引言： 管理，从根本意义上讲，意味着用智慧代替鲁莽，用知识代替习惯和传统，用合作代替强制。 ——彼得 德鲁克 认识沙盘： 沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。 军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。 沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。 课程简介： 企业经营管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，强化管理者的系统思维能力和理性思考、理性决策的意识，通过企业产供销各个环节的经营活动，人财物各项资源的有效配置和整合，切实提升管理者在既定的战略基础上，分析环境、洞察市场、把握机会、整合资源、改进绩效、提高效率、优化决策的能力。 模拟经营中，各模拟公司主要完成以下任务： 1、解读公司发展战略，并以此为基础制定公司各项经营决策。 2、通过环境分析和优劣势分析，制定本公司的市场开拓计划、市场竞争策略，力争在竞争中发展壮大。 3、根据不同时期的经营目标，筹集人财物各项经营资源，使战略目标与经营策略相匹配，生产与销售相匹配，资源与投入相匹配，并力求产出大化。 模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中，培养企业系统运营管理能力，领悟经营决策真谛。通过多次调整与改进的练习，切实提高在系统思考基础之上的人财物资源的合理分配、产供销各环节的有效衔接以及各时期的经营决策水平。 培训意义和收获： 经过两天的学习，学员对企业经营管理的认识更加全面和清晰。通过3轮持续的演练和调整，学员将获得目标管理、计划管理、产品研发管理、财务管理、市场竞争、销售管理等企业经营决策的宝贵实践经验。 对于高层经理 1、验证以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新。 2、通过分析生动鲜活的现场案例，认识了系统思维能力与经营业绩之间的逻辑关系，及时反思现实企业在人财物和产供销各个环节合理配置和安排的重要性。 3、通过模拟经营，及时发现经营管理活动的短板，切实改进工作绩效。 4、通过演练，提升学员的采购与供应链管理以及生产管理水平。 5、通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，培养经营管理理性决策意识和以市场为导向的经营思想，正确制定市场竞争策略。 6、通过演练，让学员正确检视到自身的知识结构与经营管理活动的匹配度，以促进学员进一步掌握诸如基本的财务知识、营销常识、沟通技巧等基本技能。 7、经过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。 对于中层经理 8、在解析公司战略的基础上，结合本职能部门的工作职责和任务，制定科学合理的经营计划。 9、运用科学的计划管理方法，将企业的长期规划与各阶段的短期计划有机结合，追求最大经济效益。 10、学会市场分析，以市场为导向，以销定产。 11、通过演练，正确运用采购与供应链管方法，保证生产的合理正常运行。 12、通过演练团队决策，使学员锻炼成为参与群体决策的高手。 课程大纲： 一、战略执行 1、通过模拟经营，联系在发展规划的总体指导下，制定短期经营计划，让战略落地，并保证长期规划的顺利实施。 2、制定、实施模拟企业各个时期的经营计划 3、设计适合模拟企业运营所需要的组织结构与运作流程 4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略 二、生产策略 1、制定科学合理的采购与供应链管理体系，以保证生产的顺利进行 2、练习仓储管理学习，正确处理零库存和一定的合理库存量的关系 三、营销策略 1、根据各类产品的不同生命周期的市场特征，制定不同的营销策略 2、演练市场细分、选择目标市场和市场定位 练习使用竞争者辨识与分析技术 3、策划差异化的竞争策略 4、运用营销组合策略谋求市场竞争优势 5、根据模拟经营形势，确定领导者、挑战者、跟随者等不同的竞争定位。 四、经营决策 1、演练产供销每一个模拟经营环节和人财物每一个方面的管理决策 2、学习制定、实施融资计划、产品开发计划、固定资产投资计划、原材料采购计划、生产计划、市场开拓计划 3、利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的误解 4、在不断实践和运用中解析理性决策程序 5、总结模拟公司频繁发生的重大决策误区 6、现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与劣势 7、针对模拟计划的决策失误，认识惯性决策的危害 8、通过模拟经营，检验、调整经营决策 五、财务管理 1、学习预算管理，在模拟经营中利用现金流预测，保证财务安全 2、练习融资、采购、生产等环节的成本控制 3、学习资源配置，协调融资、销售、生产的能力匹配 4、运用财务分析方法指导模拟经营决策，调整经营策略 六、团队建设 1、通过模拟团队协作，认识团队的实质 2、在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源 3、利用管理团队的自我调整，破解团队建设中的困惑 4、体验沟通对团队的意义 5、学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识 6、基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效 七、产业链管理 1、通过现场案例研讨，认识产业价值链的组成和意义 2、运用产业链竞争原则，进行产业链管理 3、用现场的鲜活案例，验证产业链价值分配均衡论 4、学习用价值链视角在模拟经营中谋求竞争优势，提高管理绩效 八、系统效率改进 1、在模拟经营过程中体会管理与效率的关系 2、分析业绩不良的模拟企业案例，寻找效率缺失的原因 3、分析绩优的模拟企业战略安排和决策特点，认识系统效率的来源 4、在模拟经营过程中，探索组织效率改进的路径。 模拟经营流程： 本课程改版后（C版）的新增亮点： 1、以前的A、B版在2天的授课时间里，只能为学员进行3个时期的模拟演练，而新版（C版）则可以从容演练4个时期。也就是说，为学员提供了更多的演练情景和内容。 2、老版本（A、B版）的沙盘课程，学员需进行大量的计算，从而耗费过多时间，导致决策研讨的时间往往不够用。而新版本（C版）开发了电脑计算系统，这些繁琐的演算由电脑完成，学员可以集中精力、将更多时间用于研讨、制定各项经营决策和竞争策略。例如，学员只要完成了产品销售，则销售收入、成本核算、利润核算、现金链盘点等等，电脑会立刻计算并显示出来，学员便可以据以总结、反思。 3、新版本（C版）在内容上，更加注重产、供、销的综合平衡演练，而且使各“公司”除了竞争以外，还能酌情进行多方面合作。在以竞争为主线的企业经营管理中，适当的合作也是不可缺少重要的内容。新版（C版）课程适时添加了此方面的内容。 4、由于各“公司”的所有数据均录入电脑，学员总结和教师点评时，可以“随心所欲”地根据总结和点评的内容，随时切换、调取各种数据和场景，进行全景式的多方案比较和分析，使学员经营决策时的视野更广、总结的面更宽、反思更深刻，从而学习收获更大。