《TAS封闭式销售技巧》 【课程背景】 销售是什么？大家都并不觉得陌生，然而当下中国的销售大军基本上属于摸着石头过河，没有所谓的系统经验，甚至在靠运气做销售，因为以往传统教育模式的因素导致今天很多人其实不太会讲话，甚至根本就不会讲话，那么到底怎么讲话才叫技巧呢？今天亚洲五大实战培训大师、国内实战营销资深大师、《人民日报》授予“知行合一管控师”称号的贾春涛老师将为您从专家的视角揭开TAS销售技巧的神秘面纱，让您真正称为一个会销售的人，有人说听课能让人开拓思路、拓展视野、更有人说听贾老师的课能让你改变世界。相信你也一样，我们共同期待。 【培训收益】 ★ 掌握什么是TAS销售术 ★ 剖析传统销售过程的误区 ★ 导入新型的销售过程 ★ 导入TAS销售的五行流程 【课程特色】 ★ 以分析大量实际案例来阐述销售的奥秘； ★ 真实案例的情景再现，学员随堂演习； ★ 典型性专题讨论，激发学员思维的同时，掌握实用方法技巧； ★ 实战技巧当场训练，身临其境； ★ 理论实战有机结合、资深讲师权威点评。 【培训时间】3天 【讲师简介】 贾春涛老师—知行合一管控大师 【业内尊称】 ➢ 《人民日报》授予“知行合一管控师”称号 ➢ 亚洲五大实战型培训大师之一 ➢ 营销实战型专家，企业管理高级顾问 ➢ 高级战略人力资源高级管理师 ➢ 美国APPLE公司亚太区ACT培训师 ➢ 从不让企业失望的培训师 ➢ 最直接有效的企业培训大师 ➢ TAS封闭式销售体系创始人 ➢ SEP本质化管理学说的创立者 ➢ 中国移动话术营销培训创始人 ➢ 中国移动尊称“移动信息专家的专家” ➢ 中国移动诸多地市公司领导与员工尊称为“移动之神” 【讲师描述】 英国威尔士大学工商管理硕士、美国西北理工大学EMBA，营销实战型专家，企业管理高级顾问，曾任美国APPLE公司ACT高级认证培训师,国内知名教育集团副总经理,江苏中大学院常务副院长,战略人力资源高级管理师，多年境外大型跨国公司企业管理、人力资源、市场营销等方面的实战经验，对企业管理、人力资源、市场营销等方面有着独到的见解和资深的经验，是TAS封闭式销售体系和SEP本质化管理学说的创立者和研究人,曾为国内外几十家知名企业数百名企业界领导，数千名员工做过专业化的演讲和培训。贾老师多年来一直本着“我从不会让我的学员失望”的宗旨，以其认真深刻、严谨朴实的演讲风格和深入浅出、丰富幽默的专业知识与实战经验获得业界的一致好评；其多元化的培训方式，让你在轻松、快乐的氛围中领悟出高深的销售技巧、精奥的管理理念以及独特的人生哲理。被业内尊称为“从不让企业失望的培训师”与“最直接有效的培训大师”。 近年来贾老师一直致力于中国电信行业专业咨询领域，为国内上百家知名企业进行专业的咨询与培训，每年为为企业进行百余场专业培训，创立了中国移动话术营销体系、SEP本质化管理学说、TAS封闭式销售体系等系列课程，贾老师凭借自己资深的咨询经验被业内尊称为，“最直接有效的培训大师”，被中国移动尊称为“移动信息专家的专家”、“移动之神”等美誉，经贾老师培训咨询的企业无论是服务水平、营销业绩还是管理能力都有着惊人的改变。2009年全国最权威媒体《人民日报》授予贾春涛老师为“知行合一管控师”的称号，成为国内唯一一位获得此殊荣的营销管理大师。 