家电，品牌在手不惧涨价

撰稿人：高韬

2008/04/09

08年家电涨价不可避免

    原材料和上游采购成本的增加，已经迫使竞争最激烈的中国家电企业也一同涨价。

据了解，电冰箱的主要原材料之一冷轧钢板的价格从去年至今已上涨20%。去年冷轧钢板的正常价位是5300元-5500元/吨，春节后价格飙升到6100元/吨，4月份很可能会达到6500元/吨。

　　另据宝钢公布的今年2季度价格调整信息，普通钢板每吨价格上涨800元，其中热轧钢板上调幅度为20%，冷轧钢板上涨幅度为17.7%。随后而来的是鞍钢、马钢等钢厂大幅调价的信息。

    这对于已经白热化的家电竞争而言，是笔非常大的开销。仅仅以电冰箱侧板和后背板为例，使用钢材许多家电厂家纷纷提高了新品的出厂价。甚至一些厂家通过改动原有产品型号，然后就以新品的方式“暗涨”登场。

    国务院发展研究中心研究员陆刃波认为：当家电产品的综合成本增幅超过企业内部消化能承受的程度之后，这个行业便迎来行业“明涨”。

    本土品牌家电已经扛不住了，尽管他们最擅长不是涨价而是降价。

    与本土家电企业的“暗涨”相反，国际著名家电品牌却高调登场，表现出极大地品牌自信力：1月4日，西门子家电率先宣布旗下家电在全国范围内上涨3%—5%，博世也宣布冰箱洗衣机提价10%；国内家电行业历来是降价容易涨价难，即便是真的涨价也是“悄悄地进村、打枪地不要”，而像西门子这样大张旗鼓地宣布其旗下家电在全国范围内全线上涨3%~5%的，在人们的记忆中还是第一遭。

    中国电子商会副秘书长陆刃波分析：“西门子敢于高调提价的底气在于，其冰箱一直定位于高端，拥有自己的核心技术，保持着合理的利润空间，没有与国内品牌纠缠于价格竞争。”也正因如此，西门子的高调涨价并没有给其销售额带来特别大的影响。

价格不是首选

   “索尼一直认为价格这个因素在电视购买里面是位于最后一位的。在索尼整体考虑里面，品质、产品质量是用户最先考虑的，然后才是价格。”

索尼在中国市场推出液晶电视的时候，价格已经面临严重的竞争。索尼降价的本质是推出了几款简单的入门级的液晶电视，比市场上的主流产品要便宜2000元左右。当消费者被低价吸引至索尼彩电的柜台前时，索尼的销售人员会建议消费者多花2000元购买应用冷阴极背光源技术的产品。事实上，在2006年岁末结算的时候，索尼高档液晶电视的销量远远超过其入门级的产品。

　　空调业其实亦然。从某种程度上说，日子过得最好的也许不是国内的三强品牌格力、美的、海尔，而是日本的三菱。三菱空调的单价一直居市场同类产品之首，虽然销售总量不是最大的，但利润绝对是最丰厚的。

索尼、西门子、三菱空调的经验其实都是一个——以高质量产品为依托的强大品牌，这就是核心竞争力。只有掌握了品牌核心竞争力，产品才真正具有了定价权，在价格上，才能以我为主，主动出击。

其实，做品牌的好处无庸赘述，最浅显的理由就是可以高价销售，而消费者心甘情愿接受。

补上品牌一课

    温总理一语 “2008年是中国经济最困难的一年”，而这仅是中国企业漫长恶梦的开始。以价格和规模为王道的中国制造遭遇从未有过的挑战。改革30年，生产力上去了、科技上去了、质量上去了、产量上去了……唯独丢掉品牌。花无百日红，中国企业的好日子一去难返，“出来混，一定要还的”。补上品牌一课，你别无选择。

“ 对最珍惜品牌的人而言，高韬是最被重视的讲师 ”

|高韬—————————————————————————

*  国际品牌协会评审

*  福布斯中国研究院研究员

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*  清华大学、浙江大学、武汉大学、华南理工大学、吉林大学、哈尔滨工业大学、山东大学、西南交通大学等特邀教授

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