对那些已经站在人生金字塔上的人，你只要去研究他的攀爬经历就会发现：他也一定有过坎坷和屈辱，他也一定有过“低人一等”的经历，只不过是他不甘现状，不甘人下，比常人付出了更多的努力，尔后才攀上人生巅峰的。 郭宏伟是一所理工大学的英语教师，他讲的课一直深受学生欢迎，后来就为“托福”考试办培训班。在办班的几年时间里，郭宏伟除了赚取一定数量的钱之外，还开阔了眼界，脑筋变得灵活了。
他下决心干一番属于自己的事业，于是他离开了曾经工作过6年的大学校园，到北京的一家俱乐部工作。北京的俱乐部大多数为会员制，要想有所发展，必须要大力发展会员。而在俱乐部里，衡量一个人的工作业绩，主要是看他又发展了多少会员，以及售出去了多少张会员卡。他的上司告诉他，你现在唯一需要做的就是一件事：售卡。
那段时间里，郭宏伟对一切都感到生疏，也没有什么可以利用的关系。但他以前可是一名令人艳羡的大学教师啊。现在他决定采取一个初人道者都采用过的笨办法：扫楼。“扫楼”是业内人士的术语，即大大小小的公司都聚集在写字楼里，你要一家一家地跑，一家一家地问。那种情形就跟扫楼差不多。当然，你必须要找经理以上的高级管理人员，最好是总裁，普通的白领是难以接受价格不菲的会员卡的。
郭宏伟的生活从此开始发生了180度的大转弯。如今，他变成了一个“厚脸皮”的推销员。那是一种什么样的感觉?他心理上的失落感十分强烈。他对自己的选择表示怀疑了，如果留在学校里教书不是挺好吗?
郭宏伟渐渐发现，那些冷如冰霜的客气，其实还是对他最大的礼遇，因为公司里的秘书小姐可以随便找个理由将他拒之门外。她们也知道该怎么对付推销员。在许多公司的大门上都贴着一句话：谢绝推销，推销人员禁止人内!在这种情况下，他得装出一副视而不见的样子，而且会大说特说其俱乐部的好处，一直说到别人大动肝火。
有一个朋友问过郭宏伟关于，“扫楼”的事情。那个朋友轻描淡写地说：“扫楼”是不是很威风，一层一层，挨门逐户，就像鬼子进村扫荡一样的?郭宏伟听完这番话，就有一种想哭的感觉。往事不堪回首，他至今还清楚地记得“扫楼”之初的那种艰难困苦。他曾经精确地统计过，，他“扫楼”的最高记录是一天内跑了7栋写字楼，“扫”了58家公司，浑身的感觉就像是散了架一样，腿和脚都不是自己的了，别说走路，再想挪动一下都困难。那天晚
上，他坐电梯从楼上下来，在电梯间里，他感到自己的胃里正在一阵阵痉挛、抽搐、恶心，唯一的想法就是找个清静的地方大吐一场。他那时才记起自己已是12个小时滴水未进了。
如果推销会员卡只有“扫楼”这一种方式，那么很少有人能够坚持下去，也很少有人能够成功。“扫楼”只是步人这种行业的初始阶段，秘诀还是有的。后来，郭宏伟明显地感觉到“扫楼”给他带来的好处。大约四个月后，郭宏伟开始出现在俱乐部召开的各种招待酒会上。出席这类酒会的人都是些事业有成、志得意满的公司老板和个体商人，也就是老百姓所说的大款。置身于这样的环境中，郭宏伟发现那些如同铁板一样的面孔不见了，那些刺痛人心的冷言冷语不见了。现在出现的可能是真正意义上的彬彬有礼。他感到一下子就放开了自己。他知道他们需要什么，知道他们需要听从什么样的劝告。这是很重要的，因为他一下子就能拉近与他们之间的距离。他的语言，他的讲解，也不是那样干巴巴的，仿佛带有一种难以抗拒的鼓动力。他告诉他们，俱乐部将会给他们最为优质的服务，而购买价格昂贵的会员卡，那就是一种地位、身份和财富的象征。
在一次专为外国人举办的酒会上，似乎没有人比他更为活跃了。别忘了，他有一口纯正、流利的英语，这让他一下子就与老外们打成了一片。他曾经一个下午同时向五个老外推销，结果竟然售出了六张会员卡，其中有一个人多买了一张，是送给他朋友的。每张会员卡3万美金，每售出一张会员卡，销售人员可以从中提取10％-20％的佣金。郭宏伟一下午的收入就很容易推算了。或许正因为收入丰厚，而且也不需要经过特殊准备，越来越多的年轻人在这种诱惑下开始进入俱乐部的大门，开始成为新的一批“扫楼”者。
那以后，郭宏伟在几个俱乐部之间跳来跳去。到了1998年初，他终于在一家俱乐部安营扎寨。他已经不用再去“扫楼”了，即使是参加招待酒会，他也不用怂恿别人去买会员卡了。他有良好的学历，良好的敬业精神和销售业绩，所以，他从销售员、销售经理、销售总监一直坐到了俱乐部副总裁的位置上。显然，如果没有当年的“低人一等”，哪里会有后来的“高人一筹”呢?