【服务过的部分客户】 中国移动、中国电信、中国网通、中国联通、中国工商银行、中国银行、中国电力、 江苏广电、东风悦达起亚、广东移动、 浙江移动、 江苏移动、山东移动、杭州移动、 南京大学、 南京移动、 嘉兴移动、 金华移动、 温州移动、常州移动、宿州移动、合肥移动、 池州移动、 济南移动、 烟台移动、 济宁移动、泰安移动、聊城移动、日照移动、 连云港移动、 威海移动、光大银行、 美国APPLE公司、 新华教育集团、 南京军区空军基地、 安利公司、北京华新集团、江苏澳美学院、 南京同盟汽车、 巴特罕酒业集团、时代光华、 江苏中大学院、 安徽大学工商学院、 普罗米国际集团、中国企业网、江苏江海教育集团、奇瑞集团、上海制皂集团等国内外知名企业。 【培训及讲座的课题】 《销售人员的心态调整与激励》《电话营销技巧》《如何锤炼营销精英》《如何抓住准客户》《与众不同的销售技巧》《TAS封闭式销售体系》《SEP本质化管理》《MTP特色训练营》《商务谈判》《双赢的沟通》《超级说服与沟通》《如何打造新时代高效团队》《五步必成功法则》《国内企业的危机在哪里》《国内中小企业的发展瓶颈》《人才与执行》《如何做一名出色的管理者》《如何做一名优秀员工》《领导与艺术》《员工职业生涯规划》《职业教育的发展之路》《赏识教育专题讲座》《企业人力资源管理实务》《现代企业的规范化管理》《有效的沟通》《营业厅动态式服务管理》 《话术营销课程体系》 《店面快速营销》《客户经理效能提升的五行管理》《客户经理动态式营销》《自动执行》《佛门管理与营业厅效能管理》《决战零投诉》《集团客户零误差管理》《佛门管理与客户经理效能管理》 《电话经理的服务营销快速提升》《训导师魔鬼式训练》《佛门管理与渠道效能管理》《行业应用推广策略》《渠道效能提升的五行管理》等课程。 【课程大纲】 第一讲 什么是TAS销售术 ➢ TAS核心内涵解读  传统销售技巧误区解读  TAS销售内涵剖析  封闭式销售的核心要素 ➢ TAS封闭式销售的优点PK  传统销售模式存在的价值剖析  TAS封闭式销售的价值剖析  掌握TAS封闭式销售的狠心点剖析 第二讲 TAS销售基础篇 ➢ TAS的顾问角色  如何做好顾问  顾问角色的三个转变观念  顾问立场的重塑  教育客户的手段与方法 ➢ TAS的魔鬼式追问技巧  问话核心要诀导入  问话中的应对技巧  问话中的闭嘴策略  问话中的引导策略 第三讲 TAS销售的五行流程 ➢ TAS销售的五行流程导入  金：点石成金  木：投石问路  水：移花接木  火：他山之石  土：完璧归赵 ➢ TAS销售流程五行之金——“点石成金”解析  点石成金的秘籍解析  点石成金的手段与方法 ➢ TAS销售流程五行之木——“投石问路”解析  需求挖掘的技巧解读  差异化客户的需求挖掘话术  疑难客户沟通中的投石策略解读 ➢ TAS销售流程五行之水——“移花接木”解析  陌生沟通中的移花接木技巧与话术  突发事件中的移花接木技巧与话术  深度挖掘中的移花接木技巧与话术  大客户开发的移花接木技巧与话术  二次沟通中的移花接木技巧与话术 ➢ TAS销售流程五行之火——“他山之石”解析  陌生沟通中的他山之石技巧与话术  突发事件中的他山之石技巧与话术  深度挖掘中的他山之石技巧与话术  大客户开发的他山之石技巧与话术  二次沟通中的他山之石技巧与话术 ➢ TAS销售流程五行之土——“完璧归赵”解析  客户异议深度解读  常见客户异议处理案例解读  TAS促成技巧导入  TAS常用的巴中促成技巧解读  TAS销售闭嘴策略导入  TAS销售促成万能话术导入 ➢ TAS封闭式销售实战案例讲解