客户：清华大学深圳研究生院投融资总裁班 地点：广东省 - 深圳 时间：2012/3/17 0:00:00 “谈到融资，很多人自然而然的会想到银行，但很少能想到外资(在华)银行，很多企业家对其知之甚少。”融资策划实战专家朱耿洲博士在深圳讲课时提到，“作为深圳，金融环境、金融资源相对好的前提下，守着家门口的资源就不能白白浪费，要打造好自己的融资平台。”3月17、18日，朱耿洲博士为“清华大学深圳研究生院投融资总裁班”100多位学员，传授“融资策划36计方法与渠道”的课程，受到广泛好评！ 朱耿洲博士表示：国内银行一般都是要有抵押物，但广大的中小企业本来就在初创期、成长期，很少有抵押物，更不能拿出银行所谓要求的那些抵押物，所以很多企业不能从国内银行融到资。而外资银行一般看的是企业的成长，注重企业日后的发展，甚至在没有任何抵押物、负利润的情况下都可以贷款。深圳外资（在华）银行很多，比起内地企业，深圳的企业家有很大的优势，可以围绕外资银行的特点，提前盘点自己的资源，来设计贷款的方案。 外资（在华）银行贷款的特点： 一、国外商业银行贷款是非限制性贷款。 国外商业银行贷款的决定和使用灵活简便，没有什么限制条件，主要表现在： 1、所有资金需要者都可以申请借款，没有有关贷款条件和贷款资格限制，由银行根据借款人的资金用途、还款能力和信誉资格，决定贷与不贷。 2、不指定贷款用途。借款人可根据资金的需要安排使用。 3、手续比较简单。不仅不限制用途，也不限制地区，同时也不要要繁杂的贷款审批手续。 4、借款人可以自用选择币种。 二、贷款利率比较高，但是可以谈。一般利率通常比伦敦同业拆放利率高0.5%-3%，其加息率取决于借款人的信誉。 三、贷款期限的长短、采取利率的形式、提款的方式，还款方式等方面都可以与银行谈判。银行是敬佩那些会谈判的企业家。 在谈到“利用境外银行的结算制度行使融资诈骗活动”的生动案例时，台下学员惊呼，怎么都没有想到这会是个骗局，其中有两名学员称自己就是这种骗局的受害者，如能早几年听朱博士的课就会减少不必要的损失。朱博士说：“在为各大高校企业总裁班讲学的这几年中了解到，已有30多名学员被此种骗局所骗。犯罪分子就是利用国外银行间的结算制度打了个时间差，让受害者看到自己开立的国外账户有钱，就信以为真，将融资中介费用给了犯罪分子。” 那如何识别境外融资骗局呢？朱博士指出： 1、选好融资中介机构（从其历史、资信来了解机构）。 2、融资方应先请融资顾问、财务顾问进行服务。 3、不能贪小便宜（案例企业不想支付前期的融资费用，最终被骗）。费用包括：前期对公司资源的盘点（包括人事、销售、财务、管理等），各种材料的制作。 4、海外的融资机构相关资质可通过中国银行、中国进出口银行来调查，向中国进出口保险公司查询公司的基本数据，当然要交相关的费用。 5、针对海外融资款可加高费用，要求其把外汇换成人民币转入其国内账户。国外银行的结算制度无法识别那就将其换成人民币。 6、如果其在国内有投资，要进行实地调查，不能病急乱投医。 在课间学员争先咨询朱博士问题，有位来自山东投行的周女士说：“之前听过一次朱博士的这门课程，这次是专门来温习一下的，有些不清楚的地方再来请教朱博士。这门课程的实用性很强，很多融资思路与方法在具体的项目中能用的上，算是我们的创新思路。” 两天的课程，朱博士将“融资策划36计方法与渠道”的课程精髓分享给学员，让学员明晰只有融资策划先行才能解决企业长期发展问题，才能强化企业的造血能力，提升企业融资本领，使企业可长足发展。 （本期也是中国资本策划研究院“融资策划36计”全国大巡讲总第439期）