培训提纲： 一、认识当前的困境1．9大压力因素2．当前困境背后的真相3．困境和机遇4．企业家精神与困境5．经济何时转晴二、重新认识市场1．欧美市场如何在变化2．新兴市场的未来3．消费者趋势4．商业形态
授课提纲： 一、新外贸环境下的出口销售理念1．客户有盲点2．客户需要个性化服务3．专业者生存4．供应商的价值：帮助客户购买二、海外客户开发12步骤1．接触海外客户2．客户背景分析与分级3．客户需求分析
授课提纲： 一、客户沟通原则1．海外客户的认知特点2．关注异国文化背景3．建立良好第一印象4．识别和把握客户兴趣5．赢得客户信任6．面向和解决问题7．应用沟通策略8．适当借助辅助工具二、你会制作和使用
授课提纲： 一、 什么是大客户1．海外大客户的意义2. 海外大客户的种类3. 选择怎样的大客户二、 大客户的购买行为1．大客户的国际采购过程；2．大客户购买主要考虑的因素3．参与购买的角色三、 大客户
授课提纲： 一、谈判的种类和要素1．谈判的种类2. 显性要素3. 隐性要素二、商务谈判六步曲1．准备2．入题3．申明利益和立场4．交换利益5．创造价值6．双赢成交三、谈判技巧和策略1．增加互信2．提高
授课提纲：一、 出口商展的基础知识 1．出口商展与其他推广方式的区别2．展会中需要使用哪些资料和工具；3．展会中的人员组合和分工；4．展前如何做宣传推广；5．如何吸引更多的客户进入；6．赴国外参展要点
培训提纲： 一、 认识当前的困境 1． 9大压力因素 2． 当前困境背后的真相 3． 困境和机遇 4． 企业家精神与困境 5． 经济何时转晴 二、 重新认识市场 1． 欧美市场如何在变化 2． 新兴市
授课提纲： 一、 新外贸环境下的出口销售理念 1． 客户有盲点 2． 客户需要个性化服务 3． 专业者生存 4． 供应商的价值：帮助客户购买 二、 海外客户开发12步骤 1． 接触海外客户 2． 客户
授课提纲： 一、客户沟通原则 1． 海外客户的认知特点 2． 关注异国文化背景 3． 建立良好第一印象 4． 识别和把握客户兴趣 5． 赢得客户信任 6． 面向和解决问题 7． 应用沟通策略 8． 适
授课提纲： 一 、谈判的种类和要素 1．谈判的种类 2. 显性要素 3. 隐性要素 二 、商务谈判六步曲 1．准备 2．入题 3．申明利益和立场 4．交换利益 5．创造价值 6．双赢成交 三、谈判技巧
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