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佟天佑:微创新: 优质优价的滋味
2016-01-20 47143
      在汇泰龙流行一句话:“做销售的不累,做采购的累。”陈鸿填清晰地记得,他曾经为了生产大门拉手而让采购人员跑遍了整个珠三角的钢管供应厂,却没有找到一家符合标准的供应商。即使是一般钢管厂所生产的钢管中最好的A级产品,汇泰龙都会选出50%以上的不合格产品退还给钢材厂,这样一来,就没有人愿意与汇泰龙合作。

  如何才能从中找到一个平衡点?陈鸿填出了个主意:汇泰龙每次以A级价格从钢管厂采购回钢管,去粗取精,选出部分不合格品,以B级价格卖回给钢管厂。而这些所谓的A级产品中的次品,比B级产品质量好很多。于是,汇泰龙的采购人员不得不在这种残次品的计较中来回奔波。

  然而,市场并不会给完美主义者足够的先机,成本始终会计入企业的账本,要么自身化解,要么转嫁给消费者。此时,赋予汇泰龙产品艺术气质的工艺设计,给了陈鸿填成本控制的灵感。

  “产品的品质是设计出来的,成本也是,从这两点出发,我们在设计产品的时候,就既考虑到设计的美感,更考虑到如何最大限度地利用材料。”大门扶手的一个小小的立体切面设计,就能达到美观和节省材料的双重效果,何乐而不为呢?

  在消费者的挑三拣四和逐渐理性的消费中,价格高但品质好的汇泰龙产品在房地产的春天里,尝到了优质优价的滋味。汇泰龙渐渐对自己的市场号召力,有了足够的自信。汇泰龙从2001年开始在全国布点,从广州到乌鲁木齐,多家专卖店相继开业。

  技术和质量一步一步向上走,汇泰龙没有绕过一个台阶。好材料做好产品,好品质才是好产品。因此,可以说:未来五金行业竞争的不是价格、渠道,也不是企业的成长速度,而是好的产品。这才是真正的好滋味!

  这是笔者(佟天佑)作为全球高端汇泰龙五金卫浴品牌首席企管顾问,十一年来紧密合作。正如笔者在2012年所赠予的新年贺词:汇聚有人才,泰然更处之、龙腾在飞跃!如今,汇泰龙引领微创新模式,全力打造五金卫浴专家,成为引领微创新革命的企业实证。

  (注:相应的系列分享敬请留意下篇博文)

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