把握宏观经济走势,讲究投融资策略—26日朱耿洲在中山大学CEO总裁研修班讲学实录 作者：刘生文章来源：本站原创更新时间：2011-11-29 16:01:04 “广东中小企业应在把握好宏观经济走势、如何制定投融资策略、如何转型升级、做大做强上做足文章。”2011年26、27日，在中山大学校内冼为坚礼堂，“中山大学CEO总裁研修班（第25期）”全体学员早就抢座入位，兴奋地等待着一场别开声面、极富实战意义的主题演讲――我国著名融资实战策划专家朱耿洲博士带来的“融资策划36计”主题课程。朱耿洲博士两天内气势恢宏，大到宏观经济走势、细到详尽的企业融资操作方法，系统畅谈广东中小企业如何转型升级、如何建立投融资战略，从而走出资金困境，走向健康发展之路，给与课者奉献了一席实用融资知识与实战策划技巧的金融盛宴！ （朱耿洲博士为中山大学CEO总裁研修班讲学 第一天） 广东小型企业的利润增速可观 面对来自广东全省各地区的CEO总裁研修班学员，朱耿洲博士首先为大家分析了目前广东省的经济、金融、中小企业、民营微小企业发展情况。 今年前三季度，广东小型企业的利润增速达全省工业企业利润平均增速的7至8倍。1-8月，规模以上工业企业实现利润总额2632.66亿元，同比增长5.84%，增速比1-7月回升2.13个百分点，比全国平均水平(28.23%)低22.39个百分点。但小型企业经济情况却成绩突出，前三季度同期利润增速达40.9%以上。 今年1-9月，民营企业保持高速增长，完成工业增加值4785.62亿元，增长24.2%,增速比全省平均水平高11.2个百分点,比国有控股企业快13.3个百分点；外商及港澳台商投资企业完成工业增加值8648.65亿元，增长9.1%。 朱耿洲博士表示，从整体上看，广东企业的发展势头是好的，尤其是民营小企业，主要是这些民营小企业自有资金较充足、资金成本较低。而其他大中型企业在今年信贷紧缩形势下资金成本上升，但小型企业的利润受影响不大。所以“当前广东小企业要在如何把握好宏观经济走势、如何制定投融资战略、如何做大做强、转型升级问题上做足文章。”朱博士评价说。 正确应对全球经济低迷形势 虽然广东小企业的日子尚可好过，但是中国目前仍是信贷紧缩政策，而且全球经济低迷，多个欧洲国家主权信用评级降低，日益恶化的欧洲主权债务危机、美国债务危机正在漫延、未来全球总需求趋于疲软，“多个经济强国的主权信用评级下降等各种不利因素将会影响到中国中小企业的发展，有可能超过2008年金融危机。”朱耿洲博士分析到。 2011年8月初，国际评级机构标准普尔（以下简称“标普”）将美国长期主权信用评级由“AAA”降至“AA+”，这是美国历史上首次失去“AAA”评级。而中国目前是海外持有美国国债最多的国家，是美国国债的最大持有国和美国重要的贸易伙伴。中国外管局数据显示，目前中国外汇储备超过3.2万亿美元，持有美国国债1.16万亿美元，是美债的第一持有主体，占比高达12%，比美联储还高出2个百分点。在中国外储金融资产结构中，71%为美元资产，其中包括逾3千亿的“两房”债券。截至2011年5月，持有美国国债规模共计4.5万亿美元，其中：第一名是中国，共持有1.16万亿美元的美国国债，仅次于美联储；排在第二和第三的是日本和英国，分别持有9124亿与3465亿；其余的公共债券为各私有金融机构与美国民众所持有。前两天（11月24、25日），国际三大评级机构标普、穆迪、惠誉也先后出手,分别调降了匈牙利、葡萄牙、比利时三个欧洲国家的主权信用评级。而且此前的德国主权债被拍卖，法国的信用评级也可能被下调。 欧债危机在向核心成员国扩散同时，有“东扩”、“ 北进”之势，欧元区的危机在加剧。虽然从成员国利益来看，欧盟解体的可能性不大，“但是如果危机进一步演化成世界银行系统的危机，这样对整个欧元区经济的负面影响将是巨大的，对中国的负面影响也无疑将是巨大的，包括加剧国内资本跨境流动风险及国内通胀风险、中国的美元外汇储备风险敞口增大、中国出口可能会受到重创等等。”朱博士认为。 