最近辅导一群研究生做一个创业项目，我告诉他们需要有筹款﹑募款及还款能力。那天其中一位问我如何说服别人投资﹐今天就这个问题提出分享。 你有一个很好的创业点子，但是却苦于缺乏资金让它成真。或者，公司规划出一个全新的产品，但是需要外界有人愿意合作投资……。怎么样才能说服别人投资你的点子？ 美国全球竞争力研究院院长黄力泓﹙Richyounker﹚建议，这时候，公司需要准备一场约半小时的口头报告，以响应潜在投资者会有的问题，让他们留下深刻印象，最后成功说服他们把钱从口袋拿出来。 美国商业周刊日前整理出黄力泓﹙Richyounker﹚对这样的口头报告，所提供的建议。黄力泓﹙Richyounker﹚表示，口头报告可辅以PowerPoint进行，内容必须回答十二个关键问题，一个问题搭配一张投影片，每张投影片大约花二分钟进行解释。 ■问题一：机会在哪里？公司想要解决的问题是什么？例如，网络旅行社希望提供乘客自行订机票的管道，以节省时间和付给一般旅行社的费用。 ■问题二：为什么在解决这个问题上，公司可以做得很好？也就是，公司的竞争优势何在？例如公司握有一种新药的专利权，可以阻断对手跟进。 ■问题三：为什么公司的团队，有资格来做这件事？团队有什么能力？团队过去有什么优良记录？ ■问题四：经营模式为何？也就是，计划如何透过这个点子创造营收。 ■问题五：为什么执行这个点子规模会越来越大？点子不是只能成功一次或一下子，而是能够持续、大量的成功。 ■问题六：为什么会有顾客？清楚定义目标顾客是谁，提供市场研究的数据、公司进行过试卖的成果等，证据越扎实越好。 ■问题七：将来如何与顾客接触连系？首先是如何找到顾客（例如透过零售店面、DM或网络），其次是如何与他们保持连系（换句话说，如何能让顾客长期地重复上门）。这个问题是所有问题中，最需要投入心血思考和回答的。 ■问题八：执行团队里是否有明星？例如，公司拥有一名超级业务员，过去几乎他卖什么产品，什么产品就会卖得很好。 ■问题九：竞争对手呢？对手在哪些方面做得很好，哪些方面又做得不好，这个部份的说明越明确越好。而且最好不要告诉潜在投资者，这个点子不可能会出现对手。 ■问题十：风险在哪里？每个点子都会有对手，也都会有风险，主动提出会让潜在投资者更放心，觉得公司对他们诚实说明了事实，自己也诚实面对现实。 ■问题十一：利润会有多少？估算点子的投资报酬率。当然大家都会希望这个数字能够高一些，但是也不要高到不切实际。同时要估算，如果竞争对手增加，利润可能会如何改变。 ■问题十二：投资者将来如何获利了结？举例而言，五年后，投资者可以拿到多少钱抽身。