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朱纲:未来商业模式与创新
2018-12-29 3198
对象
总经理,CEO,总裁,总监
目的
探讨未来商业模式与创新,布局盈利模式与商业盈利系统
内容

未来商业模式与创新


一、创业根基:商业模式是企业的灵魂

1、重塑商业模式

    1)商业模式认知

    2)从竞争战略、蓝海战略到商业模式

2、商业模式的分析与定位

    1)无形之手:商业模式左右未来         

    2)唯一不变的就是变化:商业模式演变与竞争

         部分案例:《美丽俏佳人》的商城战略、汇源崛起、DELL与类相关企业的模式创新等


二、直面挑战:中小企业如何设计和优化商业模式

1、商业(赢利)模式设计与优化

     1)成功的企业=规范管理&模式系统

     2)商业模式5R模型:个性化商业模式塑造

2、商业模式创新之经营篇:企业赢利点设计与优化

     1)赢利点梳理:长板原理与短板原理

     2)赢利点转移:基础产品模式

     3)赢利点创新:混业经营模式

     4)赢利点优化:客户解决方案模式

     5)赢利点设计与重组:WDM模式

     部分案例:虎牌电务、九阳、杭州爱彼西物流、广东动力行、长沙阅览室书店等

3、商业模式创新之传播篇:低成本传播

     造势三件事:传播的种类与原则

     低成本传播模式之借力推广

      1)借力政治模式

      2)借力经济模式

      3)借力科技模式

      4)借力文化模式

      低成本传播模式之事件营销

      部分案例:北大女博士代言康乐氏橄榄油

                     申通快递与王老吉借力奥运

                     蓝猫动画片塑造强势品牌

                     海尔低成本传播等

4、商业模式创新之资金篇:产业与金融结合模式

    1)资金法则与资源支配原则

    2)产权融资模式

    3)信用融资模式

    4)产业与金融的综合运营

        a. 卖方担保模式

        b. 银行动产及货权凭证质押模式

        c. 以租代售模式

        d. 商业地产+金融投资+经营管理模式

        部分案例:长运租船、汽车销售、IPTV产业链营销设计、TCL与上海经销商、深国投开发地产等

5、商业模式创新之社会篇:社会产业链互动

    1) 微笑曲线:产业链定位与移位

       a. 向上延伸模式

       b. 业务外包模式

       c. 反向OEM模式

    2) 战略联盟:社会产业链多赢模式创新

       a. 协同竞争:垂直联盟与水平联盟

       b. 联盟构建:多层次资源共享

       部分案例:萧山恒逸、浙江万向、天山红刀具、无极与康佳、中移动与中影、海南第一百货、大唐风云与杭州绿盛等

6、商业模式创新之产品篇:功能与品牌模式

     1)产品价值重塑造模式

     2)新品类创造模式

     3)品牌定位与组合模式

     部分案例:台湾埔里酒厂、美兆诊所、老人与儿童手机等


三、明天会更好:企业与商业模式可持续性创新发展  

1、商业模式可持续创新

1-1 模式魔术师:随时间变迁的商业模式

1-2 更上一层楼:企业不同阶段的商业模式选择

部分案例:蒙牛成长之路、迪斯尼的商业模式变迁等


2、基于商业模式的公司定位和市场细分

    1)模式确定:基于内外部资源的最优选择

    2)公司定位:商业模式基础上的战略指导

    3)市场细分:产业趋势下的蓝海之争

    部分案例:爱眼眼科、海澜之家、德青源南下等


3、中小企业商业模式分析、选择与优化

3-1 你拿什么吸引我:风投眼中的商业模式价值判断——P=VSE

3-2 适合才是好:轻资产与重资产模式

3-3 创业者博弈:剩者为王的快公司法则

3-4 无法规避的趋势:信息化的浪潮

1)新经济时代的特征与机遇

2)VCN——传统与互连网结合公式

3-5 典型行业的商业模式创新

1)餐饮业商业模式创新

2)房地产商业模式创新

3)教育文化商业模式创新

4)医疗机构商业模式创新

5)制造业商业模式创新

6)金融行业商业模式创新

7)零售业商业模式创新

8)互联网企业商业模式创新

部分案例:ZARA与中粮、PPG与凡客诚品、家乡鸡与丽华快餐、新华书店PK当当、无印良品与秀客网、美特斯·邦威由轻转重、佳美口腔、印象·刘三姐、试用网——22岁的“老”企业家创业之路等


4、商业模式的未来:裂变与创新

    1)22种裂变模式

        辛巴克

        瑞信咖啡

        喜茶

    2)系统的力量

结束语:历史与未来


【课程收益】

商业模式差异性运营决定着现代企业的快速增长,规范化管理和创新性经营正在缔造着中国成功的企业。朱纲老师深度研究中小企业的资源特点和新经济时代的社会特征,从产品到资金,从经营到传播,从企业到社会,从单一模式到系统模式,从阶段模式到裂变模式;使用大量实证案例首次全方位、全过程、全阶段、系统化诠释和设计中小企业经营的核心竞争优势——商业模式系统,引爆模式的核力量。

本课程从方法论和工具集的角度,结合我国经济环境和中小企业的特点,使用大量最新案例深入浅出、系统性阐述商业模式的运营规律和建立方法,模型体系具有极强的现实操作性。


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