低调并不是低人一等，低调做人必须摆脱“低人一等”的感觉。因为世间万事万物皆起之于低，成之于低，低是高的发端与缘起。高是低的嬗变与演绎。低调做人与低人一等的本质区别就在于是否产生自卑心理，缺乏自信。低调做人的人虽目前处于“低人一等”的劣势，但却能强化自信，厚积薄发，积累经验，成就大事。
受过“胯下之辱”的淮阴侯韩信，自幼家贫，所以衣食无着落，想去充当小吏，却无一技之长，没被录取。因而只得终日游荡，后来韩信穷困潦倒实在没有办法，只好把家传的宝剑也拿出来叫卖，谁知过了多日，竟没人买。
一天，他正把剑挂在腰间，沿街游荡，碰到一个屠夫，那屠夫有意给他难堪，嘲笑他说：“看你身材高大，腰佩宝剑，可是却是懦弱无能之辈。你要是有种，就拿出剑来刺我，若是不敢刺，那就从我的胯下爬过去。”说完，两腿一叉，站在街心，挡住了韩信的去路。
韩信打量了一会儿屠夫，随后弯腰就往他胯下钻。整个街市的人都大笑韩信，认为他胆小懦弱。韩信真的是如此吗?不是，这正体现了韩信的过人之处，他能够忍受公众给予自己的侮辱。这是常人难以做到的，但这正表明了他的内心具有常人所不可企及的坚强意志。不久，韩信随刘邦南征北战，屡建奇功，使敌人闻风丧胆，为汉王朝建立立下了赫赫战功。
由此可见，韩信之强大，绝非是一屠夫所能阻挡的，他当时甘于受胯下之辱，表现出一副懦弱无能的样子，也完全是必要的。胸怀大志者，怎能与市井无赖多生是非?虽然他可能毫不费力就能让屠夫死于自己的剑下，然而他也必然要为命案费力劳神，对他施展才华、寻找机遇横生枝节。所以他初示软弱，正是他日后强大的基础。
低调的人能够正确认识、分析自我，正确认识自己的优势与劣势，不会以自己的短处与人家的长处相比，更不会以自己的劣势与人家的优势相论。假如，你为了谋求一份工作而去拜访该公司的董事长，你要先明白一个原则，你谒见的是一个身处高位的人物，在他面前似乎是矮人一头，虽你有求于他，但求不求在你。李白有一句诗讲：“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜。”面对高层人物你就心生畏惧而自卑，那么你就不可能做成事，也不会谋到职位。所以，你要摆正自己的位置，摆脱“低人一等”的心理，发挥自己的所长，以平常之心对待，显出足够的自信，就会在处事过程中从容自如，游刃有余。
低调做人，就是在为人处世时摆正自己的位置，低调点，谦虚点，该说则说，该做则做，友善和气，甘于让人。
低调做人意味着你放弃了许多架子，放弃了许多充大、装相、张扬和卖弄的虚荣表现，放弃了许多假正经、假道学、假圣人的虚伪面孔。同事、部下、朋友都可以够得到你了，都可以与你平起平坐了，这就使你能与大家有更多的机会相互沟通、相互融和。
若论富翁，台湾的王永庆可以算一个人物，即使在世界企业家行列中，“王永庆”这三个字听起来也是如雷贯耳。王永庆不仅是台湾最大的企业集团——台塑关系企业集团的董事长，也是台湾工业界的领袖，更是世界闻名的富豪。
然而，就是这么一个拥有数十亿美元资产的超级富翁，做人并不张扬，个人生活也节俭到了令人难以置信的程度。在家中，他每天坚持做毛巾操，所用的那条毛巾竟用了二十多年，直到实在无法使用为止。家里用的肥皂，即使剩下一小片也不会丢掉，而是将其粘附在大肥皂上，力求用尽其剩余价值。
王永庆的这种作风在公司里也同样保持着。他一般在公司里吃午餐，吃的和一般部门主管一样的盒饭，边吃边听汇报，检查工作。招待客人不是到豪华大饭店里去大摆宴席，而是在各分公司设立的招待所里设便饭。
大企业里的高级管理人员一般都配有轿车，但台塑关系企业集团出于节约的考虑，不但处长级没有配备轿车，就连经理级也没有专车。一旦发现下属有铺张浪费现象，王永庆的处罚是相当严厉的。一次，有四名部门主管因公请了三位客人吃饭，花掉了两万元新台币。王永庆知道这件事后，不但把四位主管狠狠地教训了一顿，还对他们课以重罚。
像王永庆这样的超级富豪，一掷千金对他来说根本就不算什么。但不求奢华，保持常人姿态，是王永庆之所以走向成功的重要品质。
