犹太人主张，在谈判中，要尽量和有决定权的人谈判。为什么呢？因为在他们的眼中，每一个组织都有等级制度，平稳地和每一个等级人员交涉谈判，一级一级地，直到满意为止，这是低效率和浪费时间的行为。高阶层的人掌握更核心的决策权，谈判的级别越高，越能满足自己的要求。因此，如果他们考虑要和某一个人打交道，首先会弄清楚：他是什么职位？他能做哪种程度的决策？谈判开始时，精明的犹太人会很礼貌地向对方询问：“您能帮助我解决这个问题吗？”或者说：“您能够决定达成我们的共识吗？”如果回答是否定的或者是犹豫的，犹太人就会找借口来终止谈判，然后再找更高层的人物进行商谈。 2、合作只是获利的战术 合作，在那些妄自尊大的人眼里，它或许是件软弱或可耻的事情，但在犹太人看来，合作永远是聪明的选择，前提是——只要对我有利。 洛克菲勒将他的成就归功于三大力量的支持： 第一支力量来自于按规则行事，它能让企业得以永续经营； 第二支力量来自于残酷无情的竞争，它会让每次的竞争更趋于完美； 第三支力量则来自于合作，它可以让自己在合作中取得利益，捞到好处。 而他之所以能跑在竞争者的前面，就在于擅长走捷径——与人合作。因为从踏上社会那一天起，他就知道，在任何时候，任何地方，只要存在竞争，谁都不可能孤军奋战，除非他想自寻死路。聪明的人会与他人包括竞争对手形成合作关系，假借他人之力使自己存在下去，或强大起来。如果洛克菲勒不与摩根先生牵手，双方就很可能会拼个两败俱伤，而对手卡内基先生则会从中渔利，让卡内基在钢铁行业始终一枝独秀的态势延续下去。但现在，卡内基先生一定会捶胸顿足了，想想看，谁会在对手蚕食自己领地的时候，还能保持泰然自若的态度呢？除非他是躺在坟墓里的死人。正是因为合作的力量，洛克菲勒才战胜了他的犹太同胞钢铁大王卡内基。　 合作可以压制对手或让对手出局，达到让自己向目标阔步迈进的目的，换句话说，合作并不见得是追求胜利。遗憾的是，只有为数不多的人才了解其中的奥妙。但是，合作并不等同于友谊、爱情和婚姻，合作的目的不是去捞取情感，而是要捞到利益和好处。 “己所不欲，勿施于人”——这句话，既是洛克菲勒的行为准则，又是他对合作所报有的明智态度。所以，洛克菲勒从不以自己的财势欺凌弱势的对手，很多时候他情愿与对手促膝谈心，也不愿意摆出盛气凌人的姿态去压服他们，否则，会毁了他们之间的合作，让目标停止在中途。　　 有些人说：认为合作就是做好人。不！合作不是做好人的问题，而是好处和利益的问题。没有任何结盟是永远持久的，合作只是一种获利战术。当环境发生变化的时候，战术将随之改变，否则，你就输了。现实很严厉，你必须更严厉，但最好是当个好人。 要想在残酷竞争中获胜，较为关键的是你要保持警觉，当你不断地看到对手想削弱你的时候，那就是竞争的开始。这时你需要知道自己拥有什么，也需要知道友善、温情可能会害了你，而后就是调动自己所有资源的技巧，去赢得胜利。因为竞争对手毕竟是对手，稍有不慎便会引狼入室。双方都想以最小的代价从对手那里获取最大的好处，有的合作伙伴他们所取得的成就都是建立在伤害合作方利益基础上的。比如抢了对方的客户，盗取了对方的核心技术，等等。此外，竞争对手之间合作的成功率是非常低的，一般而言，三个战略联盟中就有两个会最终失败。 要想在竞争中获胜，勇气只是赢得胜利的一方面，还必须要有实力。因为拐杖不能取代强健有力的双脚，要靠自己的双脚站起来，如果你的脚不够强壮，不能支持你，这时你就应该努力去磨练、强化和发展双脚，让它们发挥出力量。 2012年2月19日 南京