实战指南——政企客户经理精准化营销技能提升培训 【培训背景】 针对客户经理来说，智能终端作为拉动业务营销的基础，其营销核心点是：以智能终端营销为核心——将流量应用的产品组合在用户终端上，激发用户使用，实施“用户终端工具+流量套餐+业务应用N”的销售模式。 【培训目标】 以话术工具导入为核心，立足“终端工具+流量套餐+业务应用N”销售模式，和“终端+流量套餐+重点应用业务”的卖点解读，导入情景营销和异议应对话术，强化终端营销能力，注重现场营销演练。 【培训对象】客户经理 【培训时长】2天/期 【讲师简介】 贾春涛老师—知行合一管控大师 【业内尊称】 ➢ 《人民日报》授予“知行合一管控师”称号 ➢ 亚洲五大实战型培训大师之一 ➢ 营销实战型专家，企业管理高级顾问 ➢ 高级战略人力资源高级管理师 ➢ 美国APPLE公司亚太区ACT培训师 ➢ 从不让企业失望的培训师 ➢ 最直接有效的企业培训大师 ➢ SEP本质化管理学说的创立者 ➢ TAS封闭式销售体系创始人 ➢ 中国移动话术营销培训创始人 ➢ 中国移动尊称“移动信息专家的专家” ➢ 中国移动诸多地市公司领导与员工尊称为“移动之神” 【课程纲要】 实战专题一：电信移动业务营销 第一节：电信移动业务产品优势 第二节：固移交叉融合团购营销步骤 第三节：瞬间营销营销脚本制作策略 第四节：瞬间营销脚本制作实战 第五节：典型移动业务卖点分析和话术拟定 第一节：营销沟通技巧一——开场白前30秒话术 第三节：营销技巧三——有效的产品介绍话术 第四节：营销技巧四——客户异议处理情景话术 第二天 总体：终端营销流程  接近客户引发兴趣  引导参与了解产品  全面展示激发体验  共鸣达成最后销售  相关告知提供保障 练习：为用户安装完软件后的相关业务告知与提醒 实战专题：融合营销情景实战演练  1:1句最吸引顾客的话术  3:3个独特功能 针对于不同目标用户需要有侧重的进行推荐 以 三星某型号终端为例 针对白领优先推荐： 全面的互联网应用，运行十分流畅 针对商务精英优先推荐： 针对初次使用者优先推荐：  3：3种体验方法