客户：武汉幸福使命企业管理有限公司 地点：湖北省 - 武汉 时间：2012/8/1 0:00:00 “应收账款”融资渠道的运用—朱耿洲在武汉讲学。 “企业有大量的资金放到别人口袋里，我们要争取把自己的钱拿回来，这就是我们企业熟悉的应收账款”，朱耿洲博士在讲到应收账款融资方法时说道：“如果没有解决好应收账款问题，那企业做的越大死的越快。” 2012年8月1、2日，由武汉幸福使命企业管理有限公司主办，以“融资策划36（方法与渠道）”为题的总裁班课程在武汉举行，著名融资策划专家—朱耿洲博士受邀担任本次课程的主讲嘉宾。总裁班学员通过两天的系统学习，深刻的体会到融资不仅仅解决资金链的问题，还解决企业的发展速度、发展模式问题。学员尤其对内部管理融资渠道中的节税策划融资及应收账款等融资方法感同身受。 朱博士在讲到应收账款阐明上述观点后表示： 应收账款不仅反映了企业资金运转效率如何，而且也反映了企业的管理水平。据有关数据显示，由于企业自身管理不当，应收账款造成的呆账率高达29.8％。而在美国，企业的坏账比例率只有0.5%，这样算来我们企业的坏账率是美国企业的20-40倍，可改进的空间大有作为。按行内统计，应收账款实施事前控制，一般可以防止70%的坏账风险，如果我们全面控制可以减少80%的呆账和坏账损失。 而后，朱博士又详细地为学员讲解应收账款清收的12步及每步的策略，通过明确责任主体，奖惩措施等，用制度来落实解决执行力的问题，最终有效地防范应收账款的风险。 最后朱博士总结道：中小企业不能单纯的依靠信贷资金作为周转资金的来源，而是更应加强自有资金的管理，很多情况下，应收账款数量的增加与应收账款的质量成反比，也就是说账龄越长，发生呆坏账的可能性就越大。在清收账款12步中，很多方法都很简单，有时简单的方法不是不好用，就看怎么用。在通过以上的分析得出，应收账款的问题其实就是企业老板自身管理不当，是自己造成的。 学员听完后一片哗然，原来应收账款在企业的管理中是如此重要。虽然之前也知道应收账款的问题，但都是消极对待，没有具体执行方案，更没有意识到问题的严重性。以为企业缺钱就出去借钱就行，没想到企业的管理也能出资金，这次听了朱博士的课程犹如醍醐灌顶，一语惊醒梦中人，原来企业忙乎了一年下来很多钱都是放到别人的口袋里了，虽然销量不错，但货款长期被购货方占用，将生产经营资金变成了一段时间内“死”资金，使得企业的现金流总是很紧，朱博士的这些课程真正是我们企业要恶补的知识啊。 朱博士在授课的过程中，通过大量的实战案例不断地传授融资的理念，为学员理清融资思路，朱博士表示：企业在融资过程中很容易产生融资误区，融资问题不是单纯的财务问题，资本策划也不是简单的资金运作计划，融资策划实质上是以资本运营为核心的企业战略系统工程，牵涉到企业的投融资策划、品牌策划、营销策划、人力资源策划、财务管理、风险控制等。希望学员通过融资策划、资本运作能真正改变企业自身的命运。 两天的课程很快结束，学员们意犹未尽，在惊叹融资的神奇同时也感叹朱博士的知识体系是改变中小企业命运的宝典。通过这次学习，学员知道在企业的日常经营管理中，就要有融资的意识，像类似应收账款等企业管理，有步骤有条理的为企业打造一个坚实的融资平台。 （本期也是中国资本策划研究院“融资策划36计”全国大巡讲总第477期）