，很想知道是如何将日常工作的经验变成一套系统的理论经验。

老师金句：

谁着急谁弱者，皮球最终会落到着急的人手里。

客户永远要的是占便宜而不是便宜。