一、外表：为成功而打扮。 1、职业套装是"第一笔"投资。 2、设想"你心目中的成功者的妆扮"是怎么样的？ 二、思维会影响行动--行动会影响情感。 1、你有潜意识。 2、你有潜能。 3、成功只须选择正确的习惯。 三、专家的自信： 以微笑的目光"直视"对方。 大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。 四、目标培训法： 让我们来看看你会以"此项事业"中，获得哪些益处？ 五、讲演能力训练： ¢运用你的潜意识。 ¢列出你感兴趣的任何话题。 ¢将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作"即兴演讲"。 ¢三段论式演讲：A、要讲什么﹔B讲故事﹔C讲了什么。 ¢立刻纠正姿式、发言、表情。 六、成功的定义： 达成目标、享受过程、为社会做贡献。 成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。 成功者具有： ¢良好的心态，¢优秀的能力技巧，¢每天练习1000次 希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功 苦练：练技朮，练能力﹔巧练：练态度，练头脑。 七、如何策划：抓住最大的趋势。 行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。 八、冠军是一种习惯。 1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。 2、积极但不要心急，准确地思维。 3、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？ 4、大成就是小成绩的累积。 5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。 6、销售冠军：重信用，守承诺。 7、销售冠军：一马当先，乘胜追击。 8、销售冠军：重信用，守承诺。 9、销售冠军从每天拜访20个客户开始。 10、销售冠军没有借口。 11、销售冠军绝对不低估竞争对手。 12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。 13、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。 14、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。 九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。 1、人要自信，但不能自大。 2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。 3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。 4、自己白纸黑字写下："我可以做得更好的10个方面"？ 十、行动力来自于活力。 1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。 2、管好前景。 3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。 4、我人生没任何问题，只是态度有问题。 5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。 6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。 十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。 1、下定决心=切断一切退路！ 2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。 3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。 4、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。 5、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。 6、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。 十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。 1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。 2、更强烈的动机（今年！！本月！！！） 3、动机举例：¢给女儿买一台计算机¢为儿子买一套教材¢为妻子开一家小店¢为企业提供更好的培训…… 十三、说服任何人的二个方法： ¢给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦） ¢给他快乐。 十四、冠军的持质： ¢诚恳 ¢脚踏实地 ¢谦虚的学习态度 ¢良好的性格，良好的个性 ¢保持感恩的心态 ¢良好的形象 ¢丰富的知识 ¢永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休） ¢向不可能挑战 ¢永远比别人多走一里路（多做一些）。 十五、冠军诞生于持续的"学"和"练"。 1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。 2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。 3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。 4、拥有成功者的形象。 5、尽力不如比别人更努力！ 十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。 1、拜访上市公司的老板 2、拜访最大的前几家企业。 3、绝大部分人缺乏的是勇气。 4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。 5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。 电话拜访关键技巧举例： ¢"我有重要的数据要寄给老总，请问贵姓？" ¢（对秘书）"我找老总有私事"。 ¢"我可提高贵企业的业绩"。 ¢我可免费为贵企业做讲座。 十七、成功者的信念： 1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。 2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。 3、过去不等于未来。 4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。 5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。 6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。 7、因为我悲惨，所以我马上行动。 8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。 9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。 10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。 11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。 12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。 13、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。 14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想--行为--结果。 十八、一次性的制胜法： 1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾客立刻购买、成交、加入。（又名"5分钟成交法"）。 2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。 3、好的教练第一次就要纠正过失。 4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。 5、主动的人会掌握一切。 6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。 十九、学习的5个步骤： ¢初步的了解 ¢重复为学习之母 ¢开始使用 ¢融会贯通 ¢再一次的加强 回忆朮：分段记忆。 二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机-- 1、女儿买计算机2、儿子买一套书3、妻子开店4、父母存钱5、办一家企业6、买更大的房子7、买自己喜欢的车、衣服8、带全家旅行9、出版书籍10、给女儿出书11、给女儿建一个实验室12、乡村修桥13、给政府捐款14、狂买喜欢的书15、投资兴办高新企业16、让父母去旅行17、出国旅行18、为儿子的未来投资19、还人情债20、更多有时间沉思人生的意义21、为以后的人生抱负打下经济基础22、回家乡旅行，宴请乡亲23、给奶奶买一台大彩电24、有时间写爱情诗25、获得工作的乐趣26、随便吃水果27、订阅很多报刊并免费提供给别人看28、奖励乡村希望小学29、帮助自强自立的残疾人30、培养孤儿。 二十一、我一生中渴望达成10大目标 ¢当总统 ¢成功创办持续成长的企业 ¢办一所自由思想的大学 ¢研究哲学 ¢创作优秀的绘画 ¢写诗歌 ¢写一本教人们如何沟通的书籍 ¢儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年 ¢夫妻恩爱和睦。 二十二、为此我愿意： ¢每天要锻练身体10分钟以上，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，生活简朴 ¢绝不贪污受贿，不乱搞两性关系 ¢忍辱 ¢不责备妻子，不顶撞父母，平等看待每一个人，每天用更多时间与家人相处 ¢每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景 ¢每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生 ¢绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通 ¢每天看10分钟以上的书 二十三、超级培训模式： 1、主持人介绍 2、讲师主讲 3、VCD播放 4、群体舞蹈（由人领舞） 二十四、改变自己： 1、下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。 2、一流的人做一流的事。 3、看人看结果。 4、收入是不会骗人的。 5、价值观--对我重要的事情--你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅游…… 6、潜力-导致-行动信念-导致-结果。 7、任何冠军总是先相信自己的能力。 二十五、一心想挣钱的人挣不到钱。 1、任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的第一名。 2、目标要远大，向世界第一名挑战。射月亮，至少射到一棵树。 3、拥有冠军的价值观： ¢敢于成为伟人¢向纪录挑战¢以最短的时间，采取最大量的行动¢永无止境地追求进步¢永远比别人认真、努力¢凡事坚持到底。 4、走冠军之路： 用心--认真--努力--负责任 二十六、冠军推销员： 1、自我励辞：我可以销售任何产品给任何人在任何时间。 2、最重要的销售技巧：发自内心地关心别人。 3、严格的朋友是最大的资产。 4、使推销员成为冠军，最重要的是不要自私--自顾自己，只想着挣钱，只想着自己的利益，总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。 二十七、超级培训游戏： ¢互相拥抱：你是最棒的 ¢50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的 ¢互相对喊：我会取得伟大的成功 ¢做大幅度鼓掌 ¢互相接触、按摸、拍打。 二十八、20/80法则： 1、花80%的时间做20%的结果。 2、用20%的结果，带动80%的结果。 二十九、马上行动： 为什么当场背诵？因为就从现在就要养成成功的习惯。 如何实现任何梦想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。 三十、达成百分百销售的10项步骤： 成功者练习基本动作。以销售为例： ¢事先的准备 ¢使情绪达到巅峰状态 ¢跟顾客建立信赖感（并做售前服务） ¢了解顾客的问题，要求，渴望 ¢提出解决方案，并塑造产品的价值 ¢做竞争对手的分析。 ¢解除反对意见 ¢成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）。 ¢要求顾客转介绍。 ¢做售后服务。