服装销售心态培训—湖南圣得西男装销售员培训结束 2011年7月1日, 曾鹏锦老师受邀给湖南东方时装有限公司的90名销售精英做了一天一晚的<<金牌销售成功六大心态修炼>.的课程, 课程取得了圆满成功! 品牌、规模、实力圣得西·SUNDANCE意为太阳起舞，一个象征生机与活力的服饰品牌。创立于1989年，圣得西经过十六年的艰苦创业，现已发展成为拥有员工2000余名的知名服饰企业。位于湖南宁乡的圣得西工业园，占地62.8多亩，建筑面积达4万平方米，拥有从意大利、日本、德国、引进的20条流水生产线，年生产能力逾400万件套，是湖南省规模最大的服饰龙头企业。 强势打造对手忽略的“杀手武器”----“销售心态训练” 圣得西金牌销售： 《成功六大心态修炼》实战课程 主讲：曾鹏锦 心态培训官方网的个人主页 一. 课程背景: 据统计, 80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得 消极 抱怨,懈怠,找借口, 以至于对自己和销售工作失去了信心和希望，致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则创造好的销售业绩会变的非常容易,甚至目标尽在自己掌握之中! 二．心态的重要性： 古人云： 积极： 心诚则灵 心想事成 心平气和 心潮澎湃 专心致志 万众一心 雄心壮志 信心百倍。。。。 消极： 心不在焉 心烦意乱 心灰意冷 心力交瘁 勾心斗角 口是心非 鬼迷心窍 爱莫大于心死。。。 三．授课方式： 激情授课+情境体验+案例分享+互动游戏+课后作业 四．课程对象：服装招商销售人员 五．培训时间：1.5天（8小时） 六．课程收益： 1．塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态 2．驱除所有负面的情绪，建立积极坚定的信念 3．培养付出精神，遇事不找借口 4．培养销售人员遇到困难不放弃，找方法突破！ 5.学会感恩，凡事感恩，利用感恩的力量达成目标！ 课程大纲 一．构筑梦想 二．积极心态 三．学习改变 四．大量行动 五．加倍付出 六．灵性感恩 第一章：构筑梦想(销售目标) 1．土地不种植庄稼就会长满杂草，思想不种植目标就会消极 2．心中有梦，才会有持续不断的动力！没有目标，如同行尸走兽！ 3．思想是土地，目标是种子！人生种什么，就会收获什么! 4.达成目标的关键因素和步骤: 5.目标达不成的原因:重复的太少!重复就是力量 6.人生什么都可以失去,惟独不能失去目标和希望! 第二章：积极心态 1．目标达不成，只有一个原因：消极负面的想法太多！ 2．一切的不可能只存在你心中，事实并非如此！ 3．积极心态与消极心态对工作的不同影响 4．建立积极销售心态的三大法宝!—-招招见血！ 5．如何打造积极的销售团队？--倍增销售业绩的秘诀！ 第三章节：学习改变 1．商场如战场---不学习的销售人员是企业最大的成本，宰掉顾客的“杀手”！ 2．专家才是赢家---员工不“专”，企业就没有利润！ 3．一切的问题只有一个问题： 学习不够！ 4.专家才是赢家!做一个3专的员工: 态度技巧 知识 5.态度决定一切! 一切从“心”开始！ 6．学习最快的方法：向成功的人学习！复制成功者！ 第四章：大量行动 1.21世纪致胜得秘诀：行动力和速度 2.“量大”是所有行业成功致富的关键！ 3.“大量行动”可以克服恐惧，可以快速提升能力， 4.案例：我的销售经历！ 5.销售过程中常见负面心态转换—互动环节！ 6.销售工作定位的重要性！ 第五章：加倍付出 1.成功销售的关键: 热爱销售 团队合作 持续付出 2.热爱才能做好，热爱的秘诀：寻找薪水之外的东西！ 3.善于运用团队力量的销售员不会“死掉” 4.利用团队力量激发销售潜能和坚定意志！ 5.必成功的关键：持续不断地付出，持续不断地付出！ 第六章：灵性感恩 1.神秘的力量: 感恩 2.不懂得感恩的人,做不好销售 3.借用宇宙的力量,感恩的越多,销售目标达成的越快 4.不可抗拒的力量: 不断地感恩 不断地祈祷 5.感恩的伟大力量---达成任何目标,尽在自己掌握之中! 6.常怀感恩的心 多讲感恩的话 多做感恩的事