能够把事业做起来的人都有一个特点：这就是对市场的敏感度很高，能够比常人更敏锐的捕捉到生意机会。

温州人就是那种血液里、细胞核里都对生意有高度敏感的人。而生意的基础就是需求的把握。但需求有大有小。只能看到一次的、眼前机会的是小生意，做这种生意的人至多只是一个商人。能够看到一种长远的生意机会的则有可能让这个生意成为一项事业。

我咨询服务的企业中，特别能发现事业型的生意机会的堪称是瑞高陶板的董事长张千里。这位美院毕业的高材生，富有极富想象力的思维，一个好动的、活泼的心脏。他是中国第一个将石材做成墙面材料的人，也是第一个将陶板外墙材料引入中国的人。

张总对生意的嗅觉特别灵。陶板的发现，只是缘于他一次澳大利亚的旅游。

但凡能把生意机会变成真正的事业的人，都还得有一个坚韧不拔的心。不会轻言放弃，并且总是对新事物具有无比的热情。张千里就是如此，为了将陶板引入中国，他跑到法国考察工厂，引入设备，请老外技术人员来国内工厂指导……。而在这之前，他的营生与陶板墙材毫无关系。

那么，这种能够转化为一种事业的生意机会从营销专业的角度看，是一种怎样的功夫呢？

这个功夫其实就是基于行业发展规律性需求趋势地把握。这种能成一项新事业的需求必须符合市场发展的规律，否则就不可能成长。

如何判断一个新的需求是符合规律的呢？其实无外乎质和量两个维度。一个是能够替代旧的产品，比老产品能够更好地满足需求。如钢结构能够替代砖混，是因为其具有五大优点：n 设计弹性大，能满足大跨度、特殊造型等建筑的功能性要求；n  自重轻，抗震性能好，同时降低了基础工程造价；n  预制加工，施工周期短，缩短了工程建设时间，加快资金回收；n  韧性大、计算结构准确，工程质量有保障；可以回收利用；n  采用配套材料，美观大方。一个就是大大提高了效率，扩大了产量，降低了成本，是一种已经现在的需求有规模，成为真正的一个市场。

以质和量两个维度去思考眼前的生意点，从现在再去推算其未来，是否可以触摸到一个新市场的需求轮廓了呢？将它的要点列出来，机会就在此中了。