《赢利思维突破》 ---如何在高竞争市场获得高利润 课程引言： 企业为了追求规模的持续成长，往往与对手展开针锋相对的殊死战争，然而最后的结果却是两败或者多败俱伤，同行业规模都在不断的扩大，而利润却越来越薄，甚至造成了很多行业的无利润现象，企业越大却越来越危险。市场份额与利润率必须保持平衡，而利润率往往被人们忽视了。 如何突破这样的瓶颈？在扩大规模，价格战行不通的前提下，如何剑走偏锋，产生出企业的更过盈利？盈利思维突破就将在观念上，方法上，系统上协助你突破这样的瓶颈。 我们透过众多的实际案例与您保证，您投资在课程上的费用一定能够数倍收回。 授课形式：公开课 课程时间：两天 授课老师：张耀升 课程大纲： 一、发展策略提高盈利  发展策略避免进入亏损以及低盈利水平  追求市场占有率到追求利润率  建立行业信息分析体系  消费者头脑的研究产生空白市场  选择没有对手的市场  运用差异策略成为第一获得高盈利 二、弄懂客户提高盈利  不是客户越多越赚钱，裁减一些客户  内部数据库，帮您产生利润的忙  服务流程分析，了解客户真正愿意买单的部分  聚焦高利润客户  有限满足客户需求  新标准重新划分客户，针对性服务提高盈利 三、定价，决定盈利  定价的误区  定价定的是利润与发展速度  合适的价格曲线  何时以及如何提高价格，获得更多盈利 四、降低成本提高盈利  裁减不赚钱的项目  裁减不盈利的人员  重要成本一次性砍掉  砍掉不必要的经营活动  砍掉不必要的服务  固定成本持续降低  砍掉不必要的浪费型成本 五、利润为中心的激励体系  建立利润导向的文化  激励做大到激励做利润的变化  如何操作，产生更多关心利润的人