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主讲:犹太人在中国新动向
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张从忠:德鲁克:高绩效猎狗的薪资策略(2) 
2016-01-20 44064
猎人很开心。但是过了一段时间,猎人发现,猎狗们捉兔子的数量又少了,而且越有经验的猎狗,捉兔子的数量下降得就越厉害。于是银行家又去问老猎狗。老猎狗说:“我们把最好的时间都奉献给了您,主人,但是我们随着时间的推移会变老,当我们捉不到兔子的时候,您还会给我们骨头吃吗?” 思前想后猎人又作了一个决定,这是一种论功行赏的模式。如果猎狗捉到的兔子达到了成为荣誉猎狗的标准,比如这一标准是30吨。只要达到或者超过30吨后,即使猎狗不去捉兔子了,这只猎狗每顿饭也可以得到一定数量的骨头。这个政策在猎狗中引起强烈反响,猎狗们都很高兴,大家都努力去达到猎人规定的总数量目标。一段时间过后,终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。这时,其中有一只猎狗说:“我们这么努力,只得到几根骨头,而我们所捉到的猎物远远超过了这几根骨头,我们为什么不能给自己捉野兔呢”于是,有些有能力猎狗纷纷离开主人,单独抓野兔去了。 这一下猎人遇到一场巨大危机。银行家弗里德伯格先生意识到有经验的猎狗正在快速流失,而那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢夺野兔。经营情况是越来越糟,不得已他引诱了一条野狗,然后问:到底野狗比猎狗强在那里。野狗说:“猎狗吃的是骨头,吐出来的是肉啊!接着又说道:“也不是所有的野狗都顿顿有肉吃,大部分野狗最后连骨头都没得舔!所以,野狗的日子不好过,不然我也不至于被您诱惑。” 于是银行家又进行了改革,他规定:每条荣誉猎狗除了享有基本的骨头外,还可获得其所猎兔肉总量的X%,而且随着服务时间加长,贡献变大,该比例还可递增,并有权分享猎人总兔肉的0.X%。就这样,猎狗们与猎人一起努力,将野狗们逼得叫苦连天,纷纷强烈要求重归猎狗队伍。日子一天一天地过去,冬天到了,兔子越来越少,猎人们的收成也一天不如一天。而那些服务时间长的老猎狗们老得不能捉到兔子了,但它们仍然在无忧无虑地享受着那些他们自以为是应得的大份食物。终于有一天猎人再也不能容忍了,把这批老猎狗全部扫地出门,因为猎人更需要身强力壮的猎狗…… 这些被扫地出门的老猎狗集资创办了第一家老猎狗兄弟合作公司。他们采用连锁加盟的方式招募野狗,向野狗们传授猎兔的技巧,他们从猎得的兔子中抽取一部分作为管理费。当这些老狗把赔偿金全部用于广告后,他们终于有了足够多的野狗加盟。公司迅速开始赢利,这家老猎狗公司给了过去主人沉重一击。于是,一场消耗战打响,而竞争双方都苦不堪言,没有任何利润可言! 那些被扫地出门的老猎狗们得到了一笔不菲的赔偿金,于是有三只猎狗决定成立骨头公司。 很快骨头公司就进入高速发展阶段。 因为骨头公司许诺给加盟野狗条件是,如果野狗加盟后能完成老狗规定的指标,那么加盟的野狗就能得到总公司X%的股份。这实在是太有吸引力了。这些自认为怀才不遇的野狗们都认为找到了知音:它们感觉本野狗终于做公司的主人,再也不用忍受猎人们呼来唤去的不快,再也不用为捉到足够多的兔子而累死累活,再也不用眼巴巴地乞求猎人多给两根骨头,而扮得楚楚可怜。这一切对这些野狗来说,比多吃两根骨头更加受用。 不久野狗们拖家带口地加入了骨头股份公司,一些在猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动,甚至很多自以为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。好多同类型的公司像雨后春笋般地成立了,骨头中国北京公司,骨头韩国首尔公司,骨头南非约翰内斯堡公司,骨头印度尼西亚雅加达公司,骨头中国慈善公司等等……一时间,全球森林都热闹了起来。 此时,猎人在干什么呢?原来,猎人把自己的公司出售给老猎狗以后,他拿着钱也走上了老猎狗走过的路,经过猎人不懈努力,猎人终于在经营上超过了老猎狗,于是猎人想收购骨头公司。当猎人和猎狗坐在一起谈判的时候,老猎狗们想到过去与猎人一起奋斗的岁月,不禁感慨万千,随后老猎狗居然出人意料地答应了猎人,把骨头公司卖给了他。 老猎狗们从此不再经营公司,转而开始写自传《老猎狗的一生》,又写:《如何成为出色的猎狗》、《如何从一只普通猎狗成为一只管理层的猎狗》、《猎狗成功秘诀》、《成功猎狗500条》、《穷猎狗,富猎狗》、《知道为谁工作的猎狗》,并将老猎狗的故事搬上屏幕,取名《猎狗花园》,最后三只老猎狗成了家喻户晓的明星。收版权费,没有风险,利润更高。 2012年2月24日
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