《“动态魔鬼式营销”快速提升训练营》课程大纲 【课程背景】 “世界上本没有路，走的人多了就成了路”，鲁迅先生曾经说过的真谛，但是，“世界本来有路，走的人多了就没有了路”确实新时代销售的真正内涵。任何一个营销高手都不是天生就有的天份，而是通过千锤百炼出来的，都说销售难，那如何做好销售就是难上加难。 为什么有的人能说会到但却业绩不佳呢？ 为什么你的客户会离你而去？ 为什么你的销售之路越走越窄呢？ 如何让在销售岗位上魅力四射呢？ 如何与客户面对面交谈？ 如何让客户永远记住你？ 如何让你的客户自动倍增？ 这些问题都是企业和销售人员梦想早日解决的顽结，在这里我们将让您真正学到招招见血的杀招，让您真正掌握如何让你业绩自动倍增，让你的客户真正成为你的免费推销员。 【培训收益】 ★ 新时代销售的重新定义 ★ 销售人员应具备哪些关键素质 ★电话营销效果的各项提升策略 ★ 市场的客观分析 ★ 销售面谈的成败分析 ★动态式魔鬼式销售的九大流程剖析 ★销售人员应该具备的核心SKILL ★ 客户倍增的管理系统 ★ 如何让客户主动上门 ★ 如何掌控营销全局 【培训对象】 ★ 企业管理层干部 ★ 客户经理、市场总监 ★ 销售总监、销售经理 ★ 销售主管、销售人员 ★ 希望自我提升的有志人士 【课程特色】 讲授研讨、角色扮演、模拟演习、案例分析 【讲师简介】 工商管理硕士(MBA)，营销实战型专家，企业管理高级顾问，曾任美国APPLE亚太区培训总监、高级培训师,国内知名教育集团副总经理,江苏中大学院常务副院长,中科院战略发展协会副理事长,战略人力资源高级管理师，多年境外大型跨国公司企业管理、人力资源、市场营销等方面的实战经验，对企业管理、人力资源、市场营销等方面有着独到的见解和资深的经验，是TAS封闭式销售体系和SEP本质化管理学说的创立者和研究人,曾为国内外几十家知名企业数百名企业界领导，数千名员工做过专业化的演讲和培训。贾老师多年来一直本着“我从不会让我的学员失望”的宗旨，以其认真深刻、严谨朴实的演讲风格和深入浅出、丰富幽默的专业知识与实战经验获得业界的一致好评；其多元化的培训方式，让你在轻松、快乐的氛围中领悟出高深的销售技巧、精奥的管理理念以及独特的人生哲理。曾被许多地市移动公司尊称为“移动信息专家的专家”。 【服务过的客户】 中国移动、南京移动、杭州移动、金华移动、温州移动、合肥移动、池州移动、济南移动、烟台移动、济宁移动、泰安移动、聊城移动、日照移动、黄山移动、苏州移动、无锡移动、常州移动、镇江移动、扬州移动、白山移动、通化移动、延边移动、大庆移动、牡丹江移动、黑河移动、盐城移动、宿迁移动、淮安移动、美国APPLE公司、南京军区空军基地、中国银行、航海机械集团、光大银行、安利公司、时代光华、新华教育集团、江苏澳美学院、南京同盟汽车材料有限公司、内蒙古巴特罕酒业集团、北京清华大学教育之星有限公司、北京华新包装公司、江苏中大学院、普罗米国际集团、中国企业网、江苏江海职业培训学校、大连先河电脑学院、江苏华丽集团等知名企业。 【培训及讲座的课题】 《销售人员的心态调整与激励》《电话营销技巧》《如何锤炼营销精英》《如何抓住准客户》《与众不同的销售技巧》《TAS封闭式销售体系》《SEP本质化管理》《MTP特色训练营》《商务谈判》《超级说服与沟通》《双赢的沟通》《如何打造新时代高效团队》《五步必成功法则》《国内企业的危机在哪里》《国内中小企业的发展瓶颈》《人才与执行》《如何做一名出色的管理者》《如何做一名优秀员工》《领导与艺术》《员工职业生涯规划》《有效的沟通》《企业人力资源管理实务》《现代企业的规范化管理》《职业教育的发展之路》《自动执行》《赏识教育专题讲座》等课程。 【课程大纲】 第一讲：动态式营销理念< ◆新时代销售的新内涵 Ø 什么是销售 Ø 什么是新时代销售 Ø 新时代销售的精髓是什么 ◆销售人员的现状 Ø 销售人员的五大败点 Ø 销售人员的定位陷阱 Ø 销售人员的六大痛苦 第二讲：销售人员的素质与电话营销策略 ◆销售人员的专业素质 Ø 客户为什么会买我们的产品 Ø 客户什么时候会不得不买我们的产品 Ø 销售的三大原则 Ø 销售的六字真言 ◆ 销售人员缺少的素质 Ø 艺压群芳的霸气 Ø 掌控全局的催眠师 Ø 神机妙算的诸葛孔明 Ø 像谈恋爱一样追你的客户 ◆ 电话营销策略 Ø 电话约访的准备要素 Ø 电话沟通的开场话术 Ø 电话约访的系统技巧 第三讲：市场的客观分析 ◆ 认准目标市场 Ø 客户需求的客观分析 Ø 目标市场的客观分析 Ø 客户购买力的客观分析 Ø 综合因素的客观分析 ◆ 寻找客户的技巧 Ø 目标客户的分类 Ø 选择目标客户应注意的问题 Ø 如何接近客户的八大诀窍 Ø 目标客户的真伪判断 ◆ 开发客户的方法 Ø 如何成为当今“伯乐” Ø 如何重演“草船借箭” Ø 如何运用“赵氏忽悠” Ø 如何让客户“爱死你” 第四讲：动态式销售的九大流程 ◆ 流程之一：专业形象塑造 Ø 形象塑造的方法 Ø 形象塑造的作用 ◆ 流程之二：与客户建立信任感 Ø 建立信任感的三种途径 Ø 赞美的无穷魅力 Ø 与客户建立亲近感的八大策略 ◆ 流程之三：探寻客户需求 Ø 发掘需求的要点 Ø 探寻需求的技巧 Ø 需求发掘的秘籍 Ø 需求发掘实战演练 u 流程之四：激发欲望 Ø 什么是激发欲望 Ø 激发欲望的关键点是什么？ Ø 激发欲望实战训练 u 流程之五：产品推荐 Ø 产品推荐的主意问题 Ø 产品说明的四大原则 Ø 产品推荐的关键法则 u 流程之六：异议处理 Ø 客户异议产生的原因剖析 Ø 让客户永远说是的超级技巧 Ø 选择性假设策略的运用 Ø 解决异议的太极策略 Ø 异议处理实战训练话术 u 流程之七：快速成交 Ø 成交前的促成技巧 Ø 暗示成交的策略 Ø 客户定心丸的运用 u 流程之八：超强的影响力系统 Ø 影响力系统的建立流程 Ø 影响力系统的作用 Ø 影响力系统的操作技巧 u 流程之九：忠诚的客户维系系统 Ø 如何使客户从满意到忠诚 Ø 客户维系的无穷魅力 Ø 客户维系维系手段 Ø 俘虏客户思想的超级策略 课程总结：动态魔鬼式营销实战总结