南方日报 佛山观察《佛企欲抢饮新型渠道联盟“头啖汤”》点评 中国品牌营销学会常务副秘书长李易洲 企业着重在“渠道”这一中国营销难题上寻求突破，有所创新，思路值得探索。但这只是“推力”，同时还应增加营销的“拉力”------品牌力。即树立品牌经营观念，通过品牌营销与传播，拉动市场需求。品牌一旦打造成功，对渠道也有相当的影响力。无论推、拉，有一个营销基本功必不可少，那就是“消费者研究”。应以此作为新产品开发，品牌、营销、传播策略的先导。 至于企业“做的越多，亏的越多”的奇怪现象，可能是由于企业定价方法与成本预算的问题。常见的是成本预算中对于营销费用普遍低估，对于坏帐准备没有预算，利润空间也没有留足，这属于营销组合中的价格问题。 外销企业实际上只是生产型企业，而做内销市场首先要转变为营销型企业。生产型企业以产品、技术为主，销售环节很简单；营销型企业以消费者需求为导向，市场复杂多变，其转变实质就是要学习市场营销。 我国大多数企业主没有系统商科教育背景，甚至也缺乏市场营销从业经验。开始内销后，从点滴感悟开始，摸着石头过河，可能借鉴别人经验快速成长，也可能再犯许多人犯过的错误，一波三折。“市场营销学”起源于20世纪初期的美国，经过近百年的发展已经成为一个成熟的学科，并成为工商管理的核心课程之一。“营销师”国家职业资格也早已在全国开考。全面学习市场营销理论知识，为迅速提高营销技能打下坚实基础，有利于企业尽快适应内销市场。 南方日报2009-06-11