《西游记》里面悟空颇具形象，凡是能够学到就一定学到，学不来的也没办法，就问对方能不能教我，不教我就算了，就像兵器能带走立马带走，带不走的我随时回来借，连曾经严重得罪过的如来佛，也要随时回来借。

土豆网跟优酷网本来打架打的非常厉害的，突然结婚了，他们因为利益而结合，所以实际上借势的过程就是资源利用的过程，要会充分的利用你的各种资源。

商场没有敌人。所有的人，所有的事都可以为我所用。但是有时候在谈判过程中需要你要根据某种情况可以不谈。

这是谈判的最高智慧，在现场时，你信息了解得不够，然后你工作没有做到家，可以提出跟对方不谈；另外一种是倒过来的情况，跟对方交流，其实我完全知道他心里想的是什么，我选择不跟对方不谈，但他会来找我。

谈判实际上就是这样，当你去别人家门的时候，你自己就矮三分了。所以你们如果听过我李力刚以前讲过的内容就知道，谈判里着急的人是弱者。

喊停的前提，判断非常重要，事实上所有的谈首先是要建立在判的基础之上，你有了判断你才会去谈，谈完以后接着就是去做进一步的判断，所以你在判断的过程中要根据整个谈判的形势做出你的判断，当你认为说我可以肯定，这个很行，对我造的势有很大帮助的时候，我就停了。其实商务谈判中不谈是一个常用的方法，经常用拖的方法。

生活中也一样。妻之间吵架以后，如果双方本来吵得很凶，结果突然一方站起来说对不起，对方却说才知道啊，输掉了，最后她反而变本加厉，怎么办？所以反而冷战，冷战就是我了解清楚，我揣摩到你的真实意图再谈，可以更好。

前面讲到的谈判中不谈构成的要素，如果想要达到不谈就成交的境界有很多的准备功课要做。比如有一个项目，算是间接谈判，前面过程不介绍了，到最后投标很简单，看价格，但是你要知道投标的时候摸索到对方的价钱，那是一件很难的事，但是如果你摸不到就会很难谈的。这里有两个：

1、所谓的标的，它挣多少钱；

2、主要竞争对手出的价格，对方可能做过这么一个项目。

项目进行到最后一个晚上必须决定价格。怎么办呢？花了一个晚上把过去三年他们的投标价格拿出来，就这个产品做一个分析，然后根据这个项目的形式，他们可能会报多少得出一个判断。得出要比竞争对手低25%的价格。结果第二天早上标投出去了，结果一开标我方比对方低25%。

谈判无论怎么谈，引用一句名言，“得道者多助，失道者寡助”。道有两个道：

第一个是天道，一个是人道，天道是酬勤的，凡是想在商场上成功的人就必须要勤快；

第二个是人道，人道翻译成一句话，就是一定要对别人有帮助。

稻盛和夫在他的《活法》书里写了两句话，经营哲学其实就是天道酬勤，这样就是敬天，敬天就是天道；第二就是爱人，敬天爱人，把天道处理的很好，所以各位一定要借用道来壮我们的势，把我们变得更强大。