管理的灵魂：y=k×+b y=kx+b的含义是：总工资等于固定工资b加上绩效x提成即kx。X是业绩， b为固定工资。 1、固定工资b上升——人的情性上升，即b增加，人的惰性增加。 2、当奖金系数K大时，浮动工资大，积极性高。 3、当K小时，积极性降低 4、在总工资Y一定的情况下，b大则意味着k一定下降，则人的积极性下降，惰性增加；b下降时，k势必上升，则人的积极性上升，惰性降低。 5、b代表固定的部分，通常与资历，学历等有关，而失去了与业绩的联系。 6、b=o代表没有固定工资，比如安利（Anway）的直销人员，你成天睡觉都没有关系，反正是拿提成，固定工资为零——既使自己做自己的老板，不必别人来督促你。 b=0，固定工资为零，情性=0，危机意识管理到位。此时y=kx，一个人只拿提成，自己做自己的老板，不用人去管他。 7、当业绩测量难度加大的时候，人们通常会考虑固定工资b来解决问题。 8、许多国营企业，就是因为b太大，而k太小，奖金波动小，收入与业绩关连度小，于是造成人们不关心业绩。k小——积极性小即奖励幅度小时人的积极性低。 9、当你认定人性以上限进行管理的时候，你可以同他谈理想，谈为人民服务，但如果你认定针对人性下限进行管理比较有效时，那么你就应该努力减少b的比重，而加大k的刺激性，加大对业绩的鼓励。 10、特别地，当y=kx+b且b>0时，有X=0时，K=b/0＝无穷大，也就是说，在有固定工资的情况下，人们可能会倾向于什么都不做，因为不做任何事而可以拿固定工资b的时候，其工作的性价比等于无穷大——可见，很多国营企业固定工资和福利高到可以让人日子过得下去，而奖励幅度又有限的情况下，人们就会乐于去追求工作为0，业绩为0，x=0的“最大性价比”。换言之，做事是傻瓜，不做事才最“合算”。 启示： 固定工资b——是惰性因子！ ——资料来源：李泽尧专著《中国式绩效考核》