中小企业，聘请“教练”、“国际教练”如何？ 中国物产丰富，是农业、工业、制造业的大国，产品技术性能较高，生产劳动力和商品价格都较适宜，参与国际竞争，有一定的优势，这是众所周知的。 “中国企业，特别是中小企业，进入局部的国际采购市场，具有较强的竞争能力”。每当与一些企业家朋友谈及这方面的话题时，对方的反应常是：我们企业现在还不行，我们与“国际”尚有很大的差距，中国市场这么大，先做好国内市场，在国内的行业里，争取位于前列吧。 日本、台湾等国家和地区的一些企业和企业家当年也是从小公司发展成为现在的国际大公司；当年，他们的条件还不如我们现在企业和企业家所具备的一些条件，据来自国际机构的报告，“中国制造”的商品几乎在世界上各个地区都能见到，中国是名副其实的世界上的制造和供应大国；在世界上流通的“中国制造”的商品，大部分是中国的一些中小企业制造的，但却由中国地区之外的第二、第三方采购和供应；作为生产制造方，中国企业只赚取了很少的一点制造利润，本企业的产品其实早已走出了国门，走向了世界。 面对这样一些资讯，一些企业家们往往还是不以为然：那是著名大公司所能做到的，我们企业还小；当讨论到，企业和企业家聘请了顾问吗？就像运动员的成绩与教练执教的水平，有着密切的关系；自古以来，君主、将臣都有自己的幕僚或顾问；企业和企业家也好比是运动员，国际市场的竞争也好比是“奥运会”这样的国际赛事，企业和企业家是争取小区域的好名次呢，还是把获得“国际冠军”作为企业追求的最高目标；企业的教练就是企业家本人吗？还在“摸着石头过河吗”？何时、用何种方法能与“国际接轨”？为企业引入“教练”或“国际教练”如何？我们做一粗浅的探讨。 自改革开放以来，中国运动员在各类的国际比赛中，取得了多项冠军和好成绩，当五星红旗一次次在国际赛场上升起时，荣誉和自豪也属于亚洲人民的；今年，奥运会在北京举行，奥运圣火已传递到了北京；企业和企业们也发扬“奥运精神”和中国运动员的顽强拼搏精神，积极参与、进军国际市场，走上国际这个大舞台，获得国际企业界的殊荣，取得“金牌”、奖牌等。 进军国际市场，成为国际性的企业或国际人士，这是许多企业和企业家都梦寐以求的，也是许多企业长远发展的战略目标，如何实现？这也是许多企业和企业家所困惑的。 以体育竞技项目和比赛为例，作一探讨。 中国体育在一些项目是居有国际领先优势，如乒乓球、跳水等，也有弱项，如足球等。中国的体育界对弱势项目的策略多是，付出经济费用，聘请国外、国际级的教练、外派运动员学习等。这样的举措，我们也看到了因此所取得的一些成绩；中国的企业界在2008奥运年之际，何不来个竞赛，把进军国际市场好比是争取进入“奥运会”的“入场券”；为行业中已取得了世界第一和好成绩的中国企业颁发“金牌”和“奖牌”；对弱势的行业和企业，考虑聘请“教练”或“国际教练”等； 企业家们不要仅仅再埋头苦干，花钱聘请一个适合的“教练”，本企业的现状和效益，将会有一个大的变化，同时，建议企业家们： l 走出国门吧，世界是平的，全球已一体化，我们面对的竞争是世界性的竞争，中国市场虽大，也是世界上的一个局部市场； l 积极与国际组织及国际人士接触和建立关系，世界上“好人”一定多于“坏人”，大多数的国际组织机构和公司都具有良好的信用和丰富的“国际化”运作经验； l 中国实现了“百年奥运”的梦想；中国也将成为世界经济强国，“匹夫有责”！ 附： 进入国际采购的市场，需关注的几个方面: 在通常情况下，国际采购机构都致力于与其供应商建立互惠互利、长期合作的关系，以保证长期、可靠的、有竞争力的供给来源。对于企业来说，这种关系的建立，是开发了一个新兴市场，同时又是花费不是太大且较独特的商业机会，借助国际采购机构的平台，进入国际市场，以实现企业“国际化”的目标和企业的可持续、长远的大发展。 l 观念的更新和转变，消除人为心理障碍，通过多方面的渠道；了解国际采购机构和市场； l 企业家们亲自走出去，做实地的市场调研，选定一目标市场，可先选择周边的发展中国家或地区； l 通过国际组织的帮助和辅导，申请成为国际采购机构的供应商，进入采购供应商的短名单； l 企业设专人负责，与国际采购机构官方和专员都建立关系和联系，将本企业的信息及时地发布给国际采购机构及项目专员； l 积极参与竞标，不要嫌单子小、不要报出很高的价格，先小后大，建立信誉后，就可能会取得意想不到的大订单，这都是规律了； l 按国际惯例行事，对国际采购机构给出的每一个信息都认真对待，积极回复，履行合同中每一个细节，力争做到完美和创新； l 认真做好售后服务工作，建设和完善全球性的服务网点，这将为企业带来更大的订单； l 培养和储备人才，为企业成为世界级的企业，打下牢固的基础。