2019年2月16日，工业品营销研究院汪奎老师为江苏爱克赛实业有限公司做《招投标控单分析与实战策略运用》课程培训。

「讲师与学员合影」

【企业背景】

      江苏爱克赛实业有限公司(原：江苏爱克赛电气制造有限公司）,创立于1999年，国家高新技术企业。是智慧城市、云计算、智能微电网工程、大数据系统解决方案供应商和绿色能源供应商。公司专业致力于UPS不间断电源、EPS应急电源、通信电源、电力一体化电源、逆变电源、工业节能及电能质量控制系统、微模块一体化机房、机房精密空调、智能微电网、嵌入式软件等高科技产品的研发、制造及销售。储能装置的研发和应用；光伏组件、逆变器、控制器等分布式发电装置的建设；水电安装工程施工；自营和代理各类商品及技术的进出口业务。历经二十年的锐意进取和诚信经营，公司已发展成为具有市场竞争力的高科技型企业。

      爱克赛长期致力开展科技创新平台建设，与东南大学、西安交通大学、南京理工大学、合肥工业大学等全国十多所高校建立起长期战略合作关系，先后成立“江苏省不间断电源和光伏逆变器工程技术研究中心”、“江苏省企业研究生工作站”。参与起草多项国家及行业技术标准，已拥有发明专利和实用新型专利几十项及软件著作权，构筑起爱克赛在业界较强的技术优势、人才优势、品牌优势和其他综合资源优势。

      爱克赛具有完善的管理体系，公司先后通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证;中国节能认证、泰尔认证、公安部消防认证(3C)、电信设备抗震性能检测合格证、欧洲CE认证。并入围国家电网、机关政府采购中心，军委装备发展部装备承制资格、中央军委后勤保障部军队物资采购供应商库等。

爱克赛在国内设有三十多个分公司(办事处)和二百多家一级销售和服务网点，用户遍及全国各地及各行各业。在印尼、非洲等地设有五个海外办事处，产品远销美国、德国、加拿大等三十多个国家。凭着核心的技术优势，过硬的质量水平，优质的服务体系，赢得各国用户的广泛赞誉。

【课程背景】

      中、美贸易战将是一场持久战，传统企业如何顺利度过这个寒冬，只有靠不断提升自身产品和服务的优势！项目型销售是TO B企业的典型销售特点，大项目的围猎就是一场没有硝烟的战局，本质上是各方关系和价值的博弈，如何判别你跟踪的项目离成单关键要素还有哪些距离？

      “招投标控单分析与实战策略运用”带您开启成单的大门，帮您识别一些不靠谱的项目，大幅降低打单过程中不必要的费用支出，让年度销售额突破暴增。

      2019年2月15至2月16日在爱克赛总部召开了以“铸造精品，改善服务，提升形象，抱团共赢”为主题的营销工作会议。公司主要领导和各区域市场营销精英齐聚一堂。同时，为了不断提高一线业务人员的营销技能，公司邀请了国内知名工业品营销汪奎老师为大家作相关专题培训。

【精彩回顾】

      通过这次实战案例分析与演练，主要让学员掌握并同步训练具备以下技能：

      1、项目或大客户的风险分析与把控，正确筛选客户

      2、项目的成单率与问题分析，评估项目成单的概率

      3、分析任何正在跟进的项目或大客户，正确地分析当前存在的问题并制定下一步的突破策略与计划

      4、提供过程分析工具和大客户开发诊断复盘工具

      课堂中汪老师利用一个个鲜活的案例分析，深入浅出，将晦涩难懂的标招法及赢单秘籍融入到实际工作，既生动又贴切。提高了学员的参与性及学习热情，经过专家剖析与指导，相信，爱克赛人在以后的工作中能扬长避短，以更专业的态度投入工作。掌握招投标策略与技巧可以让我们在项目竞争中多些胜算，企业要想长期不断提高中标率，需要不断夯实基础，提升各项软实力，培养专业化人才队伍为投招标工作保驾护航，助推企业中标率不断向上攀升。

【总 结】

      营销人员的拼搏进取、踏实诚信至关重要，优秀的商务策略和专业技巧的熟练与否，直接关乎着项目落成与否。此次培训，助力爱克赛提升企业软实力，培养专业优秀、综合能力强的营销人才，多维度拓宽市场，抢占市场先机，实现营销额翻番，希望2019年爱克赛能完成又一次质的蜕变。并祝福大家2019年能百尺竿头更进一步！