美国人反感史玉柱忽悠

作者：高韬

违反美证券法

    11月27日傍晚，巨人网络确认公司遭遇美国投资者集体诉讼。诉讼者认为巨人网络在上市之前，有意隐瞒旗下网络游戏《征途》第三季度平均同时在线玩家人数（ACU）和最高同时在线玩家人数（PCU）两项指标下滑状况，而这违反了美国《1933年证券法》第十一和第十二条的规定。

     所谓“集体诉讼”就是指Coughlin Stoia代表这些受到损失的股民们来控告巨人集团“不讲诚信”，要求“索赔”。注意，要求索赔的对象（指“被告”，“defendants”）是巨人集团及其高层官员。巨人高层（个人）难逃“不讲诚信”的责任，要承担相应的后果。

    次日，巨人网络股价下挫25.4％，报收于11.1美元。而该股11月1日登陆纽交所时的开盘价为18.51美元。短短20天，巨人网络市值已蒸发近一半。

慌乱之下，巨人网络唯一能够做的，便是去研究该如何修改旗下唯一正式运营的网游《征途》。他们承诺那些已离开游戏的老玩家金钱、荣誉，以及虚拟世界中一切最宝贵的东西。

    互联网分析师吕伯望评论说，他只是奇怪巨人怎么会犯这样的低级错误，巨人网络诚信不存，难免全盘皆输。

重销售轻远景

    欧美的网游把一个项目当作一件艺术品来打磨，比如以出品《魔兽世界》而闻名的暴雪公司，他们不计成本不计时间，直到他们认为完美了，才会对外发布。

　　而史玉柱则对项目时间抓得非常紧，要求在严格规定的时间点内完成任务，如果不完成，就会对项目组大规模的裁员。这或许是中国企业普遍存在的急功近利的心态。

   “研发成本的计算方法多种多样，基本上财报中的数字要虚高2至3倍。已经只有4000万的研发成本，打上折扣，还剩下多少呢？”一位业内人士告诉《财经时报》。

    互联网研究专家吕伟钢认为，网游这个行业，本身增长的稳定性不好。一个游戏刚开始的时候受到欢迎，在线人数暴涨，但是维持不了多少时间就要往下掉，很快这个游戏的生命周期就结束了，只能用另一个游戏来替代，但是下一个游戏是否受欢迎还是个疑问。

   “像类似巨人这样的一个网游企业以一款游戏成就名声，可能会缺乏长期的盈利点。”艾瑞咨询网游分析师赵晓枫如是说。

如鱼得水在中国

    相比史玉柱的巨人网络在美国遇到麻烦，而在中国市场却如鱼得水。

从脑黄金、脑白金，到黄金搭档，被誉为营销奇才的史玉柱深受段永基的赏识，把什么都不是的脑白金卖到白金价才是天才。一直认定“送礼”路线的史玉柱从中华文明中找到了营销中国的法宝，也把送礼诉求延伸到了黄金搭档。其实，史玉柱的产品的知名度均出奇的高，而绝大多数人都不清楚产品道底是什么。你能说出脑白金是什么吗？

    可见忽悠术之高明。其实，道理很简单，既然是礼品送人的个体它是什么并不重要嘛！

   从品牌学的角度来看，史玉柱的行为显然是“销售主义”至上的思想，体内流淌着这样的基因，难免会与诚信、持续发展等词相悖。而品牌则是永远向前看。

|高韬—————————————————————————

*  国际品牌协会评审

*  福布斯中国研究院研究员

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*  中国管理创新研究院高级研究员

*  清华大学、浙江大学、武汉大学、华南理工大学、吉林大学、哈尔滨工业大学、山东大学、西南交通大学等特邀教授

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