要想做大单、做联单，不但要让顾客多试，而且在顾客第一次试穿的时候，就要想办法让顾客成套试穿。

几乎接近所有的顾客，在第一次试穿的时候都是要求试某一件的，很少有顾客第一次自己找一整套衣服试穿。这就要求导购在销售当中做出努力。那么，如何才能让原本只想试一件衣服的顾客成套试穿呢？

首先，你需要坚定一个销售的原则：穿一件衣服的顾客别想走进我的试衣间。不论任何人、任何时候、任何原因，你都要为这句话而做出最大的努力！如果你的销售小票都是一件一件的，是因为你不但让顾客试穿的总件数非常少，而且几乎都是让顾客单件试穿的。

要让顾客成套试穿，需要做以下几步关键的动作：

1）拿起一件（多件）可以与顾客准备试穿的衣服相搭配的款式，并且交到顾客手中。如果拿的衣服与顾客准备试的衣服搭配效果不好，顾客拒绝的可能性就会非常大；如果只是问顾客“我帮你搭一条裤子吧”，而并没有直接拿一条裤子给顾客，基本上也是不会成功的；

2）忌讳介绍你推荐的款式。不要告诉顾客你推荐成套试穿的款式有多么漂亮，哪怕这个款真的很漂亮。你可以说“为了让你更好的感受这件上衣的穿着效果，我建议你和这条裤子一起搭配试穿。”让顾客觉得你给他搭裤子并不需要他购买，只是借给他搭一下而已。当然，我要再次的跟你强调，是先把裤子放到顾客手里才说这句话的。

3）把顾客推进试衣间。对，或许有些顾客会有一点点小抗拒，不要因为一点点小抗拒你就放弃，不要“请”他进试衣间，而是把他“推”进去。

如果你把上面的三个环节都做到了，顾客在第一次试穿的时候就成套试穿，就变得极为简单。试试吧，非常好用！

【来源网络，版权归原作者所有】