因此，作为拥有大量外汇储备的中国，要减少出口占国民经济的比重，尽力扩大国内消费市场，让消费拉动经济，“中小企业则必须要认清形势，主动调整经济结构，多办实体经济、慎入虚拟经济，等等。”朱博士表示。 推动中小企业改变传统的发展模式 朱耿洲博士指出：当代企业的发展模式，已经由传统的商品利润发展模式，改变为以融资策划与资本运作作为主要利润来源的发展模式，企业的发展，将集中体现在融资与资本运营上。这是大势所趋，就是需要通过向市场要资源、向管理要资金、向资源求发展，让资源变为资产、资产变为资本、人脉变为钱脉、智本对冲股权! 而目前广东中小企业所要做的事情就是：充分认识到建立融资与资本战略对于企业的必要性与重要性，善于运作融资策划与资本运营的思路与方法去办企业、懂得把融资策划的思想贯穿在整个企业经营管理、品牌建设、成长发展全过程之中，同时开展好科技创新、产品创新、服务创新、管理创新、融资创新、发展创新。 融资策划36计是企业发展的核心工具 朱耿洲博士说，本次课程提供的36种主要融资渠道、方法及理念，将是广东中小企业家规避金融政策风险、通过自身努力发展壮大的绝招，是企业家必须掌握的经营技术，也将成为当代企业发展的核心竞争力！ 朱博士就具体的36种融资渠道与方法进行了系统地阐述，并通过大量的案例来说明融资策划的技巧方法等。 例1、盘活存量融资。“应收帐款管理十二步法”，解决企业的应收帐款风险控制技术，又解决了融资。而中国企业平均坏帐率10%，欧美0.5%……企业的利润是从应收帐款中漏掉的……信用管理控制信用风险，可减少70%应收帐款，企业利润大幅增加……企业有可能根本无需对外融资…… 例2：资金缺口3000万元，陈先生将3000万的写字楼抛售救急，谁料各项税赋高达800~900万，卖房筹资眼见落空，融资策划指点迷津，仅以53万契税就万事大吉…… ——节税策划是企业的第三条赚钱渠道，也是融资. 例5：没有抵押物，自有资金不足，一个投资1亿多元的自来水厂如何建起来？ 报纸+合同+水票……讲述一个民营自来水厂的真实成功融资历程。 ——藏富于民，集富于民……一套合法利用民间资金的系统解决方案。 例6：银行借款难吗？你知道银行怎么看你吗？为什么行长不给你贷款呢？你知道银行怎样评估你的指标和你个人吗？…把指标告诉你，知己知彼…你也成为行长，把银行所有与你密切相关的方法，技术告诉你……你还可以知道哪里可以免抵押贷到款呢…… ——银行绝密内部技术的解密，使你与银行交往如鱼得水、知己…… 例12：“拥有一寸美国土地”——从骗局中折射现代资产证券化…… 例15：风险投资公司（VC）凭什么投向你？评定项目的标准是什么？有哪些途径寻找VC？电话多少？找谁？如何制作商业计划书？如何与VC谈判？VC会问哪些问题…… （朱耿洲博士为中山大学CEO总裁班讲学 第二天） 希望能再听到朱博士的课 两天的课程在学员的热烈掌声中结束，“朱耿洲博士语言平实，幽默风趣，将融资方法轻松演绎于谈笑中！”课程结束后，学员们都这样高度评价说，“希望再能听到朱博士的课，因为朱博士的很多融资策划理念相当实用，将是我们企业做大做强的法宝。” （本期也是中国资本资策划研究院“融资策划36计”全国大巡讲总第425期） 附： 中山大学CEO总裁研修班： 中山大学 是一所包括人文科学、社会科学、自然科学、技术科学、医学、药学和管理科学等在内的综合性大学，由孙中山先生创办于 1924年，素有“华南第一学府”的美誉。 中山大学CEO总裁研修班，致力于培养具有全球视野和战略眼光，具有开拓、创新、决策和运作能力的商界领袖和适应国际竞争环境的高级职业经理。学员通过十二个教学模块及案例研讨的深入学习，将全面系统掌握现代工商企业管理知识和决策方法，具备在现代商业竞争环境中进行宏观决策与管理的能力，真正提升企业竞争力。 CEO总裁研修班课程设计结合了中国古代管理经典及现代管理理念，西方管理思想与东方哲学相融，真正让学员领会“全球视野，中西智慧”；在系统学习基础管理知识之上又细分了方向课程，强调理论与案例相结合，注重实用性、操作性和实战性。