作者：张从忠 美国一所著名学院的院长，继承了一大块贫瘠的土地。在他看来，这块土地既没有生长出具有商业价值的木材；也没有矿产资源或其他贵重的附属物。因此，这块土地不但不能为他带来任何收入，反而成为他支出的无底洞，因为他必须支付土地税。不久，州政府建造了一条公路从这块土地旁边经过。一位“未受教育”的人刚好开车经过，看到了这块贫瘠的土地正好位于一处山顶，可以观赏四周连绵几公里长的美丽景色。他同时还注意到，这块土地上长满了一层小松树及其他树苗。于是，他以每亩10美元的价格，从商学院院长的手上买下了这50亩的荒地。 一、眼光比知识重要 首先，他在靠近公路的地方，他盖建了一间独特的木造房屋，并附设一间很大的餐厅，在房子附近又建了一处加油站。他又在公路沿线建造了十几间单人木头房屋，以每人每晚3元的价格出租给游客。餐厅、加油站及木头房屋，使他在第一年净赚1.5万美元。 　　第二年，他又大事扩张，增建了另外50栋木屋，每一栋木屋有三间房间。他现在把这些房子出租给附近城市的居民们，作为避暑别墅，租金为每季度150美元。而这些木屋的建筑材料根本不必花他一毛钱，因为这些木材就长在他的土地上（那位学院院长却认为这块土地毫无价值）。还有，这些木屋独特的外表正好成为他的扩建计划的最佳广告。一般人如果用如此原始的材料建造房屋，很可能被认为是疯子。 　　故事还没有结束，在距离这些木屋不到5公里处，这个人又买下占地150亩的一处古老而荒废的农场，每亩价格25美元，而卖主则相信这个价格是最高的了。 　　这个人马上建造了一座100米长的水坝，把一条小溪的流水引进一个占地15亩的湖泊，在湖中放养许多鱼，然后把这个农场以建房的价格出售给那些想在湖边避暑的人。这样简单的一转手，使他共赚进了2.5万美元，而且只花了一个夏季的时间。 　　正是这个有远见及想象力却未受过正规的“教育”的人，让我们牢记这项事实：只要能运用各种知识，立即可以变得有教养及有权势。在提到上面所叙述的那段故事时，那位以500美元的价格售出50亩“没有价值”土地的商学院院长说：“想想看，我们大部分人也许都会认为那人没有知识，但他把他的无知和50亩荒地混合在一起之后，所获得的年收益，却远超过我这个高级知识分子五年收入的总和。” 犹太人认为，知识固然重要，但是，如果没有胆识和魄力的话，你的知识就不能发挥出最大的作用。所以，金钱和智慧两者中，智慧比金钱重要，因为智慧是能赚到钱的知识，也就是说，能赚钱方为真智慧。这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱。但活的钱和活的智慧是很难分别的。正如亨利·福特所说：“思考是世上最艰苦的工作，所以很少有人愿意从事它，你的头脑是你最有用的资产，但如果使用不当，它会是你最大的负债。” 二、看到未来的眼光 彼得•德鲁克大师说：“了解未来，才能够创造未来。”每个成功者都试图更多地了解行业的未来，这个行业5年之后是否依然盛行呢？是不是未来最大的产业之一呢？ 曾经有一个时期，法国人忽然时兴在胸前别上一枚徽章。这种癖好给27岁的犹太人马克•戴尔提供了生财的机会。一年以后，原来对于徽章生意一窍不通的马克在法国卖出了1000万枚各式徽章。他的公司也变成了有11名雇员的成长型企业。 然而在起步之初，马克手里只有一张王牌——他是个本性从不泄气的人。马克说：“1991年2月，我正失业，四处寻找工作。在一次专业性的展销会上，我遇上了一家大徽章公司的代表，提出愿意当他们的地区代理，但得到的回答却是一阵嘲笑。” 对此，马克一点儿也没有丧气，他决定单枪匹马地闯一闯。 为了物色价格低廉的外国制造商，他给六、七家驻法国的大使馆写信探询。他的这个主意还真有创意：很快中国大使馆给他回了信，并给他提供了一份中国台湾的徽章制造商的名单。正在失业的马克当然顾不得去探索其中的奥妙，他赶紧向这些厂家发了一份电传，向他们索要样品和价目表。