不知不觉,涉猎谈判训练已经十年。同事们说,要写点啥,我一贯的不擅长写东西,拖了好长时间,那就写写自己十年“一路走来”的心得,目标是:给干货。
无心插柳
2004年,那时候刚创业不久,自己还没有想要定位于专职讲课,只是为了生计必须要有现金收入去临时性地上一些简单的沟通课程。记得有一天,宁波保税区要为园区内企业做些公益的培训,一家机构找到了我。课程本已经定了,半天课程,但后来说能否讲两小时的沟通,再讲一小时的谈判——我接受了。
上过课程以后,主办方反馈了消息,说沟通的部分上得还不错,但谈判上的一般。我想也是,自己准备了一周的课程,当然只能一般。可这种评价却深深地刺痛了我。我不甘被人如此地评价,十年的谈判我就这样上路了——被逼上的路,往往头破血流,但对失败的反抗或许成就未来的辉煌。
模仿启程
我在几年的业务期间,参与了大大小小的数百场谈判,虽有经验,但从未有过经验性的总结,更谈不上系统。学习最快的方法不是自我的摸索,而是站在巨人的肩膀上。因此,我大量参考了市面上能买到的所有谈判书籍。记得整理出来的教材总共有近一百三十页,我每次课程应该会有一百个观点,你懂的,讲出来的就是一招一招又一招,虽然有些招法还能讲出些道道来,但一天下来,内容也真是太多,所以真正能被人记住的还是太少。
凡是复杂的只因还有搞懂,只要是规律的必然是简单的——大道至简。
但那时,自己不太愿意接《谈判技巧》这样的课程,因为自己没太有底。那时候上得最多的还是《大客户战略营销》这样的可演练课程。至少可以让客户记住一个东西——培养教练。
总结一下,那时候,谈判产品还太小,还不足以成为出手的利器。
本文为作者原创作品,未经授权,请勿转载转发,违者必究!