运动品牌洗牌：安踏半年超李宁10亿关店潮持续

近几日，国内知名体育品牌安踏、李宁、匹克等陆续公布了2014年上半年经营业绩。从财务数据可以看到，体育用品行业持续了前几年的下行趋势已开始出现抬头迹象，安踏后来居上、匹克业绩向好、李宁亏损持续扩大颓势明显。2014年上半年安踏已创营收41.2亿元，成为上半年行业销售之首。然而，曾是行业老大的李宁现状堪忧，在多家公司已开始复苏回暖的情况下，仍难逃亏损持续扩大之尴尬。

安踏居首匹克向好李宁亏损持续扩大

安踏体育公布上半年显示，业绩较去年同期回暖，基本回升至2012年同期。上半年营业额为41.2亿元，同比增加22.4%；上半年净利润达8.03亿元，同比增长28.3%。毛利率至45.1%，较去年同期上升4个百分点。

匹克昨日中午公布的各项财务指标显示，其中期业绩向好。上半年公司营业额增加10.1%至12.91亿元；净利润较上年同期增加34.6%至1.21亿元。期内毛利增加24.4%至人民币4.96亿元，毛利率增加4.4个百分点至38.4%。所得税费用增加25.6%至0.68亿元。

然而，李宁的2014年公布的中期业绩仍不理想，昨日上午公布的上半年业绩显示，实现收入31.37亿元人民币，同比上升8.0%，但是上半年亏损由去年同期的1.84亿元扩大至5.86亿元，关停门店244家，而存货数据也继续在增加。

纵观近几年财报，李宁自2011年开始持续走下坡路，2011年底与安踏的营业额仅相差0.25亿元，此后二者的差距渐显。财报数据显示，李宁已经出现连续三年的净利润亏损，特别是2012年李宁收入骤降为66.76亿元，净利润出现近20亿元的巨亏，而安踏自2012年实现营收67.23亿元，开始连续几年在营收上超越李宁。

截至2014年6月底，整个行业格局已经出现了比较明显的变化，安踏营业额比李宁高出近10亿元，比匹克多出近28亿元，成为保持业内居首位的高营收和高净利润的公司，已坐实了体育用品行业的第一把交椅。

去年12月31日，李宁与中国体操队的合同到期，双方没能续约，双方合作23年的“缘分”走到了尽头。与此同时，安踏表示取代李宁成为中国体操队的赞助商。李宁官方解释这次退出行为是“战略性放弃”，但据传更有可能因为源于安踏每年4000万元赞助的压力不得已而退出。

体育品牌折扣甩库存已见效关店热潮仍不息

虽然总体而言，体育用品行业出现向好局面，但是各大体育品牌的高库存问题一直得不到改善。截至今年6月底的数据显示，李宁存货较去年末的9.42亿元增加至目前的10.89亿元。早在2011年李宁库存就达到了11.33亿元，但三年过去，李宁公司的库存依然没有大幅下降。而同样，安踏存货较去年末的6.9亿元增加至目前的7.91亿元，该数值也是安踏近几年来库存最高值。

无一例外的是，近几年各大体育用品公司为了消化高压库存，都掀起了打折潮。从2011年起，在多家卖场和折扣店就可以看到这些品牌的身影，有些折扣甚至低至2折。这种铺天盖地的特价和折扣，让一直以来定位于中高端的李宁遭到了消费者的反感，却让定位于中低端的安踏、匹克等收到较好的效果，折扣不仅解决了困扰公司多时的库存问题，还增加了品牌的销售量，激活了现金流。匹克在本报告期内表示，由于行业回暖，本年度已停止向分销商提供服装特别折扣。

除了折扣，运动品牌的关店潮持续在蔓延。以上三家公司近年来纷纷关闭许多了经营业绩不理想的店面。截至今年上半年底，安踏店及运动生活系列店目前共有7701家，较去年末的7834家减少133 家。李宁品牌的门店总数为5671家，与去年年底相比净减少244家。匹克授权经营零售网点数目共为6000个，比上年底净减少12个；其中，在中国地区的经营店由去年同期的6194家下降至6000家，减少了194家。据此计算，三大品牌上半年在内地关店达到了389家。

市场回暖刺激竞争加剧品牌转型成趋势

据了解，目前中国市场，有将近30个较为知名的运动品牌在竞争，再加上不知名的品牌，共有上百个运动品牌在争夺市场。随着部分体育品牌的回暖，新一轮的市场竞争即将开始，体育品牌除了在实体门店方面进行了调整，也开始探寻新的营销策略和思路。

李宁注重从传统的批发模式逐步向以零售为导向的模式进行转型。在品牌和产品种类方面，今年上半年核心品牌李宁牌的收入占集团总收入85.2%，达26.74亿元，较去年同期上升8.8%。其中，李宁牌鞋类收入为13.05亿元，增5.4%；服装收入为11.96亿元，增14.2%。公司表示，李宁牌收入的上升是因为自2013年起，集团开始从传统的批发模式逐步向以零售为导向的模式进行转型，同时将产品集中于核心品类，新策略已经在新产品方面取得成效，同时集团自营零售店网络也在持续扩张。

李宁还在电商潮流方向进行积极转型。公司电子商务业务在2014年上半年取得显著增长，总收入上升40%，直营店零售收入更上升63%。李宁公司预计2014年下半年将着力推进商业模式创新和盈利能力的持续改善。公司表示，将进一步扩展在移动渠道的发展、优化运营流程、建立O2O商务模式、打造个性化的服务，为李宁品牌的消费者提供世界一流的全渠道购物体验。389

而安踏方面开始把重点转向高端体育和儿童体育。据财报显示，安踏旗下的FILA品牌、安踏儿童体育用品系列在今年获得了极大的发展。安踏致力加强FILA品牌的市场地位并强化盈利能力，截至6月底，位于中国、香港及澳门的FILA专卖店数目增至441家。安踏童装业务也继续显示出发展潜力，截至6月底，在中国的儿童体育用品系列店铺目前共有987家，较去年末的811家增加176家。

匹克体育在日前发布公告称，公司于2014年6月举办了2015年一季度订货会。数据显示，与2014年同期相比，在平均批发价持平的基础上，2015年一季度订货会订单总额（按批发价格计算）录得10%-20%的增长。匹克方面则进一步指出，公司注意到风衣、户外鞋等产品取得了较强劲的销售增长，相信上述产品的增长证明市场对运动用品的需求在增加。

邱吉尔说：“欲求新，则求变。欲求完美，求常变。”

高韬，对品牌的痴迷从未间断，一生坚守，万般雕琢。

殿堂级的课程，从此不可思议、从此驾驭潮流、从此超越讲台。

———————————————————————————————————————————————Teach different

————————————————————————————————————————————————————不同凡讲

品牌之上十年扬

商战致胜隐翅膀

突破传统有主张

持之以恒放光芒

已臻化境超想象

一本万利新增长

百世之利圆梦想