三国是我国历史上一段杰出人物不断涌现的时期，而刘备、曹操、孙权等堪称这一时期众多杰出人物的领导者。《三国演义》，这部罗贯中的经典章回历史小说，将前述人物刻画得活灵活现，书中多处展现了刘备等在群雄纷争中高明的用人智慧。那么，《三国演义》中的用人智慧对现代人进行企业管理又有何启示呢？

刘备的用人之道

（1）用可靠人组建核心团队

    刘备组建核心团队是以家喻户晓的刘、关、张桃园三结义开始的。刘备、关羽、张飞初次见面时，刘备就自我介绍说：“我本汉室宗亲，姓刘名备，字玄德，今闻黄金战乱，有志破贼安宁……”通过此番介绍，表明其身份、志向。其志存高远，从而号召力、人格魅力就充分显现出来了。

    而选择创业合伙人历来是创业者很头疼的事情，那么刘备为何偏偏看中关羽和张飞呢？武功超群固然是一面，而关张二人忠心耿耿、出力多、智慧少也是重要因素。也就是说，刘备选择该两人，根本就不用担心未来自己的“控股”地位，事实证明也是如此。终刘备一生，关羽和张飞都是刘备最忠实的追随者，而刘备也一直对二人委以重任，且从未怀疑过二人有其他用心。

现代启示：刘备创业之初即用“义”为核心创建企业文化，管理员工思想。通过这一企业文化建设，加强企业领导者人格魅力、感召力，从而消除了企业未来发展中的内耗或分裂的不良后果。

（2）描绘宏伟愿景吸引人才，靠差异化战略发展壮大自己的地盘

    刘备创业初期，连自己的地盘都没有，经常寄人篱下。不过，其堪称我国概念营销的鼻祖，在概念炒作方面是把好手，在宣传自己中山靖王的基础上，其提出的远大前景为“光复汉室”。值得注意的是，当时这一愿景代表着整个市场的价值取向和市场心理。

    通过许下这一愿景  刘备不断吸引了庞统、诸葛亮、黄忠等人的加盟，队伍实力不断壮大。更经典的是，忠心于刘备的徐庶被竞争对手曹操用计骗过去后，终身未为曹操出一计、献一策，即是因为刘备通过上述愿景营销，将自己树立为了正宗优质产品，而对手方自然成了假伪劣质产品。

    又由于曹魏在当时因“挟持汉献帝”而占据了正统地位，故刘备在远景基础上提出了差异化发展思路，“北让曹操占天时，南让孙权占地利“，刘备占“人和”。最终，刘备夺下西蜀这一重要细分市场，占据当时全国三分之一的市场份额。 

现代启示：概念营销吸引人才加盟或吸引加盟商，差异化营销促企业健康发展。

（3）选人用人要诚心、细心

    选人用人要诚心，刘备在这方面的最突出的案例便是“三顾茅庐”请诸葛亮出山。冒着纷纷大雪、经历了三请三顾，刘备第三次前往时终于见到了诸葛亮。两人先是客套一番，刘备下拜先行礼，曰：“汉室末胄、逐郡愚夫，久闻先生大名，如雷贯耳，昨两次拜谒，不得一见，已书贱名于文几，未申得入览否？”大致意思是：我流落民间的汉室末胄，久闻您如雷贯耳的大名特来拜访。我来了两次，未见到先生，我留了一封书信给您，不知您看到了吗？”言辞之间，卑微之至，其拟用人之诚意溢于言表。 

    刘备用人之诚，还表现在其请出诸葛亮后，诸多军国大事便放手相委，并往往对其言听计从。而诸葛亮也投桃报李，终其一生可谓是对“蜀汉”王朝鞠躬尽瘁、死而后已。

现代启示：老板应舍得对员工投入。即便不是大幅提高工资等实际待遇，也要通过多种怀柔方式，使员工感受到受老板重视，从而使员工有自豪感和认同感，为企业创造最大效益。招聘员工时不但要注重冰山上的知识技能考核，更要注重冰山下价值观、动机等心理因素的测量

曹操的用人之道

（1）打破传统用人观，唯才是举

    曹操曾多次下令各地荐引人才，如建安二十二年（公元217年）下达的《举贤勿拘品行令》，强调要不拘一格招揽人才，“负污辱之名，见笑之行，或不仁不孝，而有治国用兵之术；其各举所知，勿有所遗。”，要求把哪怕过去背着不光彩的名声、做过让人讥笑的事情，或者不仁不孝、但有治国用兵才干的人，都要推荐给他，千万不要有所遗漏。