有人说，人的一生就是受苦的过程。我们不能要求每个人都来信奉这个观点，但是，你要谋求发展，就要处处小心谨慎，夹起尾巴做人，把吃苦受累看作是很平常的事，这才是一种平和的心态。
王永庆生活上节俭，但他绝对不是一个守财奴。他创立的长庚医院，收费标准大大低于其他医院。他多次捐款给社会福利和公共事业，而且出手阔绰，毫不吝惜。他曾经一次捐给一家医院2.5亿新台币，用于医院的扩建改造。
王永庆的所作所为不失为一种低调做人的姿态。
低调做人，就是把自己放在了人人平等的氛围中。人是感情动物，他们希望看到你身上的平民气质，而不是金钱和地位，如果你具备和保持这种气质，那么他们的心里就很愿意容纳你和接受你。在现实社会中，你可能是一位大权在握的政府官员，一位叱咤风云的统兵将领，一位财大气粗的企业老板，一位才高八斗的专家学者，一位如日中天的艺术明星，在你的行当里威风八面，一呼百应，你光彩照人，风光无限。但即便如此，更多的时间你仍要与同事、下级、同学、邻居以及许许多多的平常人相处。这些平常人更关心自己的工作是否稳定，生活是否有保障，家庭关系是否和谐。也正是这个基本群体构成了社会的绝大多数，并给我们的生活提供了常规的色彩。我们个人能否融入其中，在于我们处世格调和姿态的高下，在于我们是否甘愿与世界站成一个平面，融成一个群体。
富兰克林被称为美国之父。有一则故事说：他年轻时，应一位老前辈之约，昂首挺胸地走进一座低矮的小茅屋，一进门，“嘭”的一声，他的额头撞在门框上，青肿了一大块。老前辈笑着出来迎接说：
“很痛吧?你知道吗?这是你今天来拜访我最大的收获。一个人要想洞明世事，练达人情，就必须时刻记住低头。”富兰克林记住了。富兰克林成功了。
在深圳的众多雕塑中有一头牛，它的一个显著特点就是低着头。那么我们又何必面对社会昂首挺胸呢?低调做人，就是在为人处世时摆正自己的位置，低调一点，谦虚一点，友善和气，甘于让人，甘于与人平起平坐。
“国际级影星”章子怡，虽是身单力薄，也无花容月貌，但上镜后却光彩照人，演技非凡，赢得好评如潮。
章子怡戏演得好，生活表现其实也不赖。据说有一次她在香港拍片时，忙里偷闲，乘着夜色，与一位助手徒步到一家很不起眼的小店，做皮肤保健按摩，小费也仅付了区区几元钱。走后，店家方知，那位有点“抠门”的女孩，原来是使小店蓬荜增辉的贵客。此事曝光后，不料有媒体却认为“国际明星”如此“节约”，连店员都迷惑和“不屑”了，进而讥之为“老土”，结论是“章子怡香港丢人了”。
此言差矣。章子怡此番轻车简从，不事张扬，素面朝天，十分节俭地做了一次其他明星也许要花成百上千元的美容按摩，实在难能可贵，令人刮目相看，应该嘉许才是。而且，她的这种“土”风，还不是偶一为之，据称已多有纪录。作为一名大腕，不显摆，不卖弄，不夸富，不逞强，不骄人，这年头上哪儿找去!她的派头是不够大，消费标准也不够高，小费似乎有点“拿不出手”。但，这又有何不可?市场经济嘛，服务档次和收费标准相一致，天经地义，小费也应作如是观。重要的是，章子怡的这种平民心态，谨言慎行，入乡随俗，才是生活中明星真实的一面，才是洗尽铅华后的素朴，不事雕琢的大家风范。这哪里是什么“丢人”，分明是喜人。比之于那些乘飞机抢头等舱，住宾馆必得几星级，绯闻满天飞，一言不和拔拳相向等所谓另类明星做派，章子怡的“老土”表现，不是更有人情味吗?章子怡何尝不明白，香港阔佬大亨有的是，她想一掷千金万金，还愁找不到地方?作为“国际明星”，她完全有条件潇洒走一回，到豪华气派的店里去消费，反正千金散尽还复来。也可宝马香车，前呼后拥，睥睨众生，气焰凌人。还可以找来枪手，吹吹打打，弄些“花边”，吸引人们的眼球。但她既不端明星架子，耍大腕脾气，更不刻意炒作，弄得风生水起，而是温温婉婉，状若邻家女孩，将平淡真我示人。一流的明星平民的作风，精心从艺低调做人，能够如此立身行世，不能不算是成熟厚重的表现。这种表现会使她受益终身。
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