元宵节前，李力刚老师去杭城考察学习，见的仍然是某公司的楼总，为什么去，重点只为一件事：取经——6年做到25亿的经。6年前，他的项目还是一个理念，6年后，产品供不应求，不断地加盖工厂或收购工厂，加盟伙伴挤破门槛地求着合作。这样强势的企业还有必要与人谈判么？它为什么有这样的强势地位呢？

      楼总给出的答案只有一个：设计。6年前，得到另一企业商业模式的启发，楼总开始在自己的行业内钻研此商业模式的可行性——他有一颗数学脑袋，拥有证券公司老总的背景，站在证券的角度看待实业，整合分析，最后设计出了一套全新的商业模式——渠道不再需要仓库，不再有物流，只需要不断地开发客户就能获得高额回报。于是，他亲自操盘的商业模式从08年开始了，09年底，企业开始正式销售产品，五年过去了，企业年销售额从微不足道发展到令人惊讶的25亿，而且还在远远超出预期地高速发展着。

      他们边听边问，李力刚老师完全站在了加盟渠道的角度提出了很多刁钻的问题，楼总都个个流畅解答。他说：“这些问题，你都必须在合作之前想到，设计好！我每天只睡五六个小时，我将这个模式的各个方面都进行了推敲和设计，将政府引导的发展方向都完全包含在内，所以我觉得想不出这个模式不成功的理由！”

      离开杭城的时候，李老师总想写点什么，一时无比的兴奋。

      楼总强调的核心是设计，但李力刚老师却想到设计背后的东西——耐力或者说精力旺盛。楼总的精力旺盛使得他能有比别人更多的工作时间，而且是清醒的时间去思考，思考透，思考到无懈可击，就象三国的诸葛亮，每一个计策都几近完美，百发百中，所向披靡。从外表不强势的楼总身上，我们看到了他拥有的不是爆发力，而是超级坚持的耐力。这不禁想起了同属AB型的巴菲特，坚持价值分析，价值投资，几十年无败绩——所向披靡。

      在谈判中，往往笑到最后的不是爆发力强，总是在口角上占有一时先机的人，而是谁通过精心的设计使谈判更符合人性，让参与方的每一个人都能获益更多，这才是真正无懈可击的谈判。

      今天你的精力够旺盛吗？