祝贺李力刚老师在2023年03月12日上海《谈判路线图》总裁班授课取得圆满成功！

大多时候谈判用到最多的是种协调的作用。只要有谈判就决定着某种需求或目的要得到满足或解决。谈判中用到最多的时谈判技巧，对谈判的成功起到很重要的作用。那么如何学习谈判、如何通过知己知彼达到谈判不败之地是本次学习的目的。

今天的谈判课程也可以说是谈判表演，让你感受谈判的艺术。

势是谈判中一个很关键的点。势能分强势、优势、均势、劣势和弱势。

课程中李力刚老师针对以上各种势一一做了讲解，并把谈判现场哪些时间、地点、参与谈判人员和谈判效果选择给出了答案。在势的环节，在条件允许的情况下，都尽力把对方带到对我方有利的在时间、空间上打主场。针对无能打主场的条件下，那就需要从前期布局、中期守局、后期结局这三个方面，进行取势、借势和造势来获得对我方最大可能有利的条件。

谈判中用到的最多的是关于“红脸白脸”的应用。

谈判中的红白脸可以有两个人打配合，一个人红脸，一个人黑脸。若我方势大，很少出现的人演“红脸”，频繁出现的人演“白脸”。若如果我方势小，频繁出现的人演“红脸”，很少出现的人演“白脸”。

那么一个人的时候是否可以也做红白脸？答案是肯定的，无论我方势大或者势小，谈判者演“红脸”，虚拟一个人或一堆部门唱白脸。

谈判最大的压力来自信息的不对称，此时谁来提问，谁就掌握主动权，谈判中“问”也是谈判中重要的术。提问也有技巧好的提问技巧能让对方陷入被动，反之则陷入被动。

学习的时间很短暂，课程很快结束了，如果这次没有及时赶到现场的朋友，下次要赶早来哦，想看懂学好还是现场的效果最好。

学员见证：

这次特意来听李老师课程，以前从来不相信任何培训，偶然间网上看到老师的视频，就被吸引了，才发现老师所讲的，就是我在这十年的销售中所遇到的，而且我又告诉了我所有的朋友，让他们去观看，只我相信总有一天我会成功，正因为李老师让我对未来更加有信心，再次谢谢。

图22

本人就职康美药业股份有限公司采购部,听了您的谈判路线课程,受益匪浅，回广州后用路线成交了几次，感觉非常好，从一个杂牌军到一个会运用专业的谈判路线采购员，希望能再次听到您的课程。

老师金句：

谁着急谁弱者，皮球最终会落到着急的人手里。

我大你，我爱你，你有病我有药。

先帮助，再要求，要求要用选择题。