马克高兴地说：“所有的厂家都作出了回应，我挑了报价最贵的那一家，因为相信它的质量应该是最好的。”下一步便是招揽顾客。这也不难，他在地区的报纸上刊登一条小广告就行了。一间仅14平米的小房子便成了他的办公室。马克向企业发出招揽生意的建议书：企业可以向他订做广告性的徽章，并且保证价格低廉。 一年之内，马克开发了近千家客户，从街角的连锁店到柯达这样的大公司都来订购，博览会和地区性俱乐部也喜欢用徽章作为标志。客户在他的办公室门前排起了队。他只要把客户的名称和图案字体电传给台湾的厂家，厂家就代为设计了。一枚徽章的成本廖廖无几，便宜的0.80法郎，贵的也不过3法郎。 值得一提的是，徽章王子马克有勤俭创业的精神。他每月只给自己发1万法郎（一般水平）的工资。马克的公司第一年赚了多少呢？他自己说：“赚了两三块板子，噢，对不起，我是说赚了二三百万法郎。” 三、菲勒赚钱的眼光 犹太人菲勒出身在一个贫民窟里，他和很多出身在贫民窟的孩子一样争强好胜。但与众不同的是，菲勒从小就有一种善于发现财富的非凡眼光。他把一辆从街上捡来的玩具车修好，让同学们玩，然后向每个人收取0．5美分。在一个星期之内，他竟然赚回一辆新的玩具车。菲勒的老师深感惋惜地对他说：“如果你出生在一个富人的家庭，你会成为一个出色的商人。但是，这对你来说已经是不可能的事了，你能成为街头商贩就不错了。” 菲勒中学毕业后，正如他的老师所说，他真的成了一名小商贩。他卖过电池、小五金、柠檬水，每一样都经营的得心应手。与贫民窟的同龄人相比，他已经可以算是出人头地了。但老师的预言也不全对，菲勒靠一批丝绸起家，从小商贩一跃而成为商人。 那批丝绸来自日本，数量足有一吨之多，因为在轮船运输过程中，遇到了风暴，这些丝绸被染料浸染了。如何处理这些被染料浸染的丝绸，成了日本人非常头痛的事情。他们想卖掉，却无人问津；想运出港口扔掉，又怕被环境部门处罚。于是，日本人打算在回程的路上把丝绸抛到大海里。 港口区域里有一个地下酒吧，菲勒经常到那里喝酒。那天，菲勒喝醉了。当他步履不稳地走过几位日本海员身边时，海员们正在与酒吧的服务员说那些令人讨厌的丝绸之事。说者无心，听者有意，他感觉到机会来了。 第二天，菲勒来到轮船上，用手指着停在港口的一辆卡车对船长说：“我可以帮你们把这些没有用的丝绸处理掉。”结果，他没有花任何代价便拥有了这些被染料浸染的丝绸。然后，他用这些丝绸制成迷彩服装、迷彩领带和迷彩帽子。几乎一夜之间，他拥有了10万美元的财富。 有一天，菲勒在郊外看上了一块地皮。他找到这块地皮的主人，说他愿花10万美元买下来。地皮的主人拿到10万美元后，心里还在嘲笑他：“这样偏僻的地段，只有傻子才会出那么高的价钱！”令人想不到的是，一年后，市政府宣布在郊外建环城公路。不久，菲勒的地皮升值了150倍，城里的一位富豪找到他，愿意用2000万美元购买他的地皮，富豪想在这里建造别墅群。但是，菲勒没有出卖他的地皮，他笑着告诉富豪：“我还想等等，因为我觉得这块地皮应该增值得更多。”果然不出菲勒所料，3年后，那块地皮卖了2500万美元。 他的同行们很想知道当初他是如何获得那些信息的，他们甚至怀疑他和市政府的官员有来往。但结果令他们很失望，菲勒没有一位在市政府任职的朋友。 菲勒活了77岁，临死前，他让秘书在报纸上发布了一条消息，说他即将去天堂，愿意给失去亲人的人带口信，每人收费100美元。这一荒唐的消息，引起了无数人的好奇心，结果他赚了10万美元。如果他在病床上多坚持几天，赚得还会更多。他的遗嘱也十分特别，他让秘书登了一则广告，说他是一位绅士，愿意和一位有教养的女士同卧一个墓穴。结果，一位贵妇人愿意出资5万美元和他一起长眠。 菲勒的发迹和致富，在许多人的眼中一直都是个谜。 他那别具匠心的碑文，也许概括了他不断在平凡中发现奇迹的传奇一生，也许能帮助不少人解开他发迹和致富之谜：“我们身边并不缺少财富，而是缺少发现财富的眼光。” 2012年3月20日 南京