客户：杭州大众房地产公司 地点：浙江省 - 杭州 时间：2011/10/6 0:00:00 奋斗改变命运 ——超越自我的六个突破 服务过的部分企业： 中国有色矿业集团、中国工商银行北京总行、上海总行、中国工商银行博大创新科技公司、韩国慧曼电器公司天津分公司、中国人寿保险公司、中国平安保险公司、北京韩美药业有限公司、新加坡凯恩丝贝食品公司北京分公司、新加坡成资有限公司、凯必胜电子门有限公司、广州润都集团有限公司、广州美园春保健品公司、北京花家怡园餐饮有限公司、重庆品鉴餐饮有限公司、山东如新保健品公司、山西蜂胶保健品公司、河南郑州锦绣之星作物保护有限公司 课程意义： 此课程以盲人讲师阿荣的亲身经历为背景，用生动感人、一个个充满拼搏精神的案例，来阐述这六个突破自我的理念，使现场的营销人员在强烈的心灵震撼中得到启迪，那就是一位盲人都能做到的事情，我们做为看得见光明的人更应该做到。 一：突破心理障碍 盲人讲师阿荣在眼睛刚失明的时候，无法接受自己是个盲人，后来他坚定的突破了这个心理障碍，如今盲人讲师居然成了他的光荣称号。 为了突破自己的心理障碍，讲师用一种超常规的方式来突破自己，他每天清晨在屋子里对着墙壁喊：“阿荣，你是个盲人，阿荣，你是个瞎子。”从满含热泪到满脸笑容，从接受不了自己到完全欣赏自己，这段经历给营销人员一个极其强烈的心灵震撼。现在有很多营销人员，他们就是突破不了自己的心理障碍，害怕被客户拒绝，其实这些人首先在心理上没有接受自己从事的事业，所以才不被客户所接受，讲师通过这段经历让他们明白：要让别人接受，首先要接受自己。（眼盲失去光明，心盲失去世界！） 二：突破行动障碍 在这个突破的理念里，讲师讲述自己如何迈出创业的第一步，在失明的情况下，独自一人乘火车去他乡创业，在火车上他连日常生活都不能自理，当时在他的面前只有两种选择，一：跳火车放弃生命。二：突破行动障碍与身边的陌生人交朋友，摆脱困境，当然他选择了积极、进取。现在有些人心里想的都很好，就是缺乏行动力，这段经历会给营销人员一个很深的启发，那就是一个盲人都能突破行动障碍，做为一个健全人更应该去突破行动上的障碍，去创造更辉煌的业绩。（宁可在风雨中进步，不要在平静里退步！） 三：突破陌生障碍 讲述一位盲人在举目无亲的他乡创业，他用一种超常的毅力改变了黑暗陌生的他乡路，通过这段经历来告诉人们：怎样去突破陌生障碍，勇于开辟陌生的市场。把陌生人变成客户是营销人员的一个最棘手的问题，通过讲述这段经历使他们懂得：如何去开发新的市场，如何把陌生人变成新的客户。（突破陌生是进步，满足现状是停步，依恋过去是退步！） 四：突破畏惧障碍 在打电话和拜访客户之前，很多人的心里都会有一种莫名的畏惧，这种畏惧感是拓展业务的最大拦路虎，讲师通过自己的一段亲身经历来告诉营销人员，只要突破这个心理上的畏惧障碍，就能建立客户网络。 讲师讲述在创业过程中的一段电话营销的经历，因为看不见，所以必须用心去聆听客户的声音，找到客户的需求点，不放弃每一个与客户交流的机会，他的每一笔成交都是用心促成的。这段经历给营销人员的启发是：一位盲人都不感到畏惧的事情，做为一个健全人更不必去顾及。（力量来自于信念，转折来自于坚持！） 五：突破拜访障碍 在拜访客户前有许多营销人员都会有一些心里上的障碍，这种在拜访前的心里障碍有许多人很难突破，讲师通过讲述一个他亲生经历的案例来告诉大家，只有突破这个拜访前的障碍，我们才能拥有客户。（心在哪里风景就在哪里、爱在哪里感动就在哪里、梦在哪里希望就在哪里、志在哪里成功就在哪里） 六：突破学习障碍 讲述他在眼睛刚失明和不懂盲文的情况下，经过努力和创新，用一种特殊的学习方式居然学完了大学音乐系的课程，通过这个故事让营销人员懂得，要成功首先要从学习开始。在这段演讲中、讲师将展示出一个非常特别的学习模型，讲述如何在失明的情况下，通过用手去摸这种模型，克服了我们常人无法想象的困难，学完了大学音乐系本科的课程。这种超常的学习方法让营销人员为此感慨万千，很多人纷纷表示：一个盲人都能做到的事情，我们作为看得见光明的人更应该做到。（不赢自己，将输一切！） 讲师助理：胡艺伟 13911169946