    在我国历史上，下过求贤诏的君主不少，并不是唯独曹操一人，所以更谈不上曹操独创。但是，值得一提的是曹操的用人标准与其他君主大不相同，因为他公开宣布，他所选用的人，不论其出身贵贱，不管其品行如何，不论其相貌丑俊，不求其全面发展，不求其又红又专，凡是有真才实学、治国用兵之术的人他都会当宝贝看待，量才为官，唯才是用。

现代启示：企业选用人才不应只注重资历和亲疏，应根据人才的实际能力进行任用，有多大能力担当相应的职责，相马更要赛马，用人不应拘泥于条条框框而一成不变。现代企业考核员工时不但要将结果指标量化，还要将员工行为细化、规范化。

（2）善用对手人才

   在魏蜀吴三国中，任用对手人才最多最好的当属曹操，典型案例是重用原吕布部将张辽、原刘表部将文聘，该两人后来均立下赫赫战功。张辽的经典战役是在合肥以寡敌众，击退孙权十万来犯之兵。而文聘归降曹操后，文聘驻守江夏数十年，威恩并施，名震敌国，使外敌不敢侵犯。

   曹操武将能用，文臣也不例外。陈琳原为袁绍的谋士，在官渡之战前曾写《为袁绍檄豫州文》，将曹操祖宗三代骂了个遍。不过，后来曹操扫平袁绍、俘虏陈琳后，不但没有杀之，反而署为司空军师祭酒，使与阮瑀同管记室。后又徙为丞相门下督。

现代启示：企业应善用对手人才，即使曾给己方带来严重损失的对手，若能挖过来为自己所用，必将对企业发展贡献出巨大能量。

孙权的用人之道

（1）放权，让下属有充分权威尽职

   赤壁之战时，曹军83万人马压境。周瑜请缨作为前军主帅去抗曹时，问孙权，“主公抗曹之心是否坚决？”，孙权即拔佩剑砍身前几案一角曰：“诸将再有敢言降曹者，与此案同！”言罢，便将此剑赐周瑜，封其为大都督，如文武官将有不听号令者，即以该剑诛之。而吕蒙夺荆州、陆逊夷陵抗刘备等时，均被授予大都督之职，军事指挥孙权几乎均无干涉。最终，孙权三次放权换来了三次大捷。

现代启示：企业对部门或下属充分放权，使部门或下属有快速、灵活的执行力，才能获得期望的效果。

（2）团队内部学习、团结很重要

    吕蒙起初大字不识几个，孙权以身作则教会他利用“三上”（枕上、马上、厕上）时间学习，效果立竿见影。孙权派吕蒙攻荆州前，曾欲派其叔父之子孙皎（字叔明）一同前往。但是，吕蒙对孙权说，“主公若以蒙可用则独用蒙；若以叔明可用则独用叔明。岂不闻昔日周瑜、程普为左右都督，事虽绝于瑜，然普自以旧臣而居瑜下，颇不相睦；后因见瑜之才，方始敬服。今蒙之才不及瑜，而叔明之亲胜于普，恐未必能相济也。”“权大悟，遂拜吕蒙为大都督，总制江东诸路人马；令孙皎在后接应粮草。”

现代启示：现代企业要善于建立学习型组织，应用ISD (Instructional System Design)模型设计一套实用的培训体系，建立公司考核体系时要适时引进平衡计分卡中“员工学习成长指标”为企业持续发展提供动力。用人时要考虑团队内部协调一致，不要顾此失彼。案例：如果一件事ABC三个经理都想去做，选了A经理，其他两位怎么办？首先要表扬他们这种主动请缨的精神；另外要做一些重要任务的分解，在任用A经理的同时，把分解出的任务名义重要性提高，不让B和C两位经理感到受到冷落

古人并不完美，要活学活用

   刘备用人的最大缺陷在于分派给下属的任务与其才能、个性不匹配。典型例子是关羽大意失荆州。关羽生性高傲，而高傲容易至大意，终导致关羽守失荆州，并败走麦城；而曹操用人的最大缺陷在于疑心太重，典型例子如误杀华佗，致其钟爱的小儿子曹冲因病无法治愈而过早离世；孙权的缺陷则在于接纳外部人才方面做得不够，相对魏和蜀两国略显开放性和包容性不足。

   刘备、孙权和曹操的用人经验，是在当时特定的时间、地点、条件下产生的，具有一定的历史局限性。也就是说，现代企业在学习古人的管理智慧时，要活学活用，不能生搬硬套，一定要在借鉴古人智慧的同时，结合企业自身的实际进行选人用人，才能实现古人智慧与企业实际相结合，从而实现企业效益最大化。

【三国演义蕴含的60条职场真理】绝非恶搞，条条都是真理！好好学习好好思考！比如：刘备——集团总裁，可以从摆地摊做起；诸葛亮——私企比国企更有发展空间；吕布——频繁跳槽会没人敢用你；杨修——职场上比老板高明，你下场会很惨；孙权——守业比创业更难