客户：清华大学深圳研究生院金融投资与资本运营总裁高级研修班 地点：广东省 - 深圳 时间：2012/5/12 0:00:00 “深圳作为沿海城市，国际贸易自然少不了。在贸易中，买方最担心的就是付了货款，却收不到货物，而卖方则担心交付了货物，没有收到货款，那如何解决在不同领域之间的贸易呢？”朱耿洲博士在讲到国际贸易融资时说，“信用证就是破解这个问题的最佳方法。” 5月12、13日，著名融资实战策划专家朱耿洲博士来到清华大学深圳研究生院，为其“清华大学金融投资与资本运营总裁高级研修”110多位学员传授融资策划之精髓，提升学员融资策划、资本运营的本领。两天的学习，不仅使学员懂得信用证的原理，也为日后学员帮助企业打造融资平台提供了思路及方法。 朱博士在讲到信用证时表示：信用证是银行在依照信用证规定的条件办理承兑、议付和保兑信用证的过程中给进口商融通资金的作用。信用证筹资的过程大致分为①进口商同出口商达成协议，同意以信用证方式支付货款；②进口商向其往来银行申请信用证；③经开证银行同意后，进口商取得与所需货款数额相同的信用证；④出口商将其货物装船后，通过其往来银行开出汇票，连同货物提单等交给开证银行提示付款；⑤开征行验证单据都符合信用证条件时，兑现出口方汇票；⑥进口商收到货物提单后，即可提货。 朱博士还建议刚开始从事国际贸易的学员应把握以下两大方面： 一、首先要调查贸易对手的信用状况，从3个方面着手。1、通过开户行及对手的开户行进行调查；2、在中国进出口保险公司购买客户数据库，看贸易对手是否是里面的企业；3、通过对方律师事务所调查，不过这个费用相对比较高昂。 二、调查清楚资信的情况下再做国际贸易。这里最好请两个顾问，一个是国际贸易融资结算的顾问（最好是在中国银行里做过国际贸易融资与结算业务的人），另一个就是在外经贸委做过或者外贸进出口的老业务员成为其国际贸易顾问，由这两个人来辅助3-5年再独自放飞。 作为信用证不仅应用于国际贸易中，也可用于国内跨地区之间的贸易往来，这里称为国内信用证。 课间休息时，学员争先与朱博士交谈。其中一位来自某银行的高管在问及朱博士关于最近摩根大通巨亏20亿对中国银行业有什么启示时，朱博士说：“摩根大通巨亏折射出大银行贪婪无度，依靠银行业自律纯属幻想，加强监控势在必行。对我国银行业，一是放开准入门槛形成竞争，削弱大行垄断并造福中小企业；二是限制工农中建交等大行扩张规模，不要大到不能倒；三是全面取消银行行政级别，别滥用政府信用；四是坚持金融分业经营，筑起金融风险隔离带和防火墙，严控大银行大小通吃捞过界；五是严控银行衍生品等自营投资风险业务比例，使之回归融资中介之本位；六是禁止银行用存款及拆借从事投资业务；七是严查政府平台及房地产贷款，此已成为银行业最大的风险隐患！” 在听完朱博士的建议后，在场的学员无不佩服的说：“朱博士能从如此高度来分析这个问题，不愧是“大家”，知识渊博，功底深厚，可见一斑。看来要向朱博士学习的地方太多太多。” 两天的课程让学员们对融资有了一个更深层次的认识，对以后自身综合能力的提升也充满信心。