日本品牌的贞操观

作者｜苏然

我们只记得日本发明了AV，却忘记了其背后人性需求的洞察。

而品牌，其实是，对人性的洞察和需求满足后的粉丝积累。

我在深圳的公司位于民治华通源物流，在那的每一天，我都要冒着生命危险下班，因为货车每天除了速度与激情，就是随地大小停，还配合着高端的 ——瞎了眼倒车、压你脚过弯、收费站漂移、急投胎超车等技术……你要去过一次，知道我常年在那里工作还能不死，会感叹我的命真好。

然而我从日本回国的时候，路过日本的一个物流园，那里的货车整齐排列的像有洁癖一样。出口，行人、货运人员、起驾车彬彬有礼…顿时觉得鲁迅先生附体，感慨救国无门，只能写篇文章，给中国品牌创业者一些思考。在日本这段时间，我看到很多值得“点赞”和“收藏”的品牌，与国内淘品牌一比，我们到底少了哪些“品”？

日本人为什么不用奢侈品？ —— 因为比奢侈品设计还好的产品太多了。很多小时装店都接近ZARA、F21的水准，更别说109大厦走出来的SLY、moussy等小时装品牌了，品牌设计一流，价格白菜，GU的价格是国内一半，也就是500元可以买5～6件。

设计总监绝不亚于Moschino、Alexander Wang这些新星……虽然国家小，但销售渠道能力强，发达的地铁赐予了这些小店生态空间，就像淘宝网上临立的

小店，日本“地铁店”也是孵化品牌的绝佳地点。

为什么日本人品牌做的好，因为他们有自己的品牌贞操 —— 以人为本，三方有利。

在江户川时代，行商的日本人，就开始遵循三方有利的原则，自己有利、厂家有利、消费者有利。

但要求平衡，道德味很重。反观中国品牌，钱味很重，主要表现在微信朋友圈商业，偷工减料价格战等……特别是电商，比拼的图片、刷单，还有就是找没找妙创意做视觉营销……

对于产品的要求，完全一副“你若安好，那还得了”的态度。宁可聚划算、绝不等复单，消费者被照片欺骗后，不买后悔一次，买过后悔三生。所以，中国鲜有品牌，因为，品牌品牌，先有品，才有牌。

我在香港买过一瓶治跌打特别好用的虎油，但缺点是味道太大，而且无法上飞机。日本人洞察后，竟然将虎油制成了“果冻版”，像唇膏一样擦抹就可以，申请了专利，现在去日本10个团，九个要团购这种“果冻版本”虎牌，这生意做的多爽……

AV也是电商品牌应该学习的案例，它成功的找到了有“撸”需求的人，还通过细分定位，根据不同的用户品位提供了不同的产品企划、视觉营销等……

仔细想想，电商品牌不也是通过流量词、直通车、钻展、标题等等，找到某一类人。然后，你要去挖掘他们的需求，提供他们喜欢的产品和服务。竞争激烈的时候还可以再细分出：ノ瀬アメリ、冲田杏梨、泉麻那等不同用户群，再针对他们进行品牌包装。

卖谁（流量是谁）——谁在哪（流量位置）—— 为什么买（他们需求） —— 买的值（合理定价）—— 如何吸引（视觉营销）—— 利用他找到有同样需求的人（圈子营销）—— 服务他一辈子（赚他一辈子的钱）

抓钱、抓漏洞、抓机会……不如抓人群，抓需求，抓复购!

品牌之果，缘粉丝之因（需）。电商只是帮你找到某些人群的渠道 ,仅此而已……

最后，以下这段话，我对自己说，也送给大家：

一个人在没钱的时候，把勤奋布施出去，钱就来了；当有钱的时候，把钱布施出去，人就来了；当有人的时候，把爱布施出去，事业就来了。当事业成就的时候，把智慧布施出去，喜悦就来了！第一句话：天道酬勤。 第二句话：财散人聚。 第三句话：博爱领众。 第四句话：德行天下！—— @任志强

【高韬点评：苏老师的文章感性而有深度，通过自己的观察发现道理的存在。又在中日品牌的比较中突显问题的存在。让中国企业看到自己的不足。看到品牌的真理，又那么简单，而它的确就是真理。值得大家阅读的好文章。】

高韬———————————————————————————————————

*  国际品牌协会评审

*  福布斯中国研究院研究员

*  价值中国最具影响力百强专家 

*  中国管理创新研究院高级研究员

*  清华大学、浙江大学、武汉大学、华南理工大学、吉林大学、哈尔滨工业大学、山东大学、西南交通大学等特邀教授

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高韬百科—————————————————————————————————

高韬，是形容词，喻意高超的韬略，更是人名。当“高韬”与“品牌”结合，即发生奇妙的化学反应，滋生非凡的课程《品牌之上》。品牌帝、创新控、爱学习、擅家务、重品味，游走于课堂与厨房之间，你身边靠谱的品牌、创新和服务“砖家”。