客户：中国银行西藏支行 地点：西藏区 - 西藏 时间：2014/7/23 0:00:00 蓝天，白云，清透的空气，绕城的大山…… 2014年7月23日，有幸跟随彭于寿老师来到了我心中神秘而神圣的地方——西藏拉萨。此次，彭老师受邀为中行西藏支行的部门领导们进行一次为期两天的《市场营销》管理沙盘模拟训练。 本次营销沙盘课程逼真而具体地演练了不同区域市场的市场分析与前期开拓，演练了基于正确的营销战略下不同市场不同时期的各种竞争策略的制定、调整和完善。 本课程的情景设置中，既有零售市场份额的争夺，又有大客户市场订单的竞争，以及基于二者不同市场竞争特征下的差异化营销策略的制定和演练。具体演练内容包括：收集信息和测量市场需求；营销环境分析；客户购买行为分析；行业及竞争对手分析；辨认市场细分和选择目标市场；厘清产品生命周期与市场定位；设计包括产品、定价、分销、和促销在内的营销组合策略；制定公司品牌建设与营销战略；制定个性化的大客户营销策略等等。 在每期演练后的总结分享中，各公司的营销精英结合本公司的实际营销案例进行了深刻的总结，并发表了学习感言。彭于寿老师就各模拟“公司”的业绩表现，结合中国金融行业现状进行了深入的剖析和探讨，获得了学员的普遍共鸣（助教黄华撰稿13811